二十二冶江苏公司:观瞻前沿占先机、躬耕不辍拼市场

来源: 企业家日报 时间: 2022-11-30 作者: 肖智

江苏公司以市场营销为龙头,理清创新转型思路,于内凝心聚力,对外行而不辍,实现市场营销多点开花,全面开拓。

一、抢抓市场机遇,谋划经营蓝图

一是利用大数据对市场优质土拍信息、立项信息进行背调筛选,第一时间进行项目跟踪策划,秉承服务贯穿始终的原则,整合优势资源为业主做顶层设计。片区开发项目从投融资、产业策划、规划、申报、产业导入、招商直至运营,秉承策划对规划负责、规划对产业负责、产业对运营负责、运营对盈利负责的原则,以盈利促发展,从而实现依存共赢。

二是研判国家政策趋势,积极响应国家双碳环保政策,第一时间关注环保产业,紧跟新能源材料产业投资方向,与华友钴业达成合作,抢占新材料领域市场;研判国家房地产紧缩形式,提出去存量策略,联合南京大学城市更新课题研究小组,对深圳茅洲河碧道城市更新案例进行研究;顺应国家乡村振兴政策,集合产业文化资源、土地整合运营资源,对陕西袁家村案例进行剖析,形成汇报文件,以“为城市定制发展”为服务主线、以“造项目”理念与各地政府达成共识,建立信任服务基础。

二、升级合作模式,实现依存共赢

强化梳理市场关系,建立树状结构网,营销过程中实时更新,不断扩展、扎根,形成关系网闭环。江苏公司立足南京,依托省、市两级政治中心,扎根南京都市圈,南拓国家长三角一体化,北扩淮海经济圈。积极整合当地营销优势资源,助推淮安、连云港、南通城市营销中心快速成长,深耕城市市场。梳理当地市场关系网,对不同业态的业主(如:冶金类、地产类、政府及政府平台类等)进行剖析整合,将交圈的社会资源,聚点成线,密织成网,吸取属地养分,不断与当地政府平台、核心客户、属地合作商建立深入、牢固的关系,持续输出优质客户资源,打造良性持久的依存关系,从而加大属地化营销深耕力度,提高市场认可度、信任度,达到互惠共赢。

三、引专家搭平台,赋能市场开发

一是引进外部专家。引进专业领域深耕多年的专家或设计团队,增加市场活力,辅助市场,帮助企业打破思维定式,拓宽眼界,针对自身的运营现状进行发展创新。

二是搭建平台整合资源。构建资源平台全产业链一站式服务,加大对“高大综深特”项目的跟踪深度,结合各方所需,跳出传统总承包思维定式。公司除自身施工资源外,要整合投资、产业、规划设计、项目管理咨询平台等资源,加强利用外部产业资源平台、规划设计资源平台、项目管理资源平台,使外部平台资源成为获得项目信息的渠道,探索项目全生命周期服务的更多可能性。

 


责任编辑:企业家日报

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