——记中国二十二冶集团一公司市场营销工作

中国二十二冶集团一公司深耕细作区域市场，以干好在手项目为依托，固本强基，站稳公司市场开拓的脚跟;以强化信息获取、深化经营战略、树立底线思维、打造精英团队为抓手，多维发力，不断夯实和拓展区域市场营销根基。

《孙子兵法》有云“知彼知己，百战不殆”。在一个区域内能否及时有效获取信息，了解市场动态，对区域公司的市场开拓至关重要。针对这一情况，一公司编制了详细的市场分析调研模板，对公司重点开拓区域进行市场分析及调研。以“三个重点”为分析调研对象，重点搜集汇总区域内政府各类工作报告、政府投资项目情况、大型地产公司土地储量等情况;重点分析公司在区域市场的占有率、主要竞争对手情况;重点调研区域内劳动力、机械设备、材料的价格水平以及各实施项目中标价格情况。同时，按照集团公司构建的“大调研、大对标”格局，积极与中冶集团先进单位、行业内先进企业开展对标，一方面寻找差距，补足短板，另一方面了解企业在区域内市场中具备的优势及不足。通过系列举措统一谋划，不断强化信息获取，力求做到对布局区域了如指掌。

在对区域市场情况进行深入了解后，一公司充分结合区域实际，因地制宜开展市场营销。以“一区一策”“南北兼顾”为基本工作思路，重点布局辽宁、吉林、黑龙江、安徽、内蒙，以及河北唐山、承德等区域市场。

在以东北为代表的北方区域上，一公司瞄准政府推动优化营商环境、推进对口合作以及国家振兴东北老工业基地等政策带来的投资热潮，紧盯沈阳、长春等重点城市，积极就高质量项目展开精准营销。同时紧盯区域内高端大客户，为东北区域后续市场的开拓提供了有力支撑。

在以安徽省为代表的南方区域上，近年来在国家中部崛起战略的带动下，安徽省经济发展迅猛，这为安徽区域市场开拓提供了有利条件。一公司以淮北一中、安徽灵璧师范学校项目为依托，积极干好在手项目，拓展对区域的全面了解和掌握，持续巩固、扩大稳定的高层次的“朋友圈”，为进一步稳固和开拓安徽区域市场提供了保障。

站在新起点，迈向新征程。中国二十二冶集团一公司多维发力，固本强基，为巩固和拓展区域市场打下了坚实基础，中国二十二冶集团一公司市场营销工作将以更加昂扬的姿态，大步迈进，不断打开区域营销的新面貌。