潍柴特车携手新疆润发汽车销售公司 找准用户需求 智造突破困局

2019-11-19 21:30 来源:企业家日报网
原标题:找准用户需求 智造突破困局——潍柴特车携手新疆润发汽车销售公司举办新型矿车品鉴会

1116日,潍柴(扬州)特种车有限公司携手新疆润发汽车销售有限公司在新疆乌鲁木齐国际会展中心举行以“潍柴智造,助力西部大开发”为主题的潍柴特车新产品(乌鲁木齐)品鉴会。来自中国矿业联合会、新疆矿业联合会等行业协会,新疆润发公司在疆内的矿用车用户,改装合作单位、供应商代表以及新闻媒体记者400余人出席本次大会。

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与会的嘉宾和客户就新形势下智慧矿山和矿用装备的发展,未来智能化在矿用卡车上的应用进行了广泛的沟通交流。潍柴特种车在会上展示了8 个系列的创新产品,包括智能驾驶矿卡、纯电动矿卡、混合动力矿卡、矿用抑尘车、新驾驶室柴油发动机90T矿车、柴油发动机100T矿卡、天然气发动机90T矿卡和天然气发动机90T运煤车等车型。

通过对潍柴特车的新技术、新产品和新形象的展示和讲解,让众多参会嘉宾亲身感受了潍柴特车的技术优势和产品创新能力。许多用户对潍柴特车的产品给予积极评价和高度认可,在品鉴会最后环节中,新疆润发公司的广大客户以认购777辆矿车收得豹尾,从而证明我国矿用车企业要长期保持其市场优势必须坚守科技实力是第一竞争力的铁律。

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把握行业趋势,以智能化创新打破竞争格局

众所周知,在各种采矿行业和水电等大型工程建设中,矿用卡车是高效、高产运营的关键。相较于欧美等地区,我国矿用车行业起步虽晚,技术水平相对落后,但我国的矿车制造企业却不甘于现状,正在奋力追赶。

如今,随着国家智慧矿山建设的深入推进,受到矿山资源与生态环境限制,煤炭行业正在构建绿色、安全、高效、可持续发展的新格局,给在煤炭开采产业链条上的矿用车行业发展带来了新机遇、新挑战,对矿用车的智能化创新要求则会越来越高,我国矿用车产业近年来也集中进入自主创新阶段,具备了与国际一流产品同台竞争的能力,矿用车品牌逐渐形成。创新转型、合作共赢、智能化浪潮将会推动矿车产业新的发展。

如今,国家对于矿用卡车的标准、法规也逐步完善,标准体系轮廓逐渐清晰,结构和内容也逐渐与国际接轨,体现出对安全、环保、人机工程等方面的严格要求,工程机械制造商纷纷进入矿用卡车的研制和开发,使得矿用卡车市场的竞争愈加白热化,进入了一个激烈的竞争时代。

随着如今国内矿藏开采行业逐渐走出低谷,矿用车需求量随之增加。纵观整个行业,目前市场上的矿用车普遍存在运营费用高、运行效率低下等问题,因而极大的刺激了矿用车的智能化升级发展,其技术先进性主要体现在自动化控制,数据预测,主动安全预防三个方面。因此,产品智能化是下一阶段矿用车产业的重点发展方向,也是突破矿用车行业发展瓶颈的重要利器。

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▲潍柴(扬州)特种车有限公司总经理钱珠声

潍柴特车总经理钱珠声钱认为,矿用车市场的竞争不同于传统重卡市场,更多的是技术实力的竞争及针对用户的定制化服务竞争。潍柴特车今年以来坚持对市场进行深入调研,尤其针对像新疆市场这种矿用特种车需求量大的地区,潍柴特车更是围绕用户需求深抓用户痛点,并针对用户痛点打造了多样化的产品和服务,解决用户难题。

随着降本增效运营理念在物流运输市场的全面普及,人们对智能、高效商用车的认识愈加深刻、需求愈加旺盛。潍柴特车始终坚持以“客户满意为宗旨”,围绕客户需求找差距、补短板,实现产品转型、营销转型及管理转型三大转型提升,例如通过混合动力产品降低车辆使用成本,利用无人驾驶技术的研发及应用提高效率等,从而实现了潍柴集团特种车业务的创新性发展与跨越式进步。

