专访PASCAL品牌创始人兼首席执行官 化迈

从潮流消费社区到培育钻石珠宝，化迈的两次创业看似横跨不同赛道，背后却延续着一条清晰的主线：从新一代消费者尚未被充分满足的需求出发，将技术、产品、内容与品牌运营结合起来，再通过全球化渠道完成商业验证。2018年，他创立面向年轻男性潮流消费群体的The Edge；此后又创立PASCAL，将创业重心转向培育钻石珠宝及全球消费品牌。根据公司经营数据，PASCAL年经营规模已达到约3000万美元。与此同时，其所属公司自2022年以来先后完成多轮机构融资：种子轮获得a16z约252万美元投资，2023年Pre-A轮获得复星锐正等约250万美元投资，2025年又完成300万美元A轮融资。连续获得专业投资机构支持，也从侧面反映出市场对其商业模式和全球化增长潜力的持续认可。

（一）从工程训练到消费洞察：建立产品化思维

成长于西安的化迈，从少年时期便对物理、工程和人文议题保持浓厚兴趣。高中阶段的物理竞赛训练，使他形成了强调逻辑、验证与结构化解决问题的思维方式；而对潮流文化的长期关注，则让他较早接触到另一种完全不同的世界——消费者会因为审美、身份认同、社群文化和产品故事作出购买决定。技术理性与消费文化在这一阶段开始交汇，也成为他后来创业的重要底色。

后来，化迈进入加州大学伯克利分校学习计算机与电子工程相关专业。在校期间，他逐步确认自己更感兴趣的并非停留在理论层面的研究本身，而是如何把技术转化为能够被真实用户使用、理解和付费的产品。与此同时，他持续参与海外潮流消费市场，在真实交易与用户反馈中观察年轻消费者的选择逻辑，这段经历也让他较早建立起对产品、用户与市场之间关系的敏感度。

毕业后，化迈曾在Amazon Lab126从事产品与技术相关工作，其后又在美国国家实验室从事科研工作。大型科技公司与科研机构的经历，使他进一步接触到成熟的产品研发流程、技术验证机制和跨团队协作方式。但相比在既有体系中沿着明确路径发展，他更希望直接面对市场的不确定性，并承担从产品定义、团队搭建到商业化验证的完整责任。由此，他最终选择离开稳定的技术岗位，开始连续创业。

（二）The Edge：把潮流交易与内容社区结合起来

化迈第一次系统性创业仍然从自己熟悉的潮流消费切入。长期参与潮流文化和交易，使他观察到一个持续存在的问题：年轻消费者购买球鞋、服饰和小众潮流产品时，需要的不只是一个下单入口。他们同样需要了解品牌故事、产品参数、穿搭方式、稀缺性和圈层文化，而传统电商平台往往更擅长完成交易，并不天然承担这些内容与社区功能。

2018年，化迈创立The Edge，面向以Z世代男性为主的潮流消费群体，将C2C交易与内容社区放在同一个产品体系中。与单纯扩大商品供给不同，The Edge试图同时降低两类成本：一是二手和限量潮流商品交易中的信任成本，通过用户直接沟通及第三方鉴定等机制提高交易透明度；二是年轻用户发现和理解小众产品时的信息成本，通过复古穿搭、Remake、小众街头品牌等内容，帮助更多长尾品类被看见。

在产品和运营层面，化迈参与并主导了平台早期的产品架构、商业模式验证、内容机制和资源整合。他并没有把“社区”视为电商之外的附加功能，而是将内容发现、用户讨论和商品交易设计为相互促进的闭环：内容帮助用户建立兴趣和判断，社区沉淀消费文化，交易则完成商业转化。这个思路也成为他后来做消费品牌时反复使用的一项能力——不是先寻找流量，再寻找产品，而是先理解一群具体用户为什么购买，再围绕这种动机重新组织产品与体验。

