康格公司是山东能源集团所属，集矿山充填开采技术服务、工程建设、设备制造、智能控制、托管运营、技术培训为一体的企业，笔者了解到，上半年，康格公司在市场开拓、经营模式创新、技术研发等方面“多点开花”，公司上下以全新的状态、饱满的热情，持续挺进在国内膏体充填行业“全面领跑”路上。

“良好的生产经营业绩，来自于思维观念、体制机制、内生动力、业务总量、经营质效的全面突破，来自于康格人一次次坚守、探索、失败换来现在‘一次成功’的信心、底气和实力。”对此，康格公司董事长孙刚感触颇深。

突破，首先在思维

一份初始40万元额度的单纯的方案设计合同，硬是让该公司大客户事业部经理黄莉娜做成了6700万元、集方案设计、设备安装、运营服务为一体的EPC项目，令人难以置信。这是黄莉娜一次次上门、洽谈、为客户解决“痛点”收获的“金果子”。

“我们转变思维方式，变压力为动力。‘大河有水小河满’，为康格干，就是为自己干，没有别的选择。”有着“女汉子”之称的黄莉娜性格豪爽泼辣、快人快语。她说，现在的“市场思维”，必须是“吃着碗里的、看着锅里的、想着地里的”，“深耕”是成功的必备条件。

在黄莉娜的率领下，康格公司大客户事业部的销售人员今年人均在外跑市场的时间达到每月25天，而在2021年，每月平均跑市场时间还在10天左右。思想是行动的先导。在黄莉娜看来，市场就是“跑”出来的，坐等，客户肯定不会自己找上门。为此，他们打造营销组合新模式，每个项目小组3-5人，营销人员担任组长，分别配备技术和运营人员，充分了解客户需求，实现一客一策，精准营销。截至目前，成立5个小组，实施精准营销，市场营销效率显著提升。

“不换思想就换人。”孙刚介绍，失去矿井“掩护”后，康格公司着力扭转传统的矿井思维模式，广泛开展形势任务教育和思想作风整顿活动，全力消除思维僵化、观念陈旧、精神消极、作风慵懒、推诿扯皮等不良风气，让全员拓展思想境界，提升精气神，以全新的精神面貌、工作作风面对各类挑战和机遇。

与思维突破同步开展的，是体制机制的突破。该公司配套实施相应的体制机制改革，最大限度地摒弃和改变之前在矿井“掩护”下所产生的僵化、陈旧、迟钝、内耗等“副产品”，着力打造面向市场、充满活力的全新运行机制。他们坚持以价值创造为导向，运行岗位价值评估体系，逐步在公司班子、部室负责人、全体员工各层面推行，做到让收入与级别脱钩，与岗位和价值相连，打破级别限制，实现员工按照岗位价值取酬定薪，以此奖励先进、鞭策后进。岗位价值评价体系推行以来，共有9人因工作业绩突出奖励岗位绩效工资25万元；50人因工作落实不力扣除岗位绩效工资13万元。

突破，关键在优势

笔者了解到，在康格公司近年来实施的膏体充填相关项目中，每次都做到工程试验“一次成功”，没有例外。对此，孙刚认为，“一次成功”源于康格公司十多年实施膏体充填项目积累的丰富经验，源于因“责任心”而来的在项目建设中从设计到施工不敢有丝毫的懈怠。这是康格公司实力的展示、品牌的建塑，更是对客户的庄严承诺和始终以客户为中心的生动实践。

该公司副总经理侯进京告诉笔者，膏体充填全产业链服务模式增加了他们打拼市场的信心和底气。从方案设计、项目施工到运营管理，致力于为客户解决“痛点”，提供整体解决方案，让康格公司在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。他们不断完善充填示范基地建设，完成了隔离胶条安装工艺优化、支架悬吊装置优化、隔离布悬吊装置发明、支架底推油缸改造及现场生产系统完善，实现了充填开采在地面的全过程展示，赢得了客户的青睐。

优势，还体现在数字赋能和智能化应用中。康格公司自行研发设计国内首套智能充填系统KG3000，可对所有充填流程、管路压力等情况进行实时监测，实现了自动化、信息化、智能化的安全充填开采，达到了国内领先水平。为进一步提高生产效率、降低充填成本、提升项目的综合管理能力，实现充填流程“集中监控、统一管理”，该公司努力探索各关键环节的自动化智能化控制新模式，逐步实现充填全流程在线监测分析，远程系统控制、故障预警、诊断和处理，实现整个充填系统数字化管理，助力经济效益、社会效益“双开花”。

突破，核心在技术

在该公司充填开采研究院，主管工程师谢飞翔自豪地为笔者介绍了他们的“自动隔离支架”创新项目。该项目以高效隔离充填技术为研究对象，围绕煤矿膏体充填开采核心与关键问题，通过开展新型充填工艺研究、新型隔离材料试验及自动隔离设备研制，实现充填工作面的快速机械自动化隔离。

“减少人工投入，效率提高二分之一，可保障井下充填开采生产的安全正常运行，符合煤矿膏体充填技术发展趋势，具有良好的推广应用前景。”谢飞翔介绍，该项技术属于矿山安全开采中的前沿性研究课题，同时也是实现矿山生态文明建设的重要组成部分，在国内乃至国际市场上都具有很强的市场竞争力。

发展无穷期，技术研发不止步。以“更快、更省、更安全”为目标，康格公司聚焦膏体充填技术的研究应用，一次次突破、一次次超越，一次次变“不可能”为“可能”。矸石流态化高效充填成套技术、覆岩离层注浆技术等11项具有前瞻性、颠覆性的技术创新项目研发成功，现场应用后取得显著效果。

工作的大突破带来效益的大提升，上半年，康格公司销售收入、利润同比分别增长84.08%和38.73%，交出了一份转型跨越的亮丽成绩单。（张红梅 杨德营）