中国二十二冶江苏公司:市场营销再发力

来源: 企业家日报 时间: 2022-11-30 作者: 肖智

一、营销区域再布局

二十二冶江苏公司为进一步完善营销体系,扎根“1+1+1”区域市场布局,市场营销中心重新调整后下设四大片区营销公司,包括苏中区域、苏南区域、苏北区域和安徽区域。我们深耕区域市场,实现区域联动,保证全方位覆盖。

二、市场营销体系架构再优化

根据集团要求,江苏区域布局调整合并后为4+1+3的市场营销体系(即四个营销区域、一个军民融合办公室、三个业务支撑部门)。根据集团公司及江苏公司内部考核内容,严格执行考核结果运用,建立优胜劣汰、能上能下的考核机制。通过外部引进、内部调整,持续优化营销体系架构,以结果为导向,以指标为目标,形成4+1+3的完整市场营销体系,打造三层次人才梯队。

三、市场营销体系建设再提高

市场营销中心始终坚持外部培训、内部交流,及时对集团文件、政策进行宣贯,指导在手工作。强化“大对标、大学习、大调研”理念,补短板、强弱项,上半年完成外部对标4次,内部培训8次,打造创效型营销体系。培养“传帮带”、“师带徒”团队文化,对新员工进行工作引领、传道授业解惑,加强团队内部建设,提高团队业务水平。为培养即将到来的新生做好准备。

四、营销指标再分解

市场营销中心为压实“四位一体”压力传导机制,对营销指标重新分解。根据江苏、安徽合并后80亿营销指标,分别与领导层、营销系统签订营销责任书。

五、体系文件建设再完善

市场营销中心紧扣集团公司“强基提质,效益再提升”发展主线,建立健全市场营销系统各项制度文件,结合集团公司调研情况,上半年营销中心修订《合同交底管理实施细则》、《市场营销费用和奖励管理办法》体系文件,制定部门《信用分考核管理实施细则》等各项考核制度。

六、平台体系建设再打造

努力打造诚信库、四库、业绩库、人员库、奖项库内部资源平台;招标代理、设计院、协会、专家等外部资源平台,强化基础管理,推动平台建设。截止目前共新增招标代理11家,设计院13家,专家评委8名。

中国二十二冶江苏公司将继续发力,对标一流央企,打造一支随时能战、战之能胜的专业化队伍。

 


责任编辑:企业家日报

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