2022年7月7日，时值壬寅虎年农历小暑，一场以“传承”为首要议题的茅台传承人大会暨茅台经销商表彰大会，在茅台国际大酒店隆重召开。会议透露，在一季度营收首次超过300亿元后，茅台再次交出“时间过半、任务过半”的2022年半年成绩单。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，“我们选择在这样的一个时节，隆重举行茅台传承人大会暨茅台经销商表彰大会，寓意茅台的传承蓬勃旺盛，茅台的事业蒸蒸日上。”
2016年，茅台首次提出茅台传承人培养战略，积极支持和鼓励更多年轻人投身茅台营销事业，共同创建茅台“百年老店”。
与清明感恩、春分论坛、夏至战略研讨一样，茅台将传统节气和茅台文化深深相融。从2022年起，每年小暑都要召开“茅台传承人大会”，让小暑成为传承人实践交流的固定节日，让传承人齐聚一堂、深化情谊、共话成长。
▲会议现场
进入会场前，丁雄军与参会领导参加了“食新仪式”，舂新米，做米糕，品米糕，以此表达对自然的敬畏和对先祖的感恩，祈盼生活更美好。
▲食新仪式
步入会场，由茅台Logo和茅台传承人Logo组成的会议会标首先映入眼帘。新设计的茅台传承人Logo以“创”和“美”字相融合为主造型，寓意合力创美。会标整体视觉如一面以“创”为引领的旗帜，是一面先辈精神的旗帜，也是一面优秀经销商的旗帜，让匠心精神、优秀品质和坚定信念薪火传承。右边的“美”设计为抽象的五根线条，寓意着“五线”发展道路。流线型的波浪线条，恰似小暑时节温风至，希望升，在波涛滚滚之蓝海，扬起“美”的风帆，全速驶向“世界一流上市企业”的美好征程。
茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会，回顾了2022年上半年茅台酒市场工作，对2021年度表现优秀、成绩突出的经销商、联谊会和给予茅台发展大力支持的“茅粉”进行表彰。
“传承·创美”
激励茅台传承人从承业中创业，从传承中创美
▲丁雄军讲话
会上，丁雄军以“传承·创美”为题，首次对茅台传承人进行定义：茅台传承人是茅台工艺传承人，茅台文化传承人，茅台基业传承人。并从产品、文化、数字、绿色和服务五个维度，科学回答了茅台在“美时代”如何创造美、创造怎样的美。
“茅台过去70年发展征程，是一部创业史、艰辛史、奋进史、创新史和辉煌史。”丁雄军说，茅台辉煌事业的延续不是一朝一夕之功，不仅需要沿着正确的道路不断前行、不懈奋斗，更需要有忠诚的传承人不忘初心、不辱使命。
“我拿到茅台传承人的名单，仔细看了一遍，490人中有113人出国后回来，平均年龄35岁，绝大部分是大学毕业。”对于茅台传承人，丁雄军非常关注。
丁雄军指出，在“高质强业”发展新时期，茅台传承人要始终以感恩、敬畏、奋斗的心态去尊重历史、承继基因、传承事业，赓续发扬品质、文化、和合的茅台之道。要努力成长、发挥特长、协同共进，从承业中创业，从传承中创美。在产品创美、文化创美、数字创美、绿色创美、服务创美上协同创美，共创更加美好的生活。
丁雄军强调，茅台传承人是推动茅台事业兴旺发达的朝气力量，也是茅台未来发展的主力军。厂商双方要重视对茅台传承人的培养、教育和管理，共同建立一套由认定标准、培养提升、实践交流、评估机制、管理机构等构成的传承人培养体系，加速茅台传承人的培养和成长，增强凝聚力、向心力和战斗力，让传承人真正成为茅台事业的优秀接班人。
▲会议现场
茅台集团坚持把培养茅台传承人作为厂商共同面对、共同承担的一项系统工程，以厂商同呼吸、共命运为导向，以“建机制、抓培训、搭平台、促成长”为路径，持续加大对传承人的培养力度，积极支持和鼓励更多年轻人投身茅台营销事业。
