——“活下来”：发展不再是硬道理

文：中外管理传媒社长、总编 杨光

壬寅处暑，任正非又刷屏了。

这次，是事关他对于我们所处环境的惊人判断，以及华为的决绝应对。引人瞩目的是，早在20年前就提出过“冬天”的任总，如今径直提出规模已达6000亿的华为在未来三年的目标，就是：“活下来”！

没谁“大到不愁活”

这是自万科2018年率先要“活下去”之后，又一千亿巨无霸企业明确以“活”为公开目标。而在这一“去”一“来”的几年间，同曾为千亿级巨无霸的海航、恒大、苏宁、融创、华夏幸福等，都已先后在病危ICU里弄得“死去活来”。

既然不再有“大到不能倒”，也就自然没有“大到不愁活”。

自改革开放以来，中国企业大概从未像今天这样“无差别”地感受到生死寒意，并集体为“活”而揪心。不只是中小企业，也包括大型集团；不只是局部行业，也包括各地各行；不只是民营企业，也包括国有企业；不只是市场企业，也包括命脉领域……直到连当前中国企业界的公认翘楚——华为，也要为“活”而层层下血书。

发展还是“活”的硬道理吗？

任正非这次提到了涉及华为命运的三个关键层面：形势、重点、措施。

措施，恐见仁见智，但前两点：形势与重点，则绝对大有共识可循。

形势（判断）是：展望未来10年，都会很痛苦；而就近3年，更是全球皆无亮点。总之，糟到家了！

细品之，我们会发现任正非言外的潜台词是：过去40年始终依靠“发展”，即通过增量空间来解决存量问题的时代，已过去了！

要知道过去40年，中国企业成长的总背景，就是“改革开放”，并已渗透到了无需再说的地步。但如今，中国企业恐怕要第一次面对：“改革”“开放”这两大引擎，在客观上同时陷于低迷乃至熄火的空前挑战——也就是说，理所当然的“动力”和水到渠成的“空间”将同时消失。

于是，诚如我以前提出过的：“活”，不再是一个不言而喻的前提，而已是一个必须全力以赴的目标。而能够实现“活下来”进而“活下去”的目标，不再看机遇，而是看实力与底蕴；不再靠梦想，而是靠算盘与棉衣。

于是，手握6000亿营收的“舵手”任正非，也决心调转船头。

到头来，企业“活”还得“拼利润”

重点（取舍）是：不抱幻想，不讲故事，不追规模，不铺投资，不啃骨头；紧盯肥肉，紧盯利润，紧盯现金，紧盯主业，紧盯质量。最终措施就是：传寒气，抢粮食；保工资，拼奖金。

且看本世纪走过20年后，我们会发现：房地产企业倒在了幻想上，互联网企业倒在了故事上，实体企业倒在了规模上，转型企业倒在了投资上。不是吗？不解释。

而值得解释强调的是，我们中外管理，早在两年前的2020年秋，就已提出：中国企业比拼规模、比赛速度的时代已经过去了，未来一定是首先比拼利润。2021年就应该是中国企业的“利润元年”！

这个判断，是基于全球市场的支离，和资本市场的疲软。毕竟，亢奋终会过去，私心终会泛起。这是人性，也是真理。到那时（也就是这时），企业能不能活下去，就靠自己的盈利能力。不盈利的企业是不道德的，这本是公理常识，但过去20年的举国亢奋模糊了这一常识。如今，潮退了，混是混不下去了。而反之，企业盈利能力强，则意味着自身造血能力强，受制于外界压迫的因素就少。

早在2006年中国企业还在纷纷高歌猛进时，日本丰田专家就曾在“中外管理全球性”访学中对我直言：“你们中国企业没什么了不起。因为你们靠自身管理创造利润的能力太差（不是吗）。所以你们不得不严重依赖银行（还真是）。而银行属于金融，做金融最强大的正是美国为首的西方人。他们一旦有一天不再欢迎你们，只要通过金融做做手脚，你们的实体企业就会垮掉（很现实）。我们在金融上也斗不过美国，但我们实业盈利能力强（果然是）。”这不是嫉妒，这是箴言，且已近一语成谶。君不见，今年全西方阵营不是已联手在金融战场上对俄国人下狠手了吗？子弹还在飞，但结局不难测。

