一则关于“狮子和羚羊”的寓言，将优胜劣汰的自然法则演绎得淋漓尽致。在狮子与羚羊的生死争斗中，双方只有不断地提高自身的生存实力、抵御能力和应变能力，才不会成为“失败者”，最终得以生存下来。这给了人们很多的启迪，因为，在人类社会的经济生活中，残酷的市场竞争，又何尝不是如此呢！优胜劣汰这一自然法则也是人们的市场法则。

如今，陕汽重卡在市场上的强势表现令人侧目，其背后的因素是多方面的，有产品军工品质的口碑效应，有创新性发展的技术优势，有营销与服务健全的市场网络优势……然而，不可或缺的是营销将士的拼搏精神和不断提升的专业素养。

日前，2019陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛半决赛在成都、武汉、天津、无锡等区域举行。这是继2018年首次开展这项活动取得巨大成功后的又一次举行。“这样的活动旨在“练内功 夯基础 担使命 勇超越”为各区域优秀选手提供一个交流学习的平台，全面提升一线营销人员的综合能力”陕重汽销售公司综合部经理韩渊在成都站的比赛致辞中说到。

活动升级，体现营销将士业务全面性

相比去年而言，今年AME极致营销精英挑战赛，不仅强化选手在产品方面知识补充，更注重营销人员考核及提升营销人员的综合能力，通过抢答覆盖营销知识点；通过卖点讲解、实战演练，加强营销人员的沟通能力，提升销售技巧及产品知识；通过营销培训，提升对行业以及营销的新认知，全方位提升营销人员的整体素质，彰显销售人员有实力、有基础、有能力、有干劲的特点，充分体现了营销将士的全面性。

在实战演练环节重点考核了客户接待、车辆讲解、服务讲解、融资预算、控场能力等多个方面，涉及当前营销工作中普遍遇到的热点问题。尤其是在客户选取上，设置了不同客户画像，更加真实的反应现实销售情况，巧妙地化解了客户所提出的问题，充分体现选手的应变能力，更有针对性地进行营销服务，这也为此次比赛创造了更大的难度和复杂性，也可以看出一线营销人员对各个方面系统化知识的掌握能力。

收获满满，为企业发展注入强劲动力

古人云：行百里者半九十。面对如今市场的瞬息万变，犹如逆水行舟，不进则退，这就客观上要求人们不能躺在过去的功劳簿里，要时刻保持清醒的头脑，不以物喜，不以己悲。面对竞争是主动还是被动的参与，这不仅要取决于自身的规模和实力，更需要树立战胜自我、超越自我的信念。

今年，陕汽召开了首届客户大会，贯彻落实的“以客户为中心”的理念和宗旨，一切为了客户，为了客户的一切。陕汽始终坚持市场导向、客户为先，精准把握并切实满足客户需求，为客户量身打造精准的整体解决方案，获得了客户的普遍认可。

面对市场竞争和客户需要，为更好的为客户服务，特此举办“陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛”，为使一线营销人员能力、技能的提升培养，危机处理等综合营销能力提高，也使不同产品营销精英能够互相交流学习的全新平台。要做到“从客户出发回到客户”，让客户用的放心、开的顺心、买的安心。

而这样的赛事在打造渠道优秀营销人员的同时也是一个相互学习，相互沟通了解的平台，参加比赛营销人员在自身的基础上，能够取优补短，不断进步。为自己，为公司，为陕汽，将自己提升至最优秀。

据了解，来自郑州办事处师晓东、银川办事处杨林、武汉办事处杜佳鹏、西宁办事处樊鹏、南昌办邓近杰、宁波办汪利峰、沪宁办王国庆、济南办程媛媛、济南办张彩莉、沈阳办王世玉、乌鲁木齐办潘虎、乌鲁木齐办宋涛、成都办杨粒跻挺进全国总决赛。成为各个区域脱颖而出的优秀营销人员。各位选手在绕车讲解过程中会模拟市场真实场景，把平时销售过程中的一线销售风采展现出来。一切以实战为准，把“人无我有，人有我优”的买点讲清楚”，把陕汽营销人员精神面貌、努力拼搏的风采尽情展现。

陕汽一直贯彻落实“以客户为中心”的理念和宗旨，而此次AME营销精英挑战赛无疑是对这一理念的落地和践行，从一线着手，通过优化提升营销人员的素质和水平从而提升客户的购车体验感，以更强的技能，更优的服务，更好的自信为客户服务，为陕汽开拓更广阔的市场，抓取更多的忠实客户。为陕汽2019年营销目标实现，夯实基础，打赢营销攻坚战。（赵健）