本报记者 樊瑛 张建忠

4月29日下午，贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会于线上如期举行。

据悉，会前，贵州茅台以公告的形式披露了召开本次业绩说明会的通知，向广大投资者征集了有关问题。在本次会议中，贵州茅台就2021年度及2022年第一季生产经营情况与投资者进行了在线交流，并在信息披露允许的范围内对投资者普遍关心的问题进行解答。

贵州茅台表示，本着诚实信用、认真负责的态度，倾听大家的声音、解决大家的问题、回应大家的关切，希望始终和大家一道同心合力、同舟共济把茅台建设好、发展好，以更好的业绩来回馈大家对茅台的关心和支持。

两个关键“稳”和“改”

让2021茅台业绩“稳中有进、开局良好”

2021年，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿，超了千亿，同比增长11.71%，超额完成年度1083亿的营收目标，当时披露公开超了10多个亿，归属于上市公司股东的净利润524.6亿，同比增长12.34%。这个营收和利润指标，顺利实现了贵州茅台“十四五”的良好开局。

据贵州茅台董事长丁雄军的总结，2021茅台成绩来之不易，主要取决于两个关键，体现在“稳”和“改”两个字。

第一，保稳的基调，第一个字就是稳。国家宏观经济运行就是稳的基调。面对疫情影响和内外环境的变化，贵州茅台统筹抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作，稳供应、稳生产、稳销售，最大程度地应对和化解了各类风险，保障了企业的稳健发展。这是第一个字“稳”。两位数的增长，也可以说是稳的表现。

第二，释放“改”的活力，第二个关键字就是改。我们主动应对市场和发展的变化，稳步推进管理体制、营销体制改革，不断优化产品和品牌结构，茅台酒的市场地位持续稳定、牢固，系列酒的品牌竞争力持续增强，酱香酒公司站稳了百亿台阶，成为重要的增长极和强力的支撑。

丁雄军表示，“2021年取得了这些成绩来之不易，固然可喜，但我们始终保持清醒的头脑，常怀忧患的意识，特别是我们认识到，茅台的发展离满足人民对美好生活的期待还有差距。”

三方面工作见成效

2022一季度创下茅台上市以来最大单季增长数额

会议透露，2022年一季度实现营业总收入331.87亿，同比增长18.25%，归属于上市公司股东的净利润172.45亿，同比增长23.58%，实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优，稳中有优，两稳两优，创下了近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长的数额，圆满实现了年度的开门红。

对于一季度取得的亮眼成绩，丁雄军表示，近期以来，贵州茅台做了三方面工作，构建四梁八柱、激活动力引擎、积蓄发展势能。星光不负赶路人，2022年一季度有些成效已经在体现，当然有些措施还要在以后才会显现。

第一，构建了四梁八柱。就是茅台改革创新发展的四梁八柱，高质量发展的四梁八柱。率先在行业提出进入“美时代”，我们国家迈入了新征程，我们认为白酒行业进入了“美时代”。

顶层设计上，提出了坚定不移走好五线发展道路，“五线”指蓝线、绿线、红线、白线、紫线，这“五线”体现了美的颜色。

分项设计，在不同的阶段，对外都发布了一些信息，比如质量领域提出五匠质量观，生产管理领域出台了《推进生产高质量发展的实施意见》，营销领域提出了“五合营销法”，供应领域提出了构建“供”以质胜、“应”为伙伴、“链”接现代的供应链生态圈，这样为茅台高质量发展构建的四梁八柱体系基本成型。

第二，激活了动力引擎。将来茅台发展的动力在哪里？改革方面，营销体制改革、供应体系改革向纵深推进，i茅台数字化营销平台成功上线，企业治理效能持续增强，这是改革带来的动力。

创新带来动力，在创新的项目、创新的平台、创新的人才、创新的政策四个维度出台专门的政策加快科技创新的步伐，智慧茅台数字化转型加快推进。

还有新产品带来的动力，成功开发了珍品茅台、茅台1935等新产品。

人才方面，启动实施领军人才“首席计划”、酿造人才“传承计划”、青年人才“杰青人才”、经管人才“培优计划”和退休人才“返聘计划”，这是一个矩阵、体系，从首席到传承、到年轻人、到退休人才的返聘，是一个组合拳，动力来自于改革、创新、人才。