这些，日本人早就想到了。

多年来，日本主流企业一贯主张：1、“保证利润率”——稻盛和夫量化为不低于10%；2、“保证现金池”——日本企业普遍留存不低于两年全额工资的现金；3、“保证等身高”——日本企业对于杠杆经营普遍保持天然警惕，而力求经营稳健。

为什么？很简单，“车开久了，胆子自然就小了”。众多日本企业摊上过自明治维新150年以来的所有各类“事儿”，包括全球唯一初体验的原子弹。他们亲身经历过的大坎坷与大周期，实在太多了……而其国家象征，居然是一座还“活”着的火山——于是，日本企业整天都在想着关于“死”的事情，近年甚至在全球投资布局出了“另一个日本”。

我们没经过事儿的，总应该听一听那些经过事儿的。颠覆总是一时，而经验则会长存。

具体到企业经营，从活下来到活下去，最基本也最靠得住的经验，还是要有利润！

从短期活下来看，兜内现金比账面利润更重要；但从长远活下去看，真实坚实的利润，比得过且过的现金流更重要。毕竟没有利润，迟早也会没有现金流。

但利润有利润的逻辑。抢粮食，终究只是进村鬼子（而非日本人民）的野蛮做法，迟早会抢到地雷归天；而种粮食、打粮食，特别是靠科技人文而非老天赏脸打粮食，才是长治久安之计。

哪些地产上游企业还能“活”？

在任正非这篇内部讲话下面，最火热的一句评论是：华为尚且要“活下来”，那广大中小企业，还“活得下来”吗？
——很悲情，这确实是一个很残酷的现实问题。

中国“最知名”的隐形冠军企业家：福耀玻璃董事长曹德旺，2021年11月在接待“中外管理隐形冠军参访团”时，就曾凝重预言：2022年下半年，将会有一大批中小企业挺不过去而倒闭——而那时，他和我们所有人，都还不知道今年上半年，竟会是“这样”。

2021年11月中旬，中外管理首次率＂中国造隐形冠军＂企业家代表团对话曹德旺，曹德旺耐心与每一位心怀疑惑的隐形冠军企业家敞开交换意见

而不用等今春，去年已注定哀鸿惨淡的，就是恒大的4万家供应商，其中大部分都是中小企业。

它们虽然作为债主，却无缘抢得“白毛女”。有相当一部分，今年会因“严重缺血”而先于债多不愁的恒大倒下。也不只是恒大供应商，不少房地产企业的上游供应商，如今都处境艰难。毕竟，站在国家高度，在这轮房地产危机中要救助的名单中，它们一直都排在后面。只好生死由命。
但也有例外。还是要看谁，特别是看头几年做了什么。

一家长期跟随“中外管理私董会”的民营建筑企业，面对任正非所说的“未来三年”，虽然也会受行业下行的影响而寻机突围，但它们却并不需要为三年之“活”而惴惴不安。因为它们的下游房地产客户里，至今没有一家面临暴雷。

没摊上恒大，也许只是命大。但“地雷阵”里的几颗“雷”居然都躲过去了，就绝非偶然。

事实上，这家企业在2017年获得极具含金量的“国家特级建筑企业”资质后，并没有忘乎所以，没有选择“抓机会”激进扩张，特别是没有选择捆绑恒大等热衷加杠杆的“大客户”，去亢奋地冲自己的账面光鲜，而是冷静地紧跟2018年起就满脑子都是“活下去”的万科等一批稳健型开发商，从而“选择”并“实现”了稳健式成长。

5年后的这个初秋，这家建筑企业还可以平静从容地与我们“中外管理私董伙伴们”一起思考与探讨企业下一步该怎么布局，乃至有心情设计家族事业如何传承，就是对其过去5年坚持不冒进、不盲目策略的最好犒劳。

