从潮服到潮玩,看乔丹质燥如何“燥令秦潮”

来源: 网络 时间: 2022-09-08 作者: 刘月朋

秦朝的建立,实现了中国历史上首次统一,这也使得秦朝在我国文化历史上具有重要意义。而秦朝IP自带的流量,也激发了无数影视剧、综艺以及手游的衍生。同时,乔丹质燥洞察到以Z世代为主的年轻消费者对元宇宙和潮玩手办的兴趣,所以从秦朝IP中汲取灵感,联合陕西历史博物馆推出国潮icon——燥令秦潮,推出了以「燥令秦潮」为主题的系列鞋服、手办和数字藏品,上演了一场秦朝·元宇宙的时空穿梭之旅,进一步塑造了品牌时尚潮流、运动年轻化印象,强化乔丹质燥的国潮基因。

乔丹质燥是如何用新鲜有趣的方式,以“秦潮”文化打动年轻消费者,从而实现声量与销量双赢?


西安出土潮俑Z号坑,打造「燥令秦潮」概念

千年中国看西安,西安有着厚重的历史底蕴,处处散发着文化气息,同时还极具朝代政治环境,十三朝古都皆选址西安,且中国历史上第一位皇帝秦始皇嬴政的陵墓就在西安。在时代的发展下,西安既具历史韵味,又含潮流风向。而且,秦文化自带IP流量,爆点、梗点无数,给人留下无数想象空间。

乔丹质燥联名陕西历史博物馆,结合西安雄厚的历史和地方特色文化,为创意提供强有力的文化支撑,使此次营销事件创意核心更稳,创意内容有的放矢,与消费者展开一场关于传统碰撞国潮的交流。

乔丹质燥借秦·兵马俑IP,塑造一个潮流感的新故事——西安出土潮俑Z号坑,发布了一部创意短视频:在公元2022年,考古学家正勘探神秘Z号坑,挖掘出装备未来机甲的潮俑,他们未知的身份、神秘的来历、别具一格的风格,引起人们的好奇。在故事中,乔丹质燥提出“未来俑士”的概念,赋予潮俑新的设定:在元宇宙中,兵马俑是和平勇士,以体育竞技勇夺桂冠。乔丹质燥用当代潮流的语言、热点和极具创意表达方式,将潮俑推进大众的视野。

无论是近年来处于潮流风口的潮玩手办,还是在2021年爆火的“元宇宙”,这种新的潮流趋势、全新概念更容易被年轻人追捧,越来越多的品牌尝试元宇宙、手办营销。从营销底层逻辑来分析,物品连接人与生活,适当的惊喜和收获可以刺激人们对生活的期待和向往。

乔丹质燥从沉睡地下2000多年的兵马俑中汲取创意灵感,从砺刃、弩机、双弧盾等秦朝武器中吸收设计养分,大胆运用鹖冠、秦几何花砖、铠甲、以及小篆字体等元素,创新发布「燥令秦潮」潮俑数字藏品和手办,运用丰富的人物设定和场景设定,创新打造了四款潮俑,分别是将军俑、女将俑、战马俑和士兵俑,且每个军俑质感、画面不同。这些潮俑设计融合了潮流元素,以及元宇宙霓虹色等色彩,让消费者对潮俑有更深刻的认知。

三秦都市报同步报道“西安出土Z号坑”为其成为创意事件“盖章”,通过官方媒体的传播,进一步促进乔丹质燥品牌曝光,触达更多处于历史文化浓厚的陕西地域的大众,提升对「燥令秦潮」概念的感知。

随着传播媒介的发展,消费者正处于信息爆炸的时代,悬念式营销则是品牌线上传播、吸引消费者关注最常用的方法之一。乔丹质燥从一套完整的内容中选取关键点,先在微博发起#兵马俑配色太绝了#话题,发布潮俑谍照悬念海报,利用秦代兵马俑IP进行预热,制造悬念,收割了一大波关注;其次,释出潮俑海报、视频物料,深化用户的期待;最后,发布燥令秦潮数字藏品和手办进行揭秘。通过“悬念—揭秘”的传播路径,乔丹质燥将本次传播的核心概念「燥令秦潮」植入用户心中,增强消费者对品牌的感知。

在当下传播语境里,关键意见领袖(KOL)的话语权逐步提升,在社会营销里成为重要的一环,品牌通过与KOL合作,将产品卖点融入各类生活场景之中,利用KOL在圈层内对粉丝的影响力进行品牌宣传,沉淀品牌口碑。

为了让更多潮流人群了解并参与,乔丹质燥邀请官方代言人、明星艺人展示seeding开箱,亲身示范「燥令秦潮」穿搭look。其次,在微博社交平台上,与多位潮服、潮玩等KOL进行内容合作,产出了相关 seeding内容。还邀请B站达人,以创意视频的形式开箱测评,对「燥令秦潮」相关内容进行二创,从内容和平台上覆盖更多年轻消费群体。size潮生活、YOHO潮流志等TOP潮流媒体的集中报道,为舆论造势,以此触达更多消费者,加深对乔丹质燥「燥令秦潮」概念的认知。

从明星艺人到KOL、内容创作者,从官方权威纸媒到潮流杂志,乔丹质燥以「燥令秦潮」为核心概念,覆盖微博、B站、微信等多个社交平台,辐射文化、潮服、潮玩等多个圈层群体,打造了完整的营销链路闭环,将营销和产品两者有效结合,实现1+1>2的效果,为消费者带来一场秦朝·元宇宙跨时空潮流风暴。


