史亮

      华东公司坚决贯彻落实集团决策部署，坚持“主要领导带头抓市场、精兵强将奋力闯市场”的营销理念，持续夯实基础工作，健全市场布局，在危局中孕育先机，在机遇中担当作为。通过优化产品结构，紧抓发展机遇，大力整合资源，华东公司逐渐在市场中站稳了脚跟，打开了一片新天地。

      聚焦优质项目，优化产品结构

      华东公司严格贯彻集团“七严禁、八不揽、十不接”政策要求，深入研究国家政策和市场形势，积极抢抓重大基础设施建设、市政工程、新基建等市场机遇，主动融入国家和地方“十四五”建设规划，紧盯“高新综大特”项目，坚持底线营销，严把项目评审关，努力斩获了一批优质工程。华东公司成立两年以来，合作的国、央企客户的比例逐步增多，合同额超5亿元项目超过40%，合同额超10亿元项目4个，签约质量稳步提升；签约项目遍及上海、浙江、江苏、山西等8省15市，市场版图不断扩大。2022年以来，华东公司加强与设计院战略合作，不断整合资源，在EPC业务方面有较大斩获，中标的定西氢能源会展EPC项目属于国家重点项目。定西氢能“一园两基地”项目，总投资超过200亿元，分多期3-5年投资建设，已中标的定西氢能源会展EPC项目是其中的“一园”部分，未来合作发展前景较为可观。

      聚焦国家战略，紧抓发展机遇

      华东公司始终把服务国家战略作为重要的政治责任和重大发展机遇。成立两年以来，华东公司积极融入国家和地方社会“十四五”发展规划，不断加大投资建设力度，对接地方需求，在服务国家战略中实现高质量发展。在区域战略上，华东公司充分发挥二十二冶全产业链优势，主动融入长三角一体化发展、着力开发淮海经济区、服务于长江经济带高质量发展。推行“1+S+C”市场区域营销策略，以上海为中心，江、浙为两翼，辐射华东重点地区。设立1个分公司、五个营销中心，“精耕细作”属地市场，充分发挥营销体系全面覆盖的整体性和多点发力的协同性，以点带面带动新的市场增长点。在产业布局上，华东公司坚定不移贯彻新发展理念，积极对接“双碳”目标建设、高端装备制造以及智慧农业、智慧物流等数字化新基建产业，先后承揽了氢能国际会展中心、航天装备（零部件）制造产业园、淮安智慧农批中心等重大工程。

      聚焦优质客户，凸显资源优势

      华东公司始终坚持“高端营销、顶层设计”，深挖核心资源，为公司打造市场合作优势领地。通过整合资源，公司与同济设计院、上海设计院、招商蛇口、上海宝山南大开发集团、新农利合集团等资源单位签署战略合作协议，打造了“产业+投资+技术支持”的“朋友圈”，为重点项目开发打底子、扩路子。上海抗击疫情关键时期，通过支援地方政府方舱建设，凸显央企责任担当，收到黄浦区政府、静安区政府以及知名高校等发来的感谢信，得到社会的一致认可，大大提升了集团在上海地区的美誉度，为公司与地方政府以及平台公司达成深层次的合作奠定了基础。公司始终坚信“做好一个项目、打造一个品牌、树立一座丰碑、赢得一片市场”的理念，积累优质大客户资源，通过完美履约，形成战略客户、长期客户。

      华东公司营销工作将继续执行集团公司与华东公司市场发展战略，以客户认可和市场需求为导向，突出冶金主业，坚持走自主经营发展之路，打造自己的核心客户；积极创新商业模式，集中优势资源，抢占高端市场，打造高端产品，形成可持续的高质量发展之路。