前几年翡翠演绎了“疯狂的石头”,疯狂势头让翡翠价格一路飙升,然后开始降温,翡翠市场销售放缓。行业面临重新洗牌,但对手握“好货”的珠宝商来说,经历高低起伏后,市场或迎来重大契机。

10年来,高端翡翠价格上涨了百倍,中端翡翠上涨了几十倍,即使低端翡翠也上涨了若干倍。但经历10年疯涨的翡翠市场,从去年上半年开始,已经进入了行业自动调整时期。

从去年开始,翡翠市场渐趋理性。百练珠宝创始人周成中于2008至2012年期间在北京经营一家翡翠珠宝店,经营几年后,市场环境不断变化,北京的货源渠道成本高且品质低,难获得优质货源渠道。周成中意识到,要想走在行业前沿、长久发展,就必须改变经营路线,“只做正品A货翡翠,只拿缅甸一手货源,降低客户购买成本,花更少的钱买更好品质的正品翡翠”。

行情的阶段性回落将把泡沫挤掉,2012年,周成中来到云南边陲的翡翠之城——瑞丽,成立了第一家源头翡翠货源公司,2012至2018年期间经常往返中缅两地,打通缅甸矿口货源的渠道以及人脉关系,积累了不少合作客户。信息互联时代的来临,在货源优势的情况下,2019年开设了网络渠道,并成立了百练珠宝公司,开始面向全国友商代购缅甸矿口一手翡翠货源,至今已经服务50000多名友商。

说到目前翡翠价格的回落,周成中认为,主要原因还是经济大环境造就翡翠运行的小环境。对企业来说,传统翡翠在加工、设计、题材等方面多年来缺乏创新,产品新意不够,这从某种程度上制约了翡翠市场的发展。经过4年发展,百练已成为一家集翡翠原材料供应、翡翠首饰产品制造、货源批发及品牌连锁供应企业,公司在缅甸、北京、昆明、深圳、广州、平洲、四会、揭阳等地拥有多家分支机构。公司初步实现了原材料采购交易、研发设计、批发零售等上中下游一体化经营。

好的雕工设计和高品质的翡翠结合,才会创造更大的价值。根据公司“创新产品、塑造品牌、构建渠道,品质把关,加工设计,服务翠友”一体化经营的发展战略,未来几年公司将加快销售网络布局,在全国范围内的终端网络扩张,实现百练翡翠“以品牌统领渠道,以渠道强化品牌”的战略构想。

“珠宝加工企业从之前单纯的来料加工、委托加工转变,研发设计,培养设计师团队,减少了中间环节的费用,降低了产品价格。”目前,公司拥有一批翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师(王朝阳、加龙、张炳光、李振庆、杨树明),翡翠饰品雕刻技术业内领先,产品种类齐全、款式新颖、数量繁多,全部经珠宝饰品检测中心和省、市检测部门检测鉴定,并配有相应的鉴定证书。公司的原石采购、储备、成品生产和合作加工、品牌管理和塑造等方面实力行业领跑。

对于一家优质的翡翠企业来说,翡翠文化、翡翠营销、翡翠投资应该是融为一体的。百练以品牌定位、精干管理团队、精湛生产工艺、精确决策系统以及科学规范的管理模式为依托,以“传承玉石追慕风尚,铸就翡翠尊奉精品”为企业使命,以“诚信、服务、货源、售后、性价比”为企业核心,打造百练翡翠王朝的品牌殿堂。

随着行业在发展中的不断探索和改进,个性化十足、产品差异化比较明显的优秀企业在行业中才有更强的生存能力和竞争力。公司以线下门店为主扩展的市场销售网络已初具规模,在瑞丽从100平方米的网络平台公司到现在占地7000平方米。合作玉石雕刻工厂十余家,国内外货源供应链体量客观、稳定。以缅甸曼德勒货源部为主,在缅甸矿区各地也设立了货源收料部门常年驻扎缅甸,实现正常运营,使料子从缅甸矿区到国内无需经手其它渠道,做到一手货源代购。实体门店遍布全国各地翡翠市场,常年为一些成品珠宝商家、工厂和个人提供一手翡翠原料货源。

在自动调整过程中,个别组织化程度高的珠宝企业,会重新提升产业品质。公司是云南珠宝玉石行业协会副会长单位、北京2008年奥运会特许产品经营商,先后获得中国珠宝玉石首饰行业驰名品牌、中国翡翠业诚信家、中国翡翠业品牌、珠宝行业放心示范店等称号。公司首席鉴定师罗浩,中国注册珠宝评估师,现担任云南珠宝玉石首饰行业协会副会长等社会职务。在翡翠鉴定和原石代购把关拥有17年工作经历,与缅甸矿区有着良好合作关系。

高端翡翠虽然价格坚挺,但是对于投资者来说,变现一直是问题。能力越大,责任越大,作为副会长单位,企业面临重任,做到每天货源由公司的专业老师严格筛选,严密把关每一位翠友需求的原石品质。“预计在2023年建设自己的雕刻工厂,完成自己的运营体系,从货源到成品做到严格把关。希望在2025年能把公司建设成为第一个成品基地供应商、经销商。”周成中说,如果市场上给消费者的变现回报是百分之十左右,我们的回报一定超过这个数字,我们本身在翡翠上定价就比较实惠,没什么虚头。