以往春节后复工，无论是中国二十二冶集团中冶重工唐山公司办公楼内还是生产车间，到处是热火朝天的大干景象；可是今年一开局，共克时疫的压抑氛围、相对静止的外部环境压得大家喘不过气来。

   “严格落实‘三会’精神，深耕老客户，精研新市场！”新任领导班子迅速在不利的局势中调整思路，紧紧抓住工作主线。我清晰地记得书记在形势任务教育中那句掷地有声的总动员：“万众一心加油干，越是艰险越向前!以诚信锻造美誉，以创新赢得未来！”

地域封闭没有限制住市场人开疆拓土的心，发邮件、打电话成为替代车马的创新首选。在市场部部长刘跃齐看来，每一封邮件、每一通电话都不是随便打出去的，那段时间，他加班加点地翻阅话术管理，带着我们研究每一句嘘寒问暖、每一句主题切入、研究每种客户可能提出的问题、也研究每种情况下我们如何精准地应答。他跟我们讲：“一定要设身处地的为客户着想，用真诚的心来赢得客户的认可。”

我们的大客户中石化四机厂地处湖北荆州，也就是疫情的重灾区，时逢石油价格走低，雪上加霜的心情可想而知。跃齐部长曾在得知疫情的第一时间给对方打过电话，这次电话一拨通，他就赶紧问道：“老哥儿，你们那咋样了，有啥我们能帮上忙的不？”一句亲切温暖的老哥儿把我们和客户的心紧紧连在一起，那时那刻，我们早已超越了客商关系，而像是彼此思念挂牵的亲人。中石化四机厂、陕西航天泵阀等老客户通过电话回访，将更多的订单交给我们，锻件合同逆势突破，创造历史新高。

    疫情刚有所好转，跃齐部长就率先带队到20多个省市拜访客户60余家，并组织了80多次公开投标、议标，成功开发了中国中铁、中国铁建、佰利天环保等大客户。

新产品的面市，总是要经历曲折的研发过程，市场与技术的无缝对接，成为跑赢比赛的关键，技术部长宋昌哲就是那个最值得托付的那个接棒人。纽威阀门作为行业龙头，拥有绝对话语权，一次，他们准备发布一项新产品，但是昌哲在锻压中心经过反复模拟，认为其中一项数据是不合理的，不合理？纽威的技术部门对此深表质疑。是的，不合理！昌哲拿出了一厚摞模拟记录，“主要功能定型中需要修改此数据。”他一边说，一边打开三维演示。在新产品成功发布的那一刻，纽威竖起大拇指，为我们的严谨点赞、为我们的匠心点赞，更为我们的诚信和创新点赞。

在协同联动中，唐山重工的阀门阀体市场战果逐步扩大，铁路、矿山等新领域的逐步开发，环保、非标等新行业的逐步渗透，我们在“锻造取代铸造”的新征程上，奋起“两步走两跨越两翻番”的冲刺跑。以真情去挖掘老客户的新市场，用软文化展示行业权威的硬实力，用小细节撬动助推高质量发展的大订单，这是每位重工人肩负的职责。诚信锻造美誉，创新赢得未来，我们要用智慧和勤劳，让“百年老店”的金色牌匾绽放光芒。