为何茅台醇“双肩包营销员”下市场的劲头比往年更足了

2020-08-07 21:55 来源:企业家日报网

营销一线专题报道之一

编者按:编辑团队先后对陕西、河南、苏皖、沪浙、桂琼等片区以及营销公司后勤相关人员进行电话采访,通过素材整理,计划推出公司营销一线系列专题报道。

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听营销公司的同志说,现在公司的营销员下市场和以前有了很大的变化,不仅有“三变”——精气神变更足了、工作节奏变更快了、激情动力变更高了,而且还有一个更明显的变化——统一了“行头”,身穿2020款厂服、脚踏黑色皮鞋、肩背双肩包。这双肩包里装的啥?据我们的采访,包里有两宝,一宝是里面装了公司三瓶酒(茅台醇天青、年代茅台醇1992、茅台醇星座酒),二宝是笔记本和笔。

用酒来说话,用笔来签单,用我们营销员的话说“不管我们说的多好,只有客户品了酒,才能了解我们的品优质好”。背着双肩包,随时可以移动办公,客户的办公室可以成为我们茅台醇的品鉴室,洽谈现场柔和酱香酒气飘香,让我们的营销员更有“底气”介绍产品,除了有声有色,更是有气有味,甚至和客户来一场“实验”,让客户在优雅的香气和酒体的爽净中了解我们的产品。

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在与片区营销员的交谈中笔者了解到,今年虽受疫情影响,但营销员们背起双肩包下市场的劲头却比往年更足了,问及原因,桂琼片区的郭久禄在接受采访时说,随着品牌知名度的提升,目前经销商体量和规模直线上升,客户们也开始主动去找片区的同志了解茅台醇。日常工作就是,做陈列、去铺货、搞品鉴、搞服务,加上拜访潜在经销商,忙是忙,但干事创业的激情更加高涨了。

苏皖片区的仇德刚说到,以前偶尔可能还有点小迷茫,现在感觉则是不快不行,想学习、想提高,每天要是不多干点事还感觉不踏实,领导站台,我们持续跟进回访,拿下了客户,现在签约经销商成功率很高,就是再想冲一冲,把业绩干出来。

仇德刚说,片区是公司与经销商联系沟通的桥梁,我们就是用真情的服务、“马上就到”的效率把这桥搭得更坚实。

河南片区的罗强介绍到,今年河南片区的经销商全部续签,动销一个月比一个月好,成绩的背后,是河南片区营销团队跟着经销商一家店面一家店面的做促销,他坦言:现在不像以前了,茅台醇在河南的体量开始大了,要和同行做PK,比服务、比效率,带着服务经销商的真情把市场做得更实。

陕西片区夏天松说,公司现在的激励机制正在健全,“多干多得”,凭业绩拿奖金,片区营销员的精神面貌格外的好,去年河南片区的业绩上去了,今年我们集中力量开发和培育优质经销商,除了扛住压力保持住,更要奋力冲刺新目标。

在采访期间,编辑团队请陕西片区的王小波就“营销员的双肩包”谈谈个人感受,他洋洋洒洒地发了千余文字在笔者的微信里,字里行间,述说了双肩包背负的除了公司产品,也担着营销员拓展市场的职责,更有背后一名丈夫、一位父亲、一个儿子对家庭的责任。

王小波形象地用“酒途”来形容三个多月来跑市场的经历,酒是我们销售的产品和施展才华的载体,火车、地铁、大巴是拜访经销商途中记忆最深刻的画面,我们有“辛苦”、有“挑战”、有“笑颜”;也有“孤单”“无奈”和“思念”,更有“充实”“幸福”“成长”,这或许就是我们营销员背包里装的东西吧。

来源:贵州茅台酒厂集团技术开发公司 

文:党委工作部编辑团队

图:营销公司河南片区、陕西片区、苏皖片区

责任编辑:张璐

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