近年来，茅台传承人以主人翁的创业情怀，为茅台酒营销事业持续健康稳定发展注入了新的活力，为拥抱“美时代”、追求“美生活”写下新的篇章。
主动营销 多措并举
厂商同心形成共同体开创茅台美时代
▲李静仁宣读表彰决定
会上，茅台集团党委副书记、总经理李静仁宣读了表彰2021年度贵州茅台酒经销商和个人的决定。
2021年是“十四五”规划的开局之年，也是茅台集团深入践行“五线”发展道路和营销体制改革的起始之年，在市场营销工作中，涌现出一大批表现优秀、成绩突出的经销商、联谊会和给予茅台发展大力支持的“茅粉”，为表彰先进，树立典型，凝聚合力，会议对贵州茅台酒“优秀经销商”“先进经销商”“风雨同舟”奖、“忠诚茅粉”奖、“优秀经销商联谊会”“优秀传承人工作部”“文化茅台建设”奖、“贵州茅台酒（43度）优秀经销商”“优秀业务员”“砥砺同行”奖等奖项进行了表彰。与会领导分别为受表彰的经销商和个人颁奖。
▲颁奖现场
正是得益于厂商的共同努力，今年上半年，茅台酒市场工作呈现出欣欣向荣的景象：经济指标持续向好、数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放，实现了“时间过半、任务过半”的良好局面，为圆满完成全年目标任务奠定坚实基础。
半年来，全体营销人员和广大经销商深刻把握“质量是生命之魂”“现代化管理”实质内涵，深入践行“五合营销法”，在主动营销上多措并举，取得显著成效；在数字营销上先行先试，实现重大突破；在文化营销上创先争优，呈现百花齐放；在品牌营销上聚焦定位，彰显集群优势；在服务营销上标本兼治，提升治理效能，“美时代、美生活”更加深入人心。
“‘五合营销法’是开启茅台营销‘美’时代的战略指引，市场攻坚的制胜法宝。”据茅台高层介绍，在主动营销上，厂商主动作为，打响疫情常态化下的“拓市场、稳增长”主动战，新增建档客户6600余家，全国累计开展各类市场活动3400余场，约5万人参与，让“小茅”和茅台一同走进社区、走进企业、走进商圈、走进景区、走进千家万户。
数字营销更是先行先试，目前i茅台全国注册人数超1800万，预约人次达6.9亿,，日均活跃用户近200万人，酒类产品累计销售1232吨，实现营收46亿元，“小茅运”达50点的用户超200万人，培养了更多忠诚茅粉，更加精准高效响应市场需求。
在文化营销方面，深挖中国传统文化和茅台文化内涵，自壬寅年清明感恩大典以来，茅台经销商充分融合地域文化和民情风俗，以“二十四节气”为节点，在全国各地竞相开展各具特色的文化活动。陕西、福建、浙江、广西等地也举办了“茅粉节”活动。
在品牌营销上，茅台聚焦定位，在活动中不断改变叙事方式，首创了“游历式”“沉浸式”立体发布空间，集中发布新珍品、生肖酒等新产品，生动讲述了有品质、有品牌、有温度、有文化的茅台品牌故事，生肖酒也成为了经典系列中的“明星”产品。
在服务营销上，茅台致力于“提服务、增效能”，进一步促进茅台酒回归商品属性，让客户服务更加贴心，强化考核培训和市场监管，保障经销商利益，实现共赢发展。
▲优秀经销商代表向传承人代表授旗
活动中，优秀经销商代表向传承人代表授旗，寓意他们将在“传”的精神延续下，在“承”的文化张力中，凝聚“创”的共识，探索“美”的未来。
会前，经销商代表和传承人还分组参观了茅台辉煌70年主题展览。
▲参观茅台七十年回顾展
面对上半年因疫情突发带来的市场环境众多不确定，千亿体量的茅台依然实现“双过半”，实属不易，对总体趋缓的白酒行业带来了更多信心。
与此同时，茅台紧锣密鼓布局下半年工作，不仅给出了提升经销商营销技能的方法论，包括如何打造品牌基因、创新运营模式、培养发掘人才、拓展更大市场等，更着眼于勾勒茅台传承人的新未来，给经销商的不仅是“定心丸”，更是“强心剂”，厂商同心形成共同体开创茅台美时代。（本报记者 樊瑛 张建忠 ）
