近日，多家主流媒体实地走访攀越工业设计平台，围绕平台定位、行业痛点解决方案、合作模式、共赢体系展开深度调研采访。

一、攀越工业设计平台是什么？

平台2020年于深圳成立，布局东莞、惠州产业链基地，自持通过BSCI认证的控股生产工厂，是设计研发+模具开发+批量生产+组装测试+外贸出货一体化全链路产业服务载体。

独创1+N开放式协同体系：

- “1”代表平台自有完整产业底座：专业ID外观团队、结构工程中心、模具车间、标准化产线、跨境交付配套；

- “N”面向全国设计师、工作室、跨境电商、小微外贸商家开放战略合作入口。

区别于只做图纸的小型设计工作室，也区别于仅代工的单一工厂，平台同时兼具创意研发与实体量产能力，主打设计方案可落地、产品合规出海的完整服务闭环。现阶段平台正全力整合上下游产业资源，搭建轻资产协同生态。

二、平台能带来什么实际价值？

1. 对设计师/设计工作室

无需投入资金搭建供应链、对接零散工厂，只专注外观创意、客户接单；平台同步外发自有客户设计订单，拓宽接单渠道，全额保留设计收益。设计师完成自有设计订单后，还可引导客户到平台旗下控股工厂完成后续生产全流程，提升自身服务完整度。

2. 对跨境电商、小微外贸商家

手握产品方案、海外订单即可孵化自有原创品牌，不用自建设计团队与生产线，全部量产交付工作由平台兜底，大幅降低品牌创业门槛。

3. 对整个产业

打通长期割裂的创意设计、实体制造、跨境销售三大环节，解决图纸无法量产、品控混乱、交期失控等行业通病；推动外贸从低端贴牌转向原创自主品牌出海。

三、行业现存痛点，平台逐一针对性解决

痛点1：设计师只做外观，客户极易流失

独立设计师仅能输出效果图，客户完成设计后，需要四处寻找结构、模具、加工厂，多方比价沟通流程繁琐，大多客户会直接选择配套完整的服务商，设计师客源不稳定。

平台解决方案：外部设计师完成自身外观设计订单后，可引导客户到攀越旗下控股工厂对接结构设计、开模、生产、组装、出货全链条服务。客户不用分头对接多家厂商，一站式解决产品落地所有需求，设计师也能凭借完整配套留住客户。

痛点2：外部工厂互相甩锅，损害设计师口碑

设计师单独对接第三方工厂量产，一旦出现装配、结构适配问题，厂商普遍将问题归咎于前端外观设计，售后纠纷频发，设计师口碑受损。

平台解决方案：设计师与平台为整体绑定的内部协作体系，所有问题内部协同调整整改，不存在外部推诿甩锅情况，全程维护设计师口碑。

痛点3：收入渠道单一，长期陷入低价内卷

设计师仅能赚取单次外观设计费，无法分享后端开模、生产、出货产业链增值收益，行业竞争激烈，只能压低报价接单，发展存在明显天花板。

平台解决方案：所有前端ID设计费用全部归设计师，平台不抽成、不扣点；平台依靠后端模具、组装、量产配套获取合理收益，双方收益互不冲突。设计师导流客户至自有控股工厂落地，还能为客户提供完善配套，增强自身市场竞争力。

痛点4：跨境小微主体缺资源，自主品牌难以落地

大量外贸工作室、个体户拥有稳定渠道和产品构思，但没有设计团队、自有工厂，有订单、有方案却无法转化为实体产品。

平台解决方案：提供从产品设计到成品出海全套服务，小微商家仅负责前端运营获客，后端全流程由平台一站式落地。

四、平台服务的核心对象

1. 独立工业设计师、个人小型设计工作室

具备外观创意能力，但缺少模具、量产供应链资源，无法完整承接客户落地全流程项目。完成设计后可导流客户至平台控股工厂，补齐自身服务短板。

2. 跨境电商工作室、小微外贸公司

手握海外渠道、稳定客户订单、成熟产品构想，缺设计、缺工厂，想要打造自有品牌却落地无门。

3. 中小型外贸代工商户

长期贴牌加工，产品同质化严重、利润微薄，急需原创设计实现产品差异化升级。

五、1+N零门槛合作模式详细说明

1. 合作无任何门槛：无加盟费、无保证金、无年度业绩考核、无强制接单任务。

2. 设计收益全部自留：设计师自主承接私单、自主定价外观ID费用，所有设计收入全额归个人，平台不抽取分成。

3. 平台订单自由承接：平台日常对接大量外贸客户，自有设计团队业务饱和时，会附带报价外发设计需求；设计师评估工期、价格后，能做就接，不合适可直接放弃。

4. 分工清晰、互利共生：设计师负责前端外观设计、客户对接、市场开拓；设计师完成设计订单后，可引导客户在攀越工业设计旗下控股工厂完成结构优化、模具开发、注塑生产、成品组装、功能测试、跨境出货一条龙业务，一站式解决客户全部落地需求。

目前平台战略合作设计师、工作室已超百家，大量理念契合的从业者持续加入抱团发展。

六、多方共赢的核心发展理念

1. 设计师共赢：轻资产创业，不用耗费精力打理繁杂供应链，增收渠道拓宽，可给客户提供一条龙落地方案，规避行业甩锅纠纷；

2. 跨境外贸商家共赢：专注运营、获客、拓市场，产品落地难题全部兜底，低成本打造原创自主品牌；

3. 终端采购客户共赢：一站式统一对接，省去多方比价沟通，报价透明、产能稳定、出口资质齐全，一站式完成设计到出货全流程；

4. 攀越平台共赢：汇聚全国设计与外贸资源，持续完善设计智造全产业链闭环，稳步扩大产业服务规模；

5. 全行业共赢：打破设计与制造的行业壁垒，缓解低价无序内卷，推动工业设计成果落地转化，助力国货原创产品走向全球市场。

平台底层逻辑：各方各司其职、优势互补、协同不竞争，抱团共建可持续发展的设计智造产业新生态。