上世纪90年末代，一个怀揣梦想的年轻人回到家乡徐州，创建了属于他自己的创业平台——徐州翔宇模型有限公司。

此刻也许他没意识到，他和他的公司及产品，即将见证百年煤都徐州房地产市场波澜壮阔的发展历程。

他叫贾元超，徐州房地产界沙盘、模型“一哥”，他创建的徐州翔宇模型有限公司已经成为江苏省规模最大的沙盘、模型行业领先者。

30多年来，贾元超用一个又一个沙盘、户型模型见证了徐州房地产市场的跌宕起伏，他把自己的产品称为——浓缩的房地产。

从徐州走出去的沙盘领头羊

上世纪90年代，徐州的房地产市场方兴未艾，沙盘模型主要作为设计院设计作品的前期论证和规划方案汇报使用；内地楼盘销售对沙盘模型展示还毫无概念，还是拿着“蓝图”推介卖楼房；设计施工图“啪”一贴墙上，就能卖房子了，直到2000年前后，福利分房时代的终结，商品房时代大潮的到来，才让贾元超和他的企业逐渐发展壮大。

先是华厦、久隆、财苑、中川⋯⋯这些徐州早期的本土企业标杆，随后是进入徐州的全国性房企，如绿地、开元、招商、万科、融创、美的、荣盛等，先是他们通过徐州项目认可了翔宇模型，随后更是把公司的作品带到了安徽、山东、河南等周边地区乃至全国各地，最鼎盛的时候，徐州8成以上用于小区楼盘的的沙盘模型都出自贾元超的企业。

2002年之前，楼盘沙盘就是把小区的楼栋位置展示出来，慢慢地沙盘上出现了绿化、灯光、水系，到了今天，声、光、电及语音解说再到高科技的数字化全景展示沙盘，在贾元超的团队面前变得稀疏平常。渐渐成了标配。

不仅如此，20多年来，贾元超和他的团队用一个又一个沙盘提前给大家展示了徐州城建发展的未来，展示了百年煤都徐州城建蝶变的未来：无论是“徐州经开区总体规划”、“三场一路的改造”、“三城一馆的规划建设”、“新城区核心区规划”、“大郭庄规划”、“徐州园博园”等众多模型的制作，无一不都让大家提前了解到了徐州的发展巨变。

在贾元超看来，沙盘模型经历的这一切，就和房地产市场一样，从摸着石头过河到快速发展，再到集团化发展，在不断发展壮大的过程中，房地产市场走向了成熟，模型的展示也从粗犷走向详实。

购房者该怎样阅读沙盘？

进入售楼处，每个楼盘的置业顾问都会在沙盘前详细介绍楼盘的情况。购房者往往跟着置业顾问的节奏草草了解一下，并不会深入研究沙盘。

但事实上，期房销售时期看不到现房，看懂沙盘是了解楼盘的最好方法。

购房者该怎样阅读沙盘模型？作为徐州房地产服务商沙盘模型“一哥”，贾元超首次面向媒体给出了他的理解和看法。

房产销售沙盘最重要的作用，是对待开发建设小区的提前展示、为购房者选房提供参考。

房地产市场的早期阶段，还存在着沙盘故意“做假”的情况，比如配电室、垃圾站等会在沙盘上“消失”，但今天的楼盘沙盘已经是完全按照规划图纸设计，甚至连地库的排气孔都会在沙盘上展示出来。

贾元超提醒购房者，认真阅读沙盘就是要仔细看沙盘上的每一个细节，对前后左右楼间距、房子周边的附属设施、房间的采光等任何疑问都要及时向销售人员了解清楚，这样能够最大程度规避不利因素，避免上房后的遗憾。

关于沙盘比例，贾元超说，现在的模型小区内部的一切都是根据图纸按一定比例制作的，为了方便销售人员解说，小区外面的配套设施的表现可能存在差异，如果你在沙盘上看到了小区旁边有一个地铁站，一定要多问一句真实距离是多少。

城市发展好 房地产一定好

对于房地产市场，贾元超也有着自己的观点和见解。他认为，房地产早期的快速发展受益于城镇化发展，房地产未来的发展依赖的是老百姓对于居住环境改善的需求。

“房子是有使用寿命的，城市里有很多老旧小区，它们和老百姓日益提高的宜居需求已经越来越不匹配了，改善型需求将成为未来房地产市场的最大的需求。”在贾元超看来，改善型需求将是房地产市场回暖的主力军。

“随着时间的推移，新的房产项目在品质、环境、物业服务等方面的优势突出，这样会把老旧小区的劣势日益放大，差距的对比会越来越明显，这种不断放大的差距和对比是未来刺激房地产消费的主要因素。”在区域板块的选择上，贾元超建议除了新城、老城核心区以及各区政府板块外，还是看城市的产业布局，产业集中会自然而然拉动周边房地产的发展，产业弱甚至没有产业的区域板块尽量少碰。

放在全市的角度来看，“城市发展好，房地产市场一定能好！”

未来：天外有天宇宙广，匠人拓新创新篇

贾元超酷爱制作和研究，喜欢精雕细琢，精益求精，在做好模型的同时，近些年他也渐渐喜爱上了对精耕细作要求更高的行业——红木家具的制作。

从中国传统红木家具的精髓中总结心得，反哺模型事业，他利用红木家具榫卯工艺推出的珍藏版模型已经获得社会追求高品质展示的认可，如他们根据历史资料复原的中国近代民族航运业的第一艘商船“尹敦号”，获得了招商集团的青睐，已定制了数十艘在招商集团的各个项目现场珍藏展示。

贾元超坚守匠心、精耕细作，是匠人用匠心造匠品，他以实际行动践行现代人企业人的“工匠精神”。