2023年6月,出海赛道迎来了一个新的爆发点,单集时长短、剧情发展快的竖屏短剧风靡全球,以戏剧性的情节迅速吸引了全球用户。短剧题材除了包括豪门虐恋、霸总娇妻、重生复仇等这些在中国观众看来早已耳熟能详的题材,还有结合欧美文化的狼人、吸血鬼、黑手党等题材,令海外观众欲罢不能。

根据 Sensor Tower 发布的《2024年短剧出海市场洞察》显示,截至 2024年2月底,已有40多款短剧APP在海外市场试水,累计下载量近5500万次,内购收入达到1.7亿美元。不过,头部网文出海厂商凭借先发优势领跑短剧出海赛道,占据了主要的收入份额和更多的用户数量。

那么,短剧出海还是一个好赛道吗?后进者如何把握机遇,破圈出海?

短剧出海正当时

随着社会的加速发展,人们的生活节奏日益加快,人们“碎片化消费”的趋势愈发明显。短剧以其独特的时长优势,迎合了现代人忙碌而碎片化的生活节奏。一集短剧时长从几十秒到十分钟不等,这种短时间内的高强度刺激,使得观众能够在短暂的空闲时间里迅速获得“爽文”般的娱乐和放松。

同时与电影缓急有序的节奏相比,短剧一集集持续高强度的刺激更能吸引用户不断点击播放下一集。这种连续性的刺激和悬念设置,使得观众在观看过程中不断产生好奇和期待,从而持续推动短剧的播放量和关注度。

而在国内,短剧市场竞争十分激烈。据艾媒咨询数据,2023年中国短剧市场规模达到373.9亿,预计2024年将超过500亿;仅1月份以来,国内短剧市场已上线新剧超3000部。

因此,出海成为更多短剧厂商的选项。并且短剧厂商拥有成熟的国内短剧制作经验。在内容孵化、摄制、推流、变现方面已经形成了完整的“生产-消费”模式,为出海奠定了坚实基础。并且经过国内市场验证过的爆款题材,经过本土化改造,大概率也能在海外市场跑得通的。

短剧出海,从某种意义上讲既是国内短剧市场的“产能溢出”,也是短剧厂商的时代机遇。

买量策略助力短剧高速增长

在获取用户方面,短剧APP十分倚重广告投放的付费下载。根据Sensor Tower的数据显示,《ReelShort》付费下载量占比从2022年9月的42%增长至2023年4月的90%,2023年10月以后稳定在75%左右,整体付费下载量占比高达78%。除此之外,点众科技《DramaBox》付费下载量占比达到68%,新阅科技《GoodShort》付费下载量占比更是高达80%,《ShortTV》和《MoboReels》均超过75%。

高占比的付费下载对短剧APP厂商的广告投放效率及策略要求变得更高,同时投放成本不断提升的大媒体渠道也让不少厂商积极拓展更多流量渠道。作为掌握7亿独家开发者流量的全球化营销推广平台,Flat Ads凭借独家开发者矩阵网络和程序化广告交易平台,帮助广告主在全球范围内精准获取目标用户,提升品牌知名度,实现业务增长目标。

Flat Ads还支持以实现客户kpi为指标的效果营销,支持CPC/CPI/CPA/CPS等多种深度效果结算,助力应用厂商在竞争激烈的出海赛道中把握获客先机。

后进厂商如何聚集目标市场?

目前短剧出海的主要市场有欧美、日韩、东南亚等。其中美国是短剧出海的第一梯队,拥有庞大的用户群且付费能力优秀,是短剧出海的必争之地。根据Sensor Tower数据显示,美国市场约占头部短剧应用总份额的60%至70%,但相应的,美国短剧市场的竞争也必然更加充分。

同时,在其他的英语国家如英国、澳大利亚、加拿大等短剧市场也相对更活跃一些。

日韩短剧市场相对而言比较温和些,不过近期来自嘉书科技的出海短剧APP《TopShort》在日榜迅速刷新排名,2月收入同比增长110%,成为日本市场收入和下载量最高的短剧应用。其中豪门婚姻、大小姐、职场等是日本市场最热门的题材,深受女性用户喜爱。

东南亚地区因其与中国文化具有一定相似性,且具有庞大的互联网用户群里,因此成为了短剧出海的热门方向。九州文化的《ShortTV》深受菲律宾、泰国和印度尼西亚等市场用户的喜爱,2024年1月《ShortTV》在东南亚下载量环比激增6倍至150万次,首次超越《ReelShort》成为该市场下载量最高的短剧应用。

此外,拉美地区与东南亚一样具备人口红利且投入成本较低,虽然付费能力较弱,但也可考虑吸引用户后再进行流量变现。而中东地区收入较高,处于社会权利弱势地位的女性更渴望在恋爱等题材内容中得到治愈,因此女频内容更受到中东地区用户欢迎,且当前中东市场竞争并不激烈,只是需要更注意当地风俗习惯,做好内容本地化。

对于短剧赛道的后进者而言,选对目标市场是成功的重要因素。Flat Ads建议新入局的短剧APP厂商可先选择具备人口红利,且投入成本和营销难度相对较低的东南亚、中东、拉美等地区进行试水,再基于用户反馈与营收表现,对产品、内容、营销策略进行持续优化,跑通模式后再布局头部市场。

短剧行业发展到如今,已经从一门短期生意发展成了长期事业。

后进者要想在这个赛道上破圈而出,不仅要有敏锐的市场洞察力和高效的买量策略,更要有对目标市场的深度理解和精准定位。美国、日韩、东南亚、中东、拉美等市场各具特色,短剧厂商需根据自身的产品和优势选择目标市场,并制定合适的出海策略,从而在竞争激烈的短剧出海市场中脱颖而出。