吴亚东:扎根实体,求实创新,引领行业新发展

来源: 企业家日报 时间: 2023-03-06 作者: 陆明

自改革开放以来,中国民营经济抓住历史机遇蓬勃发展,涌现出一大批在市场经济浪潮中奋起扬帆,乘风破浪的优秀民营企业家。今天,让我们走近江苏省优秀民营企业家代表吴亚东,分享他在民营外贸和实体经营领域的成功经验和创业奋斗历程。吴亚东,1991年毕业于上海财大经济学专业并取得硕士学位,是上海财经大学江苏校友会会长兼学校特聘董事。

经过20多年的艰苦经营,成功创办了多家国内外企业,现任江苏天有家居用品科技有限公司董事长、江苏和泰投资有限公司董事长、Teamwork Cambodia 总经理。

做好实体经营,打造企业品牌

吴亚东的创业初心可以追溯到求学时期。青年时代的吴亚东凭借刻苦钻研,不怕吃苦的精神,以优异的成绩考入扬州大学并取得法学学士学位,并于1991年以优秀成绩毕业于知名学府上海财经大学,取得经济学硕士学位,可谓是那个物质相对匮乏年代的“天之骄子”。因为室友是国际贸易专业的,在那个年代随着中国改革开放,国际贸易是个热门领域,他抓住学习机会和室友一起学习了国际贸易知识。积极进取的大学生活,培养了吴亚东正确的世界观,富有创新精神的思维,和敢于担当的创业精神,这些都为他日后的自主创业之路打下坚实基础。

大学毕业后吴亚东的第一份工作就职于江苏省轻工业品进出口公司,进入外贸领域,面对新的挑战,吴亚东快速适应并积累了初步的行业经验。

经过最初几年在外贸行业的摸爬滚打后,吴亚东凭借战略眼光和对轻工业品市场的看好,怀揣着一直抱有的创业梦想,于1997年创办江苏天有家居用品科技有限公司,是公司董事长和创始人。该公司是江苏省知名企业,专业从事家居鞋、家居产品和礼品的生产制造和外贸出口。经过20多年的坚守经营,公司已成长为全球家居鞋供应链的龙头企业。目前产品生产种类广泛,主要经营家居拖鞋、婴儿鞋、休闲鞋、注塑鞋等各种儿童以及成人鞋靴。每年可生产1000多万双家居休闲鞋,每年传统外贸出口额6000万美金以上,产品畅销美国,加拿大,英国,法国,意大利,西班牙等国家,是国际上领先的家居鞋品牌最主要的产品供应商,与多家外国名企如英国玛莎,西班牙ZARA,美国MACYS,TARGET等建立了良好的产销合作关系,产品受到世界各地消费者的欢迎和赞誉。

在强调产品生产规模和数量的同时,吴亚东特别重视产品质量和企业品牌的打造,他认为企业单纯靠代工生产不利于长远发展,必须打造属于自己的品牌,行稳方能致远,酒香不怕巷子深。在国内市场他的公司创立了自有居家鞋品牌LIFEET(绿风),和多个世界知名品牌设计团队协作,精细化每道生产工序,摸索出最适合国人脚型和人体工程学的室内拖鞋,给消费者带来舒适的极致体验,LIFEET(绿风)也得到消费者高度青睐,成为国内高端舒适居家鞋的代表品牌。

顺应时代,持续创新经营,推动企业做大做强

在创业的初期,吴亚东创立的是简单的贸易公司,主要是开发和承接海外客户订单,再寻求国内代工厂家进行定制生产。这种模式也比较适合初创型的外贸企业。面对日益增多的订单,及时的生产最需要国内供应工厂的配合,而生产工厂与自身订单获取的步伐不一致的时候,往往导致生产效率低,甚至是订单的流失。为了推动企业做大做强,把握生产主动权,提高生产效率和质量,稳定供货渠道,吴亚东提出公司从单纯贸易公司向工贸一体化转变的发展战略,在他的正确带领下公司在南京和安徽成立了两家自主生产工厂,分别是南京天之行鞋饰和安徽天有轻纺织品有限公司,事实证明自主工厂的建立不但使公司获得稳定的生产货源,也让公司能够自主把控产品生产周期和质量,更能及时灵活的根据海外客户的需求调整生产节奏。工贸一体化战略的成功更加坚定了吴亚东坚守实业经营,深耕实体经济的决心。

随着国家提出“一带一路”倡议,在新的历史机遇面前,吴亚东积极响应国家“一带一路”战略发展规划,助力国家“走出去”战略,创新经营策略,决定投资东南亚市场,自2015年起先后在柬埔寨成立柬埔寨天有,柬埔寨利恒等多家工厂。事实证明,在当地设立工厂一方面可以充分利用当地丰富的劳动力资源和相对优惠的投资政策,从而达到扩大市场规模,降本增效的结果,另一方面也学习了当地优秀企业的运营模式和管理系统,为国内公司的变革提供新的思路,同时也有利于拓宽企业的国际化发展道路。

随着社会步入移动互联网时代,网络购物,跨境电商日益崛起。吴亚东顺应时代,他创新营销模式,紧跟移动互联网时代潮流,决定成立了公司自主的天猫网上店铺和自主的跨境电商公司,负责拓宽销售渠道和自有品牌建设,目前网络电商销售和跨境电商销售已成功打开了国内外市场,居家鞋等热门产品已经销往美国,加拿大,英国,法国,意大利,西班牙等国家,受到海外消费者的青睐。吴亚东认为相较于传统外贸模式,跨境网络电商平台可以直接从顾客和消费者手中获取订单,大大减少了中间环节,跨境订单也在稳定增长中。事实证明,拥抱物联网电商,转型线上营销模式是正确的,传统的线下和新兴的线上模式的成功,使得江苏天有家居用品科技有限公司已经实现销售额突破1亿美元的目标。该公司快速成长,目前拥有四家实体工厂,分别是南京天之行鞋饰有限公司, 江都天有工厂, 安庆市天有轻纺织品有限公司,柬埔寨天有鞋业有限公司,在英国还成立了专门的设计和打样中心,共计拥有800多名国内外员工,创业至今已累计出口各类居家鞋超过1亿双。

不忘初心,砥砺前行,吴亚东和他的优秀团队继续坚守在民营企业和实体经济的第一线,顺应国家发展战略,勇担社会责任,继续深耕实体经济,在新的时代将书写民营外贸企业发展的新篇章。(文/陆明)

责任编辑:田悦

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