《见证品牌的力量》——新形势下车企的共赢之道系列报道之三：

本报记者 赵 健

人们常说，选择大于努力，观念决定命运，思路决定出路。这些人生哲理从安徽宿州鑫意汽车销售服务有限公司杨震身上得到了充分印证。

从大学毕业后的他，和众多同龄人一样，历经了各种应聘，做过不同的工作，似乎都不是自己想要的，最终，他选择了自主创业。历经商海的磨砺，从初出茅庐的毛头小伙儿，到如今成熟稳重的优质成长型经销商，杨震不断的完成着自己人生的蜕变。

而这一切的背后，皆是源于选择中国重汽汕德卡品牌带来的价值光环所致。

安徽宿州鑫易汽车销售服务公司总经理 杨震

 红尘有幸终识君

1987年出生的杨震，毕业于合肥工业大学车辆工程专业。有着如此的专业背景，加上安徽省内的汽车制造企业还算不少，所以，对杨震来说，当时就业的压力不是很大。然而，身体偏胖、个子不高的原因他没有干到他喜欢的乘用车销售工作，无奈之下他去了省内一个汽车企业，搞起了了技术工作。没过多久，干得不开心商务他便离职去了一家商用车企业在省内的经销企业上班，开始卖起重卡车了。

这样的选择，给杨震现在的发展奠定了坚实的基础。他开始了解和熟知国内重卡行业的发展现状和将来发展的方向。当时的国内重卡市场竞争十分惨烈，其主要根源在于产品同质化相当严重，众多的车企只好被迫加入价格战

在杨震看来，这都是比较低级的手段，从自己所学的专业知识来看，市场的竞争最终应该是品牌之争。一个良性的车企必须要有很好的品牌影响力和较高的品牌价值。

杨震说，品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映，是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。

近年来，国内卡车市场用车发生了巨大的变化，从以前的简单实用、皮实耐操的卡车，逐渐走向高端，进口高端卡车也不再是大型物流公司的专属。对此，国产高端卡车的市场也日益变大，国内车企也纷纷推出了自己的高端卡车。

在2013年，杨震在日常销售中开始了解到中国重汽的一款高端产品——汕德卡在国内开始销售。于是，他闻风而动，在实地考察中国重汽商用车有限公司后，他毅然决定筹资成立公司，开始进行汕德卡在宿州区域的销售。

当然，这样的选择是有相当的风险的。对于杨震来说，光有干事的信心和勇气是不够的，他不仅要整合各种资源，探索高端商用车的销售模式，更要培养和锻炼自己的营销团队。

“好在自己年轻，不怕失败，一切都可以重新开始”杨震自信满满。

因为价值，所以绽放

要了解一个企业，必须了解其背景。

作为中国重型汽车工业的翘楚，中国重汽是新中国自主开发的第一重型汽车---“黄河”卡车的诞生地，中国重汽斯太尔项目是我国第一个，也是到唯一一个全面引进国外具有国际先进水平的重型汽车制造技术项目。经过近十几年的发展，中国重汽的核心竞争力就在于所掌握的已经成熟的重卡制造技术，特别是和德国曼公司合资以来，中国重汽的产品始终保持在国内重型汽车市场上在技术、性能、质量、服务、性价比等方面的优势。

中国重汽集团董事长兼党委书记谭旭光在2018年9月上任的第一天就鲜明的指出了中国重汽转型的第一个方向：必须实现技术全球引领，掌控高端商用车的核心竞争力。

作为传承世界一流重卡整车技术，采用可靠的总成及零部件与大量轻量化技术研发，具有经济可靠、驾乘舒适等显著优势的又一力作，中国重汽汕德卡从2014年上市以来，在国内重卡市场就是神一般的存在，自去年达成了5年200万公里的行业奇迹，便以其始终如一的品质广受行业客户的青睐，用“全勤”“高效”以及”“智慧创新科技”全新定义了国产高端卡车新标准。

杨震介绍说，汕德卡是中国重汽商用车的旗舰车型，开发之初，汕德卡就定位高端重卡，对标国际高端卡车。自推出以来，就有很多与众不同的地方，夸张一点讲，很多方面它都引领了国内的潮流，比如大马力，比如液力缓速器，比如气囊悬挂后提升，比如长换油，比如平地板，比如车联网的应用，比如智能卡车里的紧急刹车系统，自适应巡航系统等。现在看国内卡车的演变方向，你不难发现，重汽汕德卡真的是站在了潮流的浪尖上，真的是符合用户需求的一款车。

产品是销量的保障。如今，中国重汽已经能精准捕捉用户需求，实现快速反应，并快速研发出响应的产品推向市场，并实现从卖产品转向卖价值。

这是一个新的营销理念和商业模式，也就意味着，中国重汽将不仅仅满足于为客户提供最具竞争力的产品，更将致力于为客户提供全生命周期价值服务的整体解决方案。如何理解产品与价值的辩证关系，通过谭旭光在一次内部讲话中，指出“服务型制造能够提升传统制造业的核心技术竞争力”，“服务型制造是对我们全价值链过程的一种理解，它需要强有力的技术支持”。

常言道：酒香不怕巷子深。中国重汽汕德卡定位为进口替换车型，凭借卓越产品品质和良好售后服务，在2016年终于迎来了转折点，通过其不断导入新车型、拓宽产品线，在牵引车基础上，持续深耕自卸车、载货车、专用车等细分市场，销量成数倍增长，令国内其他重卡产品不能望其项背。2019年4月随着中国重汽集团第30000辆汕德卡下线，标志中国高端重卡迈向新的里程碑。

特别是2020年以来，面对新冠疫情、法规趋势，地方管理的升级的因素影响下，汕德卡的成绩得到了市场的充分肯定， 1-5月，汕德卡全国总销量已超过2019年全年，从上半年月产4000台，到11月底月产10000台，发展势头迅猛，令所有人瞩目。

杨震并不讳言今年重汽汕德卡的的市场火爆远远超出他的预期，但随之而来的应对变化的压力和思考。“面对的压力比当初选择的时候更大，不仅有流动资金、车辆交付、用户开拓，更重要的是整个团队的协作能力，对我们这个年轻的团队来说，绝对是特别的一种历练和考验”。

“今年全年我们能完成销售300多台，应该说，中国重汽汕德卡给我们最大的扶持度和发展空间，将来我们一定会积极开疆扩土，在宿州和合肥市场大展宏图，创造佳绩”。

在杨震看来，如今的汕德卡已经炼成了一块金子招牌，并不断呈现出品牌的光环，指引着他和他的团队越走越有信心。