跨界潮玩,精准触达Z世代群体

作为互联网原住民,Z世代有着很强的网络特征和亚文化符号。在国家强盛环境下长大的他们拥有很强的文化自信,追求独特个性,喜欢国潮品牌,热衷元宇宙概念。在购物需求上,从原有的“产品满足”进化到“精神满足”,追求新鲜有趣。

要想以年轻人喜欢的方式吸引他们自传播,首先要将产品做得有吸引力。乔丹质燥精准洞察目标群体对中国文化、元宇宙、手办的热爱,通过四个独具个性、有专属人设的潮俑,迎合了Z世代群体独特个性的追求。乔丹质燥融入古今及未来元素致敬千古第一帝,打造潮玩手办,通过艺术装置吸引目标用户,展开了一场情感交流,扩大品牌影响,为乔丹质燥国潮之路注入全新的生命力。

    

引爆圈层传播, 口碑满载而归

随着社会化营销、KOL的崛起,品牌也从传统的广撒网式营销转变为有针对性的圈层营销。像国风、潮服、潮玩等不同的圈层,每个圈层的消费者都有共同兴趣爱好,更相信圈内的口碑传播,所以也形成特定的社交、消费圈。而当品牌通过精准性的圈层营销,利用圈层内KOL将产品植入在各类场景之下,可以吸引更多圈内、有相同消费场景的人关注,关注的人越多,慢慢形成了网络密度,从而掀起广泛的讨论和传播。当品牌的产品与行业、场景、用户建立了长期联系,自然而然获得了消费者对品牌的好感度。

乔丹质燥作为一个服饰品牌,是何突破潮服原有消费群体,实现破圈,让更多年轻人理解接受这个新潮、会玩、懂用户的品牌。

在内容营销层面,通过一系列悬念内容话题营销,以#兵马俑配色太绝了#话题,打造的“西安出土Z号坑”创意事件,使潮玩达人对潮俑Z号坑产生强烈的好奇心。

在产品层面,乔丹质燥以秦朝文化为引,以「燥令秦潮」系列鞋服、数字藏品和手办为沟通媒介,用现代潮流设计语言表现传统文化内涵,将文化史韵完美呈现在潮流产品之中,吸引各圈层潮流达人对产品的好奇心,从而提升对乔丹质燥品牌的认知。

乔丹质燥从潮流服饰到潮流手办再到潮流元宇宙,用高品质产品、趣味性内容促使用户自发进行口碑传播,卷入多元圈层及受众,沉淀了用户好感和口碑,也论证了品牌优质的策划能力和向好的市场发展前景。


用文化打动消费者,强化品牌国潮基因

随着“国潮”的崛起,越来越多的品牌跟起了国潮风,目的是让产品跨界或者成为时尚界的新标杆,但简单的联名或者使用国潮元素,很难给消费者留下深刻的印象。而“国潮”营销的核心要义是文化传承,国潮能持续火热也是来自中华上下五千年的文化积淀。国潮复兴,使中国传统文化基于大众民族自信提升的前提下,借互联网重焕新生,并且吸引一代又一代人主动传承和弘扬。

秦朝自身作为一个文化IP,坐拥无数粉丝和流量。乔丹质燥从秦朝文化中汲取灵感养分,与陕西历史博物馆再度联名,持续锻造“ 国潮 ICON ”符号,从「质燥唐潮」到「燥令秦潮」,乔丹质燥以产品内核沟通文化厂牌,将国潮刻进品牌的DNA里。乔丹质燥深入挖掘传统文化内核,并创新性地将传统文化融入现代潮流单品,从而为国潮发展提供了新玩法,新思路,促进国潮长久可持续发展。从品牌意义上来讲,打造国潮符号,有利于在年轻消费群体中口口相传,获得更好的传播效应;从深层次意义上来说,乔丹质燥以“国潮”为源,以产品为载体,通过产品设计、配色方案和理念传承中国文化,为中国传统文化注入潮流基因。

乔丹质燥基于追求“质”的品牌初心,在潮流之风盛行的当下,凭借对历史文化的深度挖掘,和时尚潮流的设计语言,跨界携手陕西历史博物馆,用兼具文化底蕴和潮流炫酷感的数字藏品和创意手办成功破圈,和Z世代年轻群体进行了一次精神上的对话。


代言人空降直播间,打造新品营销阵地

近年来,商品直播间以高直观、强互动的特性,逐渐成为品牌营销的重要渠道。乔丹质燥携手#快手超品日#,打造超级品牌带货活动。 9月1日,乔丹体育代言人祝绪丹亮相乔丹官方旗舰店快手直播间,亲身示范元宇宙穿搭look,给观众带来最直观的服装视觉效果。

乔丹质燥通过前期悬念引流、KOL广范围种草,沉淀圈层口碑,到后期直播间带货,打造了种草—拔草的营销闭环,为消费者演绎全新炫酷的「国潮」风之外,还实现品效突破,为品牌传播带来新鲜的方式与思路。

此次campaign,乔丹质燥一方面通过与陕西历史博物馆的跨界联名,强化国潮基因,用文化触动消费者,另一方面也为业内国潮营销提供了新的可借鉴案例。同时,通过历史文化与潮流产品的融合,诠释品牌的潮流个性主张,以创新玩法提升社交资产和品牌关注热度,深度影响潮流圈层用户,给行业带来了全新的思考。未来,乔丹质燥还将带来怎样的惊喜,让我们拭目以待。




责任编辑:王华

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