■企业家日报记者 赵 健
尽管面对经济下行压力增大，疫情反复影响和需求增幅大幅回落等不利因素影响，2022年上半年的中国重汽延续了连续三年市场增势的表现，今年4月和5月只有中国重汽一家实现销量破万。同时，1-6月，在重卡企业第一梯队中，中国重汽的表现可谓不凡，市场如此低迷的情况下表现出强大韧性，行业排名跃升至第一位，市占率不断实现突破，呈显国内重卡市场“中流砥柱”的领袖本色。
中国重汽优异的市场表现，成为上半年销冠盒行业“中流砥柱”的背后有何独到之处？了解中国重汽的发展战略，对于伺机而动的其他生产厂家也是一种借鉴。
创新产品——洗牌市场的最好利器
树欲静而风不止。2021下半年，由于受排放法规的落实、以及疫情反复、经济减速、消化库存、油价攀升、车多货少、运价低迷等多方面因素叠加影响，国内重型卡车市场停止了“井喷”，进入了调整时期，自去年5月份以来，已形成“十三连降”格局。
市场进入严重下滑状态，对于国内时下的重型卡车市场而言，“群雄逐鹿”的态势预示着重卡市场的纷争是一场不可避免的“遭遇战”，在这一背景之下，重卡市场地位重新洗牌已是势所必至。
正所谓“时势造英雄”。就是在众多不利因素和竞争激烈的环境中，中国重汽依然取得了各项主要指标60% 以上的增长率，取得这样的销售佳绩，一时成为业界议论的焦点。对于中国重汽来说，销量增长，市场占有率的不断攀升，标志着中国重汽开始发展步入跨越式发展的新阶段。
中国重汽的党委书记、董事长谭旭光坚持认为，近几年中国重汽最富有成效的改革工作之一就是坚持技术创新和不断进行的新产品开发，从而有力地支持了中国重汽产品的上下延伸和技术提升，不仅使产品迅速占领了市场，扮演着中国重卡技术领跑者的角色，也将使中国重汽成为国内重卡技术真正的领导者。
不断的创新是避开产品线没落的唯一途径。深谙此道的中国重汽公司的决策者们，前瞻性的把握住市场脉搏，树立了面向市场，以用户为中心的市场意识，努力通过技术创新和产品差异化来提高企业的核心竞争力。
为满足细分市场的需求，中国重汽仅不断新开发出各类车型，形成了车型多、系列全的产品特点。其产品驱动型式从4×2、6×2、8×2、6×4、8×4、8×8、10×10、12×12到所有的全驱动车型；车长从最短开始合理分区到最长规格；发动机功率覆盖180—600马力；同一车型，按用户需求形成了分吨级的车型公告。
因而，从目前的形势看来，中国重汽作为行业领军身份已经在承担规范国内重型汽车行业，整合行业优势资源，促使尽快建立稳定的行业平衡格局这样一个责任和义务，因为他们手中握有技术优势、产品优势以及规模和实力等等能够洗牌国内重型卡车市场的利器。
优化产品——满足用户的价值需求
一直以来，中国重汽坚持客户导向，通过建立了制度体系，全面落地集团“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观，“不争第一就是在混”的激情文化，“一天当两天半用”的效率文化，初步建立起了思想统一，激情干事的良好发展生态，坚定了企业的战略发展目标。
随着国内重卡市场进入存量竞争时代，企业必须从多维度实现提升，增强核心竞争力。中国重汽持续以科技为引领，依托雄厚"智"造力打造产品竞争力，精准把握市场需求，不断创新营销模式，强化车辆全生命周期服务优势，在愈演愈烈的头部企业竞争中，释放出强大前进动力，因此，也受到了众多客户的青睐，6月订单纷至沓来：
——6月1日，“颠覆科技 智领未来——中国重汽豪沃新能源纯电动牵引车批量交车仪式”在河北石家庄平山圆满举办，伴随着100辆豪沃NX新能源纯电动牵引车向“零碳”出发，中国重汽在新能源赛道上，继续大步向前。
