风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需快马加鞭。

    2022年，吉林东光奥威汽车制动系统有限公司面对新冠疫情、芯片短缺、南方局部限电等不利因素，紧紧围绕发展目标，抢占市场，深化改革，持续提高管理水平和管理能力，在行业市场表现低迷的情况下，实现主营业务收入同比增长22.4%，利润同比增长84.6%，呈现出快速发展的良好势头。

    日前，笔者来到东光奥威采访，探析其在2022年实现高质量发展的“动力密码”。

抢占市场  不断提高企业的竞争实力

    产品、市场，是企业赖以生存的两个重要因素。2021年6月，新任总经理康建军走马上任后，经过走访、分析、研判，提出大客户的市场发展战略，集中优势兵力、优势资源向优质客户倾斜，优化市场结构，抢占优质客户现有的市场及后续市场，取得了可喜的效果，也为2022年，该公司在市场开拓方面能有一个更大的发展空间奠定了坚实的基础。

    “进入2022年，东光奥威继续向大客户营销，把优势资源向优势客户倾斜，集中力量搞突破，不是遍地开花，重点攻破日产、大众、长安、吉利、奇瑞等关重客户，知道跟谁走能生存。”公司副总经理黄艳枫介绍说，公司的大客户营销战略继续发挥奇效。关重客户配套占比持续上升，奇瑞增长近100%，长安增长70%。为东风日产轩逸配套的产品于2022年10月实现量产，单月产量一路走高，成为东风乘用车真空助力器独家供应商。一汽大众BC316产品提前6个月实现批量供货，成为捷达品牌的独家供应商，使其为一汽大众配套的产品由一个产品变成多个产品共同供货。国内市场关重客户装车量占比升至83.5%，新能源车型收入占比增加到25%，国内市场占有率已达到9.5%。

    与此同时，该公司积极组织科技人员加快新产品的研发速度，以便早日投放市场，满足客户需求，年度内共有14个新产品如期进入SOP。同时，还获得大众、长安、吉利、奇瑞等主机厂新项目19个，为企业后续发展增添了动力。

    2022年，东光奥威芜湖子公司获得国家级“专精特新”小巨人企业称号，成都子公司获得四川省“专精特新”小巨人企业称号。截止到目前，该公司已获得一汽大众、上汽乘用车、东风乘用车授予的杰出伙伴和优秀供应商荣誉称号。

强化管理  不断夯实企业的发展根基

    “企业要发展，必须凝聚人心，人心齐泰山移，这句话在管理上也很实用。”康建军认为凝聚人心，不是喊喊口号就能见到效果的，要加强基础管理，建立公平公正公开的管理环境，让企业得到健康发展，让员工看到盼头。

    怎么加强基础管理，是凭空想象去抓，还是以问题为导向去抓？东光奥威选定的是后者。开始前，该公司领导班子为做到有的放矢，带领有关部门负责人深入现场突击检查，比如盘点所有来料，查看跟来料数额是否相符，结果发现存在不少问题。于是，从入口开始到装配进行盘点，再查成本、供应商管理、价格管理，物流管理等管理流程。

    2022年从6月份至8月份，东光奥威以控制成本、提质增效为目标，组织开展基础管理提升工作，堵塞企业管理漏洞，规范经营管理，在规范管理、流程再造、合规经营三个方面，通过以问题为导向甄选20项基础管理提升改善课题，执行周例会汇报改善进度及效果。2022年，在收入同比增长22.4%的情况下，期间费用同比降低11.77%，制造费用同比降低12.6%，全年材料成本降低1,026万元

    “东光奥威在2022年能够跑赢行业发展速度，在很大程度上取决于产品质量，成也质量，败也质量。”康建军介绍说，东光奥威把提高产品质量放在工作的重中之重，修订有关质量管理的相关制度，严肃工艺纪律，在关重产品和关重客户上实行精品工程，以精品工程带动整体质量管理水平提升，做到质量高人一等，价格低人一筹，效率快人一步。

    东光奥威每天都开质量夕会，对质量问题快速响应和解决，能立行立改的马上改。同时，还积极协助供应商进行质量改善，促使产品质量稳中有升，赢得了客户的信任。东光奥威的竞争对手都是国际上有影响力的企业，但由于该公司的产品质量好，价格低，售后服务优，2022年，在客户的手里“抢”了竞争对手不少配套份额。

    “东光奥威还坚持对供应商质量管理进行帮扶，提升外协件产品质量。2022年客户抱怨同比降低7.3%，且功能问题大幅度降低。”公司质量保证部部长王刚说。

    东光奥威以“利润=收入-成本”为导向，严控各项预算目标，开展研发设计、采购、质量改善、生产流程优化及管理提升，实现降本增效1850万元。

三项改革   不断增强企业发展的凝聚力

   “三项制度改革的核心是薪酬制度改革，因为它牵扯到所有人的利益，既要讲公平公正，又要讲和市场接轨。”公司党委副书记、工会主席祁艳清介绍说，在薪酬改革方面，公司畅通员工薪酬晋级通道，结合员工“自我增值”和“业绩增值”两个维度实施员工岗位工资晋级。“自我增值”，即根据学历、司龄、专业技术职务、职业（执业）资格等方面对员工进行评价并核定个人积分，实施岗位薪级（横向）调整。2022年7月份，该公司对500余名员工岗位工资进行了晋级调整，最高晋升7级。

    “业绩增值”，即根据专业业务能力、工作业绩等方面对员工进行评价，实施岗位薪等（纵向）调整，10月份，开展研发人员能力评价，率先从研发中心产品设计员岗位开始实施薪等调整，并逐步、适时、全面开展岗位工资薪等晋升工作。同时，创新公司本部、两个外埠公司计时员工超产奖核定方式，由按工时核定调整为按产值核定，充分体现按劳分配、多劳多得的原则。

    该公司公平、公正、公开的做法，得到职工群众的理解与支持，职工对企业有信心，干劲足，去年产量提升后，装配分厂只增加一个班次，月产量就翻了3倍。

    2022年，该公司销售收入同比增长22.4%，但工资总额只增加3%，人均工资同比增加14%。

    每次去东光奥威采访，总是能让笔者的眼前一亮，见到的是员工精气神十足的状态，听到的是员工对公司领导班子的赞许声。谈到2023年的工作时，康建军说：“尽管企业面临的困难依然不小，但我要勇敢地和班子成员一起担负起这份沉甸甸的责任，带领全体员工撸起袖子加油干。”朴实的话语道出了满满的自信。