The Edge随后实现规模化增长，累计注册用户超过300万，整体交易总额超过10亿元人民币，并获得包括真格基金、韩国未来资产等机构的投资支持。对化迈而言，这段经历最重要的并不是单一平台的增长数字，而是第一次完整验证了他从需求洞察、产品定义、社区运营到商业化和融资的全过程，也让他开始思考：同样的方法能否被应用到一个供应链更深、产品价值更高、且天然面向全球市场的消费品类。

（三）PASCAL：从培育钻石产品走向全球消费品牌

在第二次创业中，化迈选择了培育钻石。这个选择并非简单从互联网转向“高端材料”，而是延续了他对新消费的判断：当技术进步改变产品的成本、供给和可设计空间时，真正决定一个新品类能否进入主流市场的，往往仍然是消费者如何理解它、为什么愿意购买它，以及品牌能否建立新的使用场景和文化认同。PASCAL因此从一开始就同时关注产品品质、设计表达、数字化渠道和全球品牌建设。

培育钻石行业的机会，也伴随着明显挑战。不同生长工艺、颜色表现、净度和切割质量会直接影响终端产品体验，而消费者对培育钻石的认知又远没有传统珠宝成熟。化迈因此没有把PASCAL定位为单纯的低价替代品，而是希望围绕彩色培育钻石建立更清晰的产品差异：一方面持续完善内部研发、筛选和品控体系，提高产品在色彩、品质和交付上的稳定性；另一方面通过设计、定制和品牌叙事，让培育彩钻进入更广泛的时尚、礼赠、体育和文化消费场景。

在这一过程中，化迈将The Edge时期形成的消费互联网经验进一步转化为品牌能力。他强调以用户反馈反推产品定义，通过线上内容和社交媒体测试审美与需求，再将有效的产品方向连接到供应链、设计和销售端。与依赖单一婚庆场景的传统珠宝销售不同，PASCAL逐步拓展体育、娱乐与潮流文化合作，相关项目覆盖Bayer 04 Leverkusen、Esports World Cup、Los Angeles Dodgers、New York Knicks及Fanatics等机构和品牌，并参与高关注度体育娱乐事件的定制合作。这些合作帮助培育彩钻进入冠军纪念、粉丝文化与潮流消费等新的应用语境。

商业结果也在持续验证这一方向。根据公司经营数据，PASCAL年经营规模已达到约3000万美元，美国已成为其核心市场之一；公司在洛杉矶梅尔罗斯大道布局线下门店，将线上获客与实体体验进一步连接起来。资本端，PASCAL所属公司自2022年至2025年连续完成种子轮、Pre-A轮和A轮融资，已披露融资金额合计超过800万美元，其中包括a16z和复星锐正等专业投资机构。对一家仍处于扩张阶段的消费品牌而言，连续融资的意义不只在资金本身，也意味着其产品、品牌和全球化路径经历了多轮外部专业投资判断。

（四）连续创业的共同方法：从需求洞察到规模化商业化

回看The Edge与PASCAL，两家公司所处行业不同，但化迈解决问题的方式具有明显连续性：先找到被主流供给忽略、却正在形成的消费者需求；再通过产品设计和技术能力降低选择、信任或使用门槛；随后借助内容、社区和文化场景建立用户认同；最后通过供应链、渠道、资本和组织能力把已经验证的需求规模化。前一次创业更偏平台与社区，后一次创业更偏产品与品牌，但核心始终是把技术变化转化为消费者愿意接受的新体验和新商业模式。

面向下一阶段，化迈把美国视为PASCAL继续发展的核心市场。他表示，公司将继续推进北美线下零售和品牌合作，在保持数字化获客能力的同时，加强真实产品体验、定制服务和本地化运营；随着业务规模扩大，也将持续评估在美国建设更完整研发、供应链和生产能力的可能性。对化迈而言，连续创业并不是不断更换赛道，而是在不同产业中反复验证同一件事：理解下一代消费者尚未被满足的需求，并把这种需求转化为可持续的产品、品牌和商业价值。