第三，积蓄了发展的势能。主要体现在三个方面：

一是工程方面，披露的酱香系列酒技改项目、习水同民一期项目、包装物流园等大批的重点项目和工程在加速推进。当然还谋划了更多的项目，有了这些项目，贵州茅台发展的基础更坚实，后劲就会更足。

二是文化方面，从“人、文、物、艺、礼、节、和、史、器”九个方面进行文化的布局。“茅粉节”“茅台宴”“文化展”等文化活动精彩纷呈，还有一些新产品的发布会，都是通过文化的方式在展现。

三是生态方面，实施“增水、提气、保土、护微、生态系统平衡”五大专项工程，开展“节能降碳增效、绿色产品设计、产业链绿色转型、绿色科技创新、绿色低碳生活”五大专项行动，着力打造一基地一标杆。实施这五大工程和五大计划，就是想最大限度地保护好茅台酒赖以生存的酿造环境。

为茅台的基业长青

主动迎接应对挑战的信心体现在“五个度”

当前，全球疫情仍在持续，国际环境复杂多变。国内需求收缩、预期转弱。茅台认为无论面对任何困难，都有能力、都有信心来主动迎接和应对各种挑战，有充分的自信。

企业层面来讲，企业是社会的细胞，企业发展的信心十分重要，贵州茅台的信心体现在“五个度”。

第一，目标的速度。今年提出实现营业收入1259亿，增长15%，这个增速比2021年增速目标10.5%又有提升，今年的目标是15%，折算成一个绝对量，净增加164亿。这个速度在千亿基数的高基数上再增加这么多，这个目标是经过科学和严谨测算的，对于实现这个目标茅台有十足的信心。

第二，动销的旺度。很多投资者、消费者朋友们关心白酒的动销怎么样？一季度的业绩和经济形势分析，面对严峻复杂的市场考验，特别是疫情局部多发、多点多发，茅台通过实施“五合营销法”，这个法是得法、有效的，市场反馈也是积极、良好的，动销情况很好。对于茅台的市场信心十足。

第三，需求的热度。消费者对茅台的需求一直很旺盛，一直以来想要解决的是怎么样供求关系的平衡？需求有一个具体的体现，就是i茅台。大家知道i茅台真正上线不到1个月，快1个月了，注册总人数截止4月28日突破1146万人，累计预约人次2亿人，每一天平均预约人次712万人，现在累计支付的金额都形成了收入，是11.88亿。从这个热度来看，茅台酒及系列酒（如1935）需求是很热的。所以，茅台对于需求信心十足。

第四，投资的强度。“十四五”期间，茅台在15.03平方公里的核心产区，大体上已经用了8平方公里，还有7平方公里有待开发和建设；另外，省、市、县三级政府规划有超万亩的赤水河流域酱香酒集聚产区。这两个区：核心产区、赤水河流域酱香酒集聚产区投资建设重大项目20多个，当然还不包含其他的一般项目。

目前，酱香系列酒的技改项目正在加速推进，习水同民一期项目已经启动，后续项目也将陆续按照程序来披露和公告。今天的投入就是明天的产出，今天的投资就是明天的效益，对于茅台发展的潜能、后劲信心十足。这是第四个度。

第五，革新的力度。革新就是改革和创新，茅台正在按照利好的方向来推进生产质量、市场体系、绿色发展、数字转型、科技创新和人才建设等九大改革创新，未来茅台将实施200多个重点科技创新项目。有朋友提科技创新的投入问题，茅台只会越来越大。革新的力度，改革和创新，通过改革和创新对茅台的未来信心十足。

“这些信心，再加上我们的努力，为的就是茅台的基业长青，为的就是和股东、员工、投资者、广大老百姓一起共享发展的成果。 ” 丁雄军表示，今天的茅台朝气蓬勃、风华正茂、活力四射，正在朝着打造国际一流品牌的企业前行，相信在广大投资者、股东朋友们的信任支持下，在全体茅台员工的不懈努力下，美好的愿景一定能够照进现实。一定能够开创茅台高质量发展的新未来，一定能够谱写茅台现代化建设的新篇章。