——6月7日，“驾黄河 驶未来——30辆中国重汽黄河X7交车暨战略签约仪式”在山东滨州成功举办，民族重卡黄河X7的超凡节油性能、高效动力链和极致智控体验再次高调亮相，为高端干线运输再添创富利器。
——6月11日，100台中国重汽汕德卡冷藏车，批量交付阜阳一家冷链物流公司，为安徽省“十四五”冷链物流发展规划的落地提供助力。中国重汽汕德卡将进一步做深、做细冷链运输市场，为物流市场提供高效解决方案。
——6月12日，中国重汽向广东一家物流公司批量交付了10台豪沃TH7危险品集装箱牵引车。作为一款备受卡友关注的危险品运输车，豪沃TH7危险品集装箱牵引车集安全、智能、高效、经济于一身，为当地危货运输行业打开了新的局面，与此同时，中国重汽也借此次产品交付，打开了深圳危险品车辆销售市场。
——6月16日，20辆中国重汽豪沃TX渣土车批量交付黑龙江大庆市一家运输公司。作为渣土运输场景打造的工程终极利器，豪沃TX渣土车凭借高可靠性、高经济性、高通过性等优异性能，获得客户高度认可。
——6月17日，20台中国重汽豪沃NX自卸车交付江门一家土石方运输公司，这是该企业客户继此前购入20台豪沃NX自卸车以后，第二次批量采购此款车辆，足以证明客户对于产品品质以及“亲人”服务的高认可度。“交车只是开始，服务永不止步”的理念，也在不断刷新中国重汽产品的复购率。
——6月18日，中国重汽福建分公司联合区域经销单位，正式同福建一家物流集团达成战略合作，40辆豪沃NX港拖车在福建晋江国际陆地港盛大交车。同时，产品品鉴会及活动认购环节，让现场持续加单。
——同时在6月18日，坐标青海西宁，20辆中国重汽豪沃MAX牵引车批量交付西宁大通一家运输公司。专为煤炭运输场景打造的豪沃MAX煤炭运输牵引车，以及中国重汽为该企业客户打造的专属购车方案和“亲人”服务方案，充分彰显出了中国重汽的“销服一体化”优势。
——6月23日-24日，轻盈双雄 青春创富——豪沃MAX轻奢版批量交车暨品鉴会活动分别在石家庄站、保定站圆满落幕。作为煤炭运输届的明星款车型，豪沃MAX轻奢版以“身轻如燕、时尚奢华、全能智盈”三大核心强劲优势，精准契合煤炭运输需求，成为卡友心中的创富首选。两场活动豪沃MAX轻奢版共收获订单118辆。
——6月28日，“节油实力派，豪沃更赚钱”为主题的豪沃NX子母车批量交车仪式在石家庄成功举办，中国重汽冀南分公司联合石家庄耀晟汽车销售有限公司向石家庄一家运输有限公司批量交付50辆豪沃NX子母车。豪沃NX子母车凭借省油、舒适、安全、可靠等优异性能，再一次赢得客户信赖！
多点开花，硕果累累，喜人的成绩，让中国重汽赢了个满堂彩，为6月销量再夺冠夯实了底气，也为下半年火力全开蓄积着能量。
2022年下半年已来临，国内重卡市场即将迎来“期中考试”。随着全国疫情防控形势趋稳向好，中央及地方众多纾困、稳经济举措出台，基建投资增速，加之电商年中大促引发的物流行业景气度回升，专业人士预判7月重卡市场将接续环比增长态势，呈现复苏迹象。
从中汽协2022年1-5月的统计数据来看，中国重汽7.96万辆的累计成绩，较第二名多出1万余辆，就当前市场环境而言，榜单前五名的其他企业想要逾越这一鸿沟谈何容易？更何况中国重汽6月又喜报不断，上半年冠军显然已成定数。
面对重卡行业调整期，中国重汽能够做到危中寻机，逆势上扬，绝非一日之功。我们有理由相信，中国重汽下半年领跑重卡市场，仍有望续写精彩，将竞争优势持续扩大。
