引一泉好水，兴一项产业，富一方百姓。在浩瀚的商海中，有些人凭借独特的眼光和不懈的努力，将看似普通的行业变成财富的源泉。庆阳企业家梁万珑就是这样一位传奇人物，通过“卖水”这一简单的方式，二十年坚守初心如一日，把一个饮用水经营部，发展成具有独立工厂和自主品牌的饮用水行业标杆企业，实现了普通人到企业家的华丽转身。

      2004年，刚从武术学校毕业的梁万珑通过两年来在市场上的摸爬滚打，对武汉的桶装水市场有了一定的了解。当时他注意到了两个细节：一是武汉温度高，桶装水需求量大；二是桶装水较为笨重，一般人不愿意干桶装水，认为既辛苦又不体面。

      发现这个“一般人看不上、看不起、看不透”的商机后，梁万珑决定代理一个品牌桶装水，成立一个饮用水经营部。独辟蹊径的他随即在武汉市洪山区珞狮南路某高档小区租了一间车库，作为仓库，以锁定高端人群，提高服务品质为理念，开启了他的创业之路。

      创业初期，梁万珑面临着缺乏资金、单枪匹马、没有客户、销量走低等等困难，但他坚信“有志者，事竟成”，发挥庆阳人脚踏实地、吃苦耐劳的拼搏精神，誓要在武汉站稳脚跟。

      为了推销桶装水，梁万珑的身影穿梭在武汉大街小巷，一个客户一个客户的拜访，“免费试喝，体验服务，”亏本也要坚持卖下去。最终，梁万珑用品质、服务和坚持，打动了一批客户，指定要喝他配送的桶装水。经过积累，梁万珑收获了创业的第一桶金，经营部日益壮大。致富不忘乡亲，他带动庆阳老乡也加入到送水队伍，他的团队也从一个人发展到几十人。又经过几年的努力，梁万珑从一家门店发展到全省的总代理。这让他更加坚信自己的创业理念：以水为人，为民做水。

庆阳市委书记黄泽元（右）在天地矿泉水有限公司考察

       成立品牌，打造“天地矿泉”

      经过在饮用水行业的数年积累，梁万珑逐步将目光投向更大的市场。他意识到，要成就一番事业，必须要有自己的工厂和品牌。于是，他和“黄金搭档”蒋乙禄一起成立了天地矿泉水有限公司，注册了“天地矿泉”和“天地冰泉”两大品牌，立足湖北，面向全国。

      带着“让消费者喝上放心健康水”的经营理念，从武汉第一家水厂成立之初，梁万珑就非常注重生产工艺及质量控制，对水的品质有着极为严苛的追求。天地冰泉全程执行高标准的质量控制体系，在保证无污染高质量的同时，最大限度保留水的天然纯净，为消费者提供“水质柔滑、口感圆润、澄净天然、回味悠长”的饮水体验。

      高品质推动企业高质量发展。如今，天地矿泉水有限公司已经发展成一家集研发、生产、销售、物流、运营于一体的综合性高端饮用水企业。作为饮用水行业主打一次性桶装水的新锐品牌，天地矿泉目前已经在北京、吉林、辽宁、新疆、河南、安徽等省，以及西安、厦门等城市成立了运营中心。公司成功加入武汉市食品工业协会和庆阳市总商会庆商联合会，并先后荣获第十九届中国(青岛)国际食品博览会“优质奖”、中国饮用水行业“康养水产业”领袖企业、武汉市食品工业协会副会长单位、武汉市“城市品牌贡献奖”等荣誉。

      心系乡情，拓宽致富道路

      在企业快速发展的同时，梁万珑无时无刻不想着回报曾经哺育他的故土，一直在带动更多的家乡人一起致富。

      20年来，梁万珑不断带动甘肃老家的剩余劳动力和年轻人走出大山，为他们安置工作，或者支持他们创业，为家乡的脱贫致富默默做出贡献。

      仅仅是在饮用水行业，他就从老家庆阳环县等地带动200多人到湖北，经过培训后安排在各个岗位，从饮用水生产到物流、市场、经销各个环节，都有甘肃老乡的身影。如今，数百名“甘肃送水人”已经遍布武汉三镇。在这背后，是梁万珑对家乡的深情和挚爱；他用一份执着和赤诚，改变了家乡很多人的命运，让他们脱贫致富，成为乡村振兴的带路人。

      水处理车间干净整洁，灌装车间窗明几净，自动化生产线崭新亮丽……在天地矿泉水有限公司水厂，随着自动化生产线徐徐运转，一桶桶“天地矿泉”从传送带匀速“驶出”，穿着工作服的工人们熟练地操作着机器，充满干劲，充满希望，为了日子更好，他们愿意洒下汗水。

      回报路远，砥砺前行。梁万珑说：“大家好才是真的好，我应该帮助大家都一起富起来，体现财富的价值，也体现人生的价值。看到乡亲们在武汉成家立业、安居乐业，拥有自己幸福美满的小家庭，就是我现在最大的幸福。”

      “企业发展离不开社会发展，离不开群众的支持，企业回馈社会，是本分，更是责任。”梁万珑认为这是企业家的基本内涵之一，他始终坚持“给予社会贡献、给予客户利益、给予员工发展”的理念，热心于公益事业。

    武汉疫情发生后，梁万珑第一时间将所有库存捐赠给奋战在抗疫一线的建设单位，全力生产一次性桶装水定向供应给医疗卫生部门和解放军部队等。2021年，郑州汛情，梁万珑先后四次捐赠桶装水、瓶装水驰援郑州。2022年，梁万珑再次向湖北恩施捐献数车瓶装水、一次性桶装水，支援抗旱。2023年夏季，还开展“夏日送清凉”活动，在公交枢纽为工作在一线的交警、环卫工人和公交车司机们送上了清凉甘甜的天地冰泉，为炎炎夏日增添一抹凉爽。

      梁万珑说:“积极参与各类公益活动是我们的义不容辞的责任。以水为人，为民做水，让人们喝上放心健康水，希望我们的产品能为更多人带去健康和欢乐。”

      水润民心，泽被万物。无论是捐献物资驰援灾区，还是重阳节开展为老人送温暖活动，梁万珑得到了社会各界的充分肯定和高度赞扬。

      梁万珑表示，一辈子做一件事，一件事做一辈子，今后将继续坚持发展与责任并重的经营理念，不断提高水质，获得更多消费者的认同，全力打造中国大包装水领导品牌。同时，将积极参与公益事业，关注家乡发展，为地方经济发展和社会进步贡献更多力量。（孙涛）