丁正:逆风破浪,勇毅前行

2021-04-01 10:53 来源:企业家日报

伟大的领导行为背后往往都有一些关键的驱动因素,或者说是决定行为的主导思想。丁正在逆境中需要的并不仅是可嘉的勇气,更是需要高瞻远瞩的格局与大刀阔斧的改革。

丁正:逆风破浪,勇毅前行

上海欣方智能系统有限公司董事长&CEO丁正先生

迎难而上,破局重生

2012年春,一派生机盎然之下,上海欣方智能系统有限公司(下文统称上海欣方)似乎还活在落叶凋零的冬日。此时,上海欣方这家注册资金5000万元的中小型企业,流动资金却不足几百万元,而年亏损更是达到了2000万元。

丁正转战上海欣方,摆在他面前的是残酷的现实和一串似乎已经预示着濒临破产的数字。但是,丁正并没有被这些数字吓到,他接手上海欣方之后,在短短两三个月内,就将企业现状梳理清楚。找到顽疾所在,余下的时间就是找到解决方法。

当时,还只是一家中小型企业的上海欣方存在的问题根深蒂固。比如,传统通信业务过于老旧,跟不上市场变化的节奏;企业主要依赖于上海贝尔代理的销售渠道,渠道过于单一,长期依附的结果就是导致营销能力退化,市场反应迟钝;前两者的原因直接导致员工面对发展盈利不断下行的公司士气低迷,整个公司的办公气氛死气沉沉。

该如何解决现存的三大顽疾是丁正接手上海欣方做出的第一个改革:

第一,丁正对症下药,采用壮士割腕,调整业务方向,将企业集成类、贸易类等不产生效益,或者是没有市场前景的产品线一刀切断。与此同时,对于有前景的传统业务进行提升,并且逐步增加能够满足市场需求的新功能;

第二,以变应变,以企业内部的改变来回应市场改变。丁正从员工入手,鼓励员工拓展市场能力增加直销业务,拓宽销售渠道,仅仅用了一年的时间,上海欣方的产品销售渠道就从之前完全依赖一家公司,转变为70%直销;

第三,丁正以自己的远见卓识,抓住机遇,拓展新兴市场,出资并购国内某技术团队成立合资企业,主营在当时还属于前沿技术的WAP网关业务,仅这一项,就为上海欣方开拓出年销售额2000万元的新领域。

在丁正全面负责之后的第二年,也就是2013年,上海欣方一举扭亏。

丁正带领着上海欣方逆风破浪,勇毅前行。在一次次化危为机,在看似无法逆转的逆境中奋进,在逐渐红海化的市场夹缝中生存。抱着始终对市场、行业的敬畏之心,丁正带领上海欣方积极应对、不敢懈怠、砥砺前行。

运筹帷幄,深耕领域

2014年,丁正创造性地提出,要在一个平台实现多种应用的想法。当时,这样的想法更像是天马行空,但丁正深知,通信网络技术瞬息万变,稍一踏空就会在竞争中被甩在后面,他深谙其中变局,所以,带领上海欣方团队不断学习钻研,不断通过提升核心技术加固上海欣方在竞争中的位置。

丁正所提出的是“1+N”即一个平台承载N种业务的业务模式。在2014年之前,都是一个平台一个业务,这样的模式造成客户运维压力非常大,资金投入高、人员成本高,是很难实现规模经济。

而“1+N”业务模式,对客户而言是可以实现资源的集约化和业务创新的智能化,通过“1+N”,上海欣方在短短几年的时间里,已经陆陆续续替换了竞争对手在中国电信和其他运营商的多省的相关业务。

其实,从2012年开始,丁正就一直深耕在技术领域,目前,丁正个人名下具有38个专利项目,比如编号为CN102819801B ,是一种针对防伪设备的防伪系统专利、编号CN103354633B,是基于信令数据挖掘分析的特定移动用户粗定位系统及方法、编号CN105007171B,是基于通信领域大数据的用户数据分析系统及方法等。这些专利的立项与应用,切实实现了上海欣方自身产品的升级换代。

近年来,丁正针对云化技术、网络虚拟化趋势,敏锐的提出上海欣方产品必须适应这些新技术。因此,上海欣方在五六年时间里,已经全部实现了整体业务的“云端”化。

精益求精,利在千秋

事实上,有关通信诈骗智能识别拦截技术的创新研究和应用技术自2012年就开始了。在丁正个人名下的38个专利中,编号CN104243727B,是对诈骗电话进行大数据分析确认及拦截的系统和方法、编号CN104301896B,是诈骗短信智能监控告警系统和方法、编号CN109168168A,是一种检测国际盗打的方法。丁正凭着对趋势的把握,连续五年持续引导上海欣方投入有关通信诈骗智能识别拦截技术的研发和应用推广,并与2016年就取得了重大突破。

不仅如此,丁正所带领的上海欣方团队在防范新型网络犯罪和金融反欺诈领域的一些科研技术应用方面比较前沿,而且已经在市场上有了大范围应用,有很多应用成果。比如,诈骗账户识别和拦截模型、打击网络贷款诈骗模型、打击杀猪盘模型(网络交友诱导投资赌博类型诈骗)、打击网络刷单诈骗、打击诈骗洗钱模型等。

此外,作为领域里的佼佼者,上海欣方也非常创新,运用了很多新的大数据技术和人工智能模型,在市场上走在相关技术应用的前沿,并且,他们在帮助商业银行开展金融反诈骗这一细分赛道上非常领先。

丁正是大数据服务及安全领域的顶尖专家,他以远瞩高瞻的格局,敏锐的洞察力带领着上海欣方继续在大数据服务及安全领域领航前行。

目前,丁正和已经在在行业中处于领军地位的上海欣方,不改初心,不忘初衷,通过更先进、更科学、更安全的大数据技术保护人民群众的财产安全,保障着巨大的社会效益。与此同时,上海欣方以技术为核心的创新驱动发展战略,必然有助于推动企业自身的产品创新优化,实现经济效益与社会效益的“双赢”。(韩一芳)

责任编辑:袁红兵

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