遭恶人骗财的个人，总要先反思自己之前是不是太过贪婪；遭行情闪腰的企业，总要先反省自己之前是不是太过投机。反之，雪崩时还能活下来，就自有能活下去的道理。

“中国造隐形冠军”的“活”答案

如果房地产的上游企业都可以“活下来”，那么其他产业链上的中小企业，究竟谁能够“活下去”？
正在如火如荼评审、即将于9月秋分时节揭晓的“第5届‘中国造隐形冠军’评选”，其竞选企业的整体数据给了我们很清晰的答案，足以令我们为之振奋。

在这个极特殊的年景下，还有多少中小企业有心情竞选参评？还有多少中小企业有底气展秀肌肉？又有多少中小企业在心神狐疑中宁愿埋头躲藏？

事实证明，越是寒冬下，作为中国中小企业中的塔尖：专精特新企业，以及进一步作为中国专精特新企业里的塔尖：“中国造隐形冠军企业”，和紧随其后的“时代匠人企业”——不仅在既有优势中依然信步闲庭，而且还在行业震荡中获得了更多的发展机遇，和更好的经营业绩。

本届“中国造隐形冠军”和“时代匠人”的角逐竞选企业，在严酷环境下，不仅数量比上一届逆势增长了一倍以上，而最终根据参评标准、凭借硬实力得以脱颖而出进入复选的竞选企业，也达到了42家，创造了新高。与此同时，这42家竞选企业的总体经营质量与财务业绩，也都创下了历届最高。

就财务业绩而言，这42家仅仅只是进入复选、有机会冲击最高荣誉的竞选企业，在刚过去的三年（2019-2021），即跨越了疫情前与疫情中这段非常时期，就已成绩斐然。

能够三年始终保持盈利的企业，高达100%；

能够三年始终保持利润率至少稳定的企业，占到52%；

而这其中又能够三年始终保持利润率逆势持续增长的企业，更达到竞选企业总数的36%。

与此同时，在过去的2021年度，这些竞选企业的平均负债率则为38.9%，自主可控。

这些跨行业、跨地域、跨周期的连续数据足以说明，当你的企业即便体量不大，但只要过去持续在一个细分领域里精益求精地耕耘，从而具有足够行业话语权时，你在市场青黄不接时就不用仰客户和银行的鼻息，在行业遭遇寒流时你不仅可以长久定得住神、憋得住气，而且市场只要能够运转时，你的企业一定第一个反弹收复河山，甚至进一步扩大领先优势。

而如今华为之所以喊出“活下来”，却几乎没有谁真相信这家企业会“活不下去”，就在于华为过去20多年，恰恰一直是按照隐形冠军的战略模式在坚定前行：

持续聚焦一个B端市场，持续攻坚一个细分山头，持续重资投入研发，持续拓展国际市场，持续重视客户粘性，持续保持危机意识，持续立足脚下并眺望未来。

由此可见，如果说福耀是中国最知名的“隐形冠军”，那么华为就是中国最知名的“前隐形冠军”。

因此，在这批角逐新一届“隐形冠军”与“时代匠人”的中小企业里，我相信假以时日，未来一定会孕育出新一代的“华为”！

活着见证下一个“华为”

在一个“今天能否活下来，进而明天能否活下去”的艰难时代，本质已不取决于现在我们怎么办，而是至少过去5年，乃至过去10年，我们都一直在做什么。昨天的种子，已经决定了今天的果实。那么今天，只要我们还活着，为了活下去，我们决定持续做什么，也将决定当任正非认为行市有缓的曙光来临时，我们是不是和华为一样，都还有机会。

任正非今天能转舵，恰恰在于华为过去20多年的主航道，一直都是对的。

而在第5届“中国造隐形冠军”与“时代匠人”即将呱呱诞生的2022之秋，我们是否已然惊醒与顿悟？

是的，谁醒了？