李后强

四川好酒无数，名扬世界，为什么销量不行？原因在酒商！好酒需要好酒商。“好酒不怕巷子深”的时代已经过去。生产不是最终目的，消费才是终极愿景。四川缺乏大酒商、好酒商！尤其缺乏像“豪源百富”这样的好酒商、大酒商。“豪源百富”就是“豪情之源、百姓共富”，自带诗风酒韵，意味绵长，回味无穷，是好酒的味道，是大众的酒业！“豪源百富”内涵丰富，包含勤劳致富、知识致富、创造致富、共同致富。五年庆典，是收获的庆典、是喜悦的庆典、是回顾的庆典、是展望的庆典，也是酒企的庆典、酒商的庆典、酒民的庆典、大众的庆典！是见面会、交流会，更是研讨会、动员会。在过去与未来的时空交点上，我们需要在更高站位上思考酒商定位，在新起点谋划新方略。

好酒商就是连心桥、调研员、设计师、解读者。大酒商还必须是哲学家、战略家、艺术家、道德家。酒商在生产者与消费者之间架起金桥，对社会需求要有深入的调研，对产品版式要有精巧的设计，对酒品特质要有精道的剖析，让潜在用户产生强烈体验欲望。酒商要树立“用户思维、需求导向”，研究世界、感悟人生、定义价值，把握酒业大势、分析酒香趋势、考量酒市形势，改变酒装视觉、提升酒品信誉、再创酒场繁荣，讲诚信、重品行、守契约，拼出实感、实效、实绩。注重数字技术的应用、利益机制的重构、青年群体的偏好、世界格局的演化。

白酒是中国与生俱来的文化母体，没有白酒就没有中华文化。川酒为什么好？川流不息、酒香寰宇。川酒是喜马拉雅的绿色母汁，是青藏高原的亿年造化，是盆地窖池的天然发酵，是熊猫家园的特殊礼品，是天府基因的遗传产物，是万里长江的原浆，是无垠大海的渴望。酒商必须懂酒，必须读懂弄通做实川酒。对川酒要能精心剖析、精彩解读、精致包装、精到宣传、精准投送。酒商必须“读酒、谈酒、品酒、通酒”，达到酒师、酒神、酒仙、酒圣的思想境界。对此，豪源百富是样板、是标杆，他们形成了“豪源模式”、“百富样板”，产生了“豪源百富”现象，值得重视、研究、复制。豪源百富在川酒行业引发了“鲶鱼效应”，激起不小波澜，为破除“盆地视野”“农耕意识”发挥了开路先锋的作用。豪源百富启示我们，川酒是历史、是远方、是诗歌、是文创，营销不仅是技术更是艺术、不仅要体力更要脑力、不仅要智商更要情商，不仅是职业更是事业。四川盆地是酿酒池、大酒窖，世界人民是共享者、大市场。四川酿酒、全球饮酒。川酒要全心全意为世界人民服务，用“四川的泥巴服务世界的嘴巴”！

（本文系四川省委省政府决策咨询委员会副主任、成都市社科联主席、四川省社会科学院教授、博士生导师李后强于2022年7月13日在四川豪源百富酒业集团五年庆典上的发言）