深耕当地市场,期待创造1+1>2的“叠加效应”

新疆地处祖国的大西北,与8个国家接壤,横贯亚欧大陆的古丝绸之路促进了中国和沿线各国的贸易往来。如今的“丝绸之路经济带”使新疆从“末端”再度迈向“前沿”。 新疆既是我国能源大区,也是西部大开发的重点区域,又是“一带一路”的重要节点区域,其战略地位极其重要。自古以来,新疆地区矿产资源丰富,是大型矿用卡车的主要市场所在地,国内主要矿卡生产厂家都高度重视新疆市场。

新疆润发公司则是在新疆区域矿用车辆销售的佼佼者,深耕新疆当地矿业用车已经近十年,十分洞悉当地的矿用车市场,使润发公司在疆内处于龙头地位。此番和潍柴特车合作,时间不长,但是力度却是最大的。

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▲新疆润发汽车销售有限公司总经理姜李明

新疆润发汽车销售公司姜李明总经理在接受记者采访时说:“新疆润发作为北京窦店利元车业集团的全资子公司,始终坚持“力达所需,志在永恒”的企业精神,秉承集团公司“创新进取、诚信共赢”的企业理念,在社会上赢得了较高的知名度和信誉,销售量逐年攀升。企业以完善的售后服务为保障,通过对市场的准确定位,不断创新业务模式,抢抓机遇,使企业迅速发展壮大”。

“在和潍柴特车的领导和技术人员接触后,从最初提出的八十多项改进建议,到后来的一百多项,让我惊喜的看到,潍柴特车的反应速度是最快的,有些问题的解决从发生到几乎是马上就得到解决,从这一点来看,我特别感受到潍柴特车人在新的领导班子带领下干事创业的信心和决心”姜李明坦言,这和润发公司深耕市场,持续提升对客户需求的深度理解,以及强大的满足客户需求的能力的做法十分契合。

潍柴以“绿色动力、国际潍柴”为使命,以“客户满意”为宗旨,形成了独具特色的企业文化,致力于打造最具品质、技术和成本三大核心竞争力的产品,始终秉承客户满意宗旨,深耕市场,持续提升对客户需求的深度理解,以及强大的满足客户需求的能力,为卡车、客车、工程机械、农业装备、工业动力以及船舶发电等行业的广大客户,提供了最具价值的产品和服务,打造了同行企业无可比拟的竞争优势

近年来,潍柴动力接连荣获“中国质量奖”“中国商标金奖•商标创新奖”“全国企业文化示范基地”“全国质量奖”等荣誉称号,“重型商用车动力总成关键技术及应用”项目更是在2018年荣获国家科技进步一等奖。

潍柴特车钱珠声总经理介绍,潍柴特车是潍柴集团的独资子公司,潍柴宽体矿用车是潍柴集团在潍柴特车整合集团资源(潍柴发动机、法士特变速箱、汉德车桥)协同优势重点开发的成熟产品。自投入市场以来,潍柴宽体矿用车在国内、国外市场份额持续提高;建立产品口碑,受到用户高度认可。

也正是基于潍柴集团强大的技术实力、服务保障及潍柴特车矿用车产品的优秀性能,新疆润发集团才会选择与潍柴特车达成战略合作协议。姜李明对记者说:“在整个运输市场迫切需要降本增效的大背景下,优秀的产品力表现和完善的售后服务体系是实现用户青睐的唯一途径,潍柴特车始终坚持以用户利益为导向,追求高质量、高效益、智能化的矿用车产品,才能满足市场的需要,和这样的企业合作,我们有信心明年至少做到销售潍柴特车产品上千台”。

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毋庸置疑,在这个信息技术高度发达的时代,企业想保持竞争力,必须加强自身的“互补性”,每个企业都应把资源和精力放在自己核心竞争力和最擅长的领域,整个行业在进行优势互补,潍柴特车与新疆润发的合作,堪称典范,双方正一起创造着1+1>2的共赢局面。(本报记者 赵

责任编辑:张璐

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