汇丰利华咨询:摒弃“头痛医头”,走一条少有人走的路

2021-11-19 19:11 来源:互联网

       2021年11月中旬,中电金信与A公司签署协议,自此A公司正式成为中电金信全资子公司。

       对此,汇丰利华CEO龚艳在接受记者采访时表示,作为汇丰利华的客户,A公司成功跟国家队中电金信(隶属中国电子集团)的牵手,百尺竿头更进一步。承载央企使命,为银行金融系统数字化转型助力助攻,为客户骄傲,为他们高兴。

       作为一家高端咨询公司,汇丰利华横跨会计师事务所、税务师事务所、律师事务所、投资银行,为企业并购、上市,融资阶段提供针对性很强的定制化财、税、法、估值的专业综合服务,站在甲方立场提前规划,做体系化设计,开辟出一条少有人走的路。

(汇丰利华CEO龚艳)

1+1大于N,已成功协助数十家企业实现上市或并购

       近日,深圳某上市公司已收到A女士支付的股权转让价款,上市公司也完成了从2018年投资到2021年溢价退出的整个过程。

       “A女士是我们的客户,刚刚付款给上市公司,按照估值3亿收回10%的股份,下周跟央企签署全面收购协议。”龚艳长舒了一口气,继续说:“我们是从2017年底上市公司有意向投资A女士公司开始进入,再到2021年溢价退出,最终被头牌国资企业收购,历时三年多时间,汇丰利华全程参与了各个阶段财、税、法、估值专业的综合并购顾问,直至签订最终的协议。数千小时的投入,无数次的博弈谈判,修得正果,成为行业佳话,彼此都很满意。在此衷心感谢客户对我们多年深度的信赖,对我们综合专业能力的认可,这也是我们最为宝贵的价值和立命之根本。”    “依然还记得在2018年跟上市公司签署投资协议前的那个夜晚,我们整个顾问团和A女士的高管们一起反复讨论着合同里20多个重要条款,回应着客户的各种疑虑和提问,对每一个细节推演,修改,从头天晚上7点一直到凌晨3点才结束会议,最终定稿。在回家路上,天已蒙蒙亮了,疲惫的身心又夹杂着兴奋与期待,不过很快,中午就传来双方董事长握手签字的好消息。这也是我们团队小组作战,数十天搞定上市公司投资的案例之一。”龚艳很感叹地回忆起当初奋战的一幕幕场景。

       类似的客户案列很多,截至目前,汇丰利华成功协助数十家企业完成上市或并购、投资的目标,为客户融资金额数亿元。客户覆盖生物医疗、高端技术、高端制造、文创、电商等多个行业的隐形冠军企业。    在汇丰利华的服务案例中,有家企业在服务两年的期间,估值从5亿增长到25亿,商户数量从3000家到30万家近百倍级别增长,从百度天使轮投资到最终被阿里巴巴全资收购,创始人在行业里创造奇迹,交割后退出并实现财富自由,而这种案例不胜枚举。

       面对这类客户,汇丰利华在内部打破部门和专业壁垒,超高配置,推行作战小组制,组内配置法律、财税、行研人员、估值专家,投融资专家,形成小型综合体,一个界面对接客户,团队战斗力强悍,工作效率,工作成果大大提升——这就是汇丰利华服务“1+1大于N”的基础保障。

       “最开始做这件事情,很多人只认为我们的服务成果是‘1+1大于2的效果’,后来我们发现是1+1大于N,甚至是让企业价值提升N次方的过程。”龚艳深有感触地说。

以客户的需求为第一位,深度陪伴,一包到底

       龚艳跟记者讲起了这样一个案例:“我们有个客户,在市场很有名气,跌宕起伏的发展,客户需求不断变化,本是为上市规划做综合顾问,结果意外帮着客户打了场争夺控制权官司,并赢得最终胜利。”

       B公司,作为一家全国知名的牛肉企业,是国内牛肉的龙头企业,发展20多年时间,早在2005年就被评选为 “中国驰名商标”,有多个国家和地区的出口认证,远销巴勒斯坦,以色列等中东国家以及东南亚一些国家。在2018年销售规模超30亿元,净利润过亿元,业务蒸蒸日上,正准备冲击上市,为此请到汇丰利华去做综合上市顾问。

       可是到了2019年,在宏观经济去杠杆,银行抽贷,降风险的大背景下,在这极为困难的一年,本应是全体股东团结一致,共度难关的时刻,公司却陷入一场董事长(兼创始人)、外资股东和职业经理人之间的管理权争夺战中,某外资股东携手职业经理人,准备窃取并掏空B公司,公司局势急转直下,我们也见证着这家牛肉龙头企业最动荡的两年,创始人一度被清除出公司管理层丧失控制权,但汇丰利华始终相信,胜利站在正义的一方。

       “我们原本服务是针对上市规划,我们协助B公司建立适合企业的财务内控流程,打通业务与财务瓶颈,诊断法律风险,规划上市路径,可在服务中突遇到创始人被动出局,我们拿起法律武器,立马加入诉讼律师,协助创始人拿回控制权,历经一年多时间,再度回归企业,二度艰难创业。”龚艳回忆到。   “在这两年多的服务里,汇丰利华投入各路专家顾问,数千小时专注在如此复杂环境和如此重资产的行业里,以客户的需求为第一位,深度陪伴,解决专业问题,一包到底。一般外部咨询机构投入不可能这么深,也不可能愿意做非标准化的服务,因为投入成本太大了,不划算的。”龚艳感叹到,“创业者的孤独和焦虑,甚至是官司诉讼都需要有人真心分担,协助解决,毕竟企业家承载着成百上千个家庭的社会责任。”

       龚艳跟记者谈到企业的初心时说,“B公司是汇丰利华服务的上百家企业案例的一个缩影,我们始终相信,企业在资本市场里,在商业竞争中,先做人,后做事,人品端正在前,事业发达在后。同时把客户需求放第一位,用最专业靠谱的服务,陪跑客户一路前行,提升企业价值达成共赢目标,成为企业并购,上市,融资过程中最佳综合顾问,一包到底,成为客户终生信赖的战友。”

       砥砺前行中,汇丰利华公司从最早三个创始人发展到现在几十个顾问的规模,既有海归精英,也有北大,人大,政法顶尖高校毕业生,更有四大会计师事务所、投行的精英,顶级律所税务所合伙人加入,这些人不约而同被创始人的独特魅力所吸引,像一束光聚在一起,成长为企业并购上市融资服务的最佳综合顾问。

       关于未来,龚艳坚信,在为企业并购,上市,融资的综合顾问服务,系统化设计,为企业家高端定制、深度参与及全方位诊疗的个性化服务,正在成为一种市场趋势。“这虽是一条披荆斩棘,少有人走的路,但相信专业领域的深耕,长期时间价值的坚守,会给我们怀抱初心的创业者馈赠丰厚的回报。”龚艳坚定地说。


责任编辑:袁红兵

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