——中国二十二冶集团一公司市场营销工作侧记

《孙子兵法》有云“知彼知己，百战不殆”。在一个区域内能否及时有效获取信息，了解市场动态，对区域公司的市场开拓至关重要。

中国二十二冶集团一公司深耕细作区域市场，以干好在手项目为依托，固本强基，站稳公司市场开拓的脚跟;以强化信息获取、深化经营战略、树立底线思维、打造精英团队为抓手，多维发力，不断夯实和拓展区域市场营销根基。

中国二十二冶集团一公司编制了详细的市场分析调研模板，对公司重点开拓区域进行市场分析及调研。以“三个重点”为分析调研对象，重点搜集汇总区域内政府各类工作报告、政府投资项目情况、大型地产公司土地储量等情况;重点分析公司在区域市场的占有率、主要竞争对手情况;重点调研区域内劳动力、机械设备、材料的价格水平以及各实施项目中标价格情况。同时，按照集团公司构建的“大调研、大对标”格局，积极与中冶集团先进单位、行业内先进企业开展对标，一方面寻找差距，补足短板，另一方面了解企业在区域内市场中具备的优势及不足。通过系列举措统一谋划，不断强化信息获取，力求做到对布局区域了如指掌。

树立底线思维，才能严控市场风险。市场营销工作中，既要能找活儿，又要找好活儿，这对企业健康持续发展十分重要。一方面，中国二十二冶集团一公司在市场营销工作中严格遵守“十不接” 原则，在投标过程中严格执行“两评审两策划两交底”;另一方面，积极做好系统联动，会同财务部、预算部、工程部、法务部等部门对招标条件进行评审，梳理突破底线条款并签署评审意见。经招标文件评审后果断摒弃存在突破营销底线的项目，有效防范和化解了企业经营风险。

中国二十二冶集团一公司高度重视市场营销系统团队建设，以素质提升和考核激励双重手段推进打造精英营销团队。在素质提升上，针对一公司营销系统实际和企业经营业务的实际情况，有针对性的定期进行培训，着力培养营销人员的沟通交流能力、策划运作能力、资源整合能力、组织协调能力、分析决策能力，力争打造一只“能征善战”的精英营销团队。在考核激励上，建立健全营销体系，编制出台了一公司《市场营销奖励管理办法》，加大对营销系统员工的考核奖惩力度，“人员、制度、激励”三位一体，不断激发市场营销人员投身到市场开拓之中。

站在新起点，迈向新征程。中国二十二冶集团一公司多维发力，固本强基，为巩固和拓展区域市场打下了坚实基础，在集团公司战略举措的指引下，中国二十二冶集团一公司市场营销工作将以更加昂扬的姿态，大步迈进，不断打开区域营销的新面貌。