守正出奇 创新变革——聚焦新形势下中国重汽集团福建海西汽车逆风上扬之道

即将逝去的2019年，中国经济深度调整，政策法规日趋严格，行业竞争形势严峻，尤为突出的是国内轻卡行业，出现经济下行和严重的行业危机。

面对困境和挑战，有些企业萎靡不振，节节败退，也有企业迎难而上，化危为机，攻坚克难  逆风扬帆，中国重汽集团福建海西汽车有限公司便是后者的最好范例。

在集团公司的全面支持下，福建海西汽车新一届领导班子带领全体干部职工团结拼搏、创新经营，凝心聚力，积极推进“降本增效、提质增量”等各项工作，干部职工精神面貌焕然一新，形成“上下一心，齐力奋进”局面，呈现良好经营发展生态，为步入良性发展奠定了扎实的基础。

一年来，福建海西汽车主动适应国家法规和市场变化，快速响应市场，抢抓机遇，加快产品结构调整，精准定义产品和聚焦市场，产品品系和应对措施相对到位，公司经营稳步发展，全年实现销售豪曼汽车13700辆，增长4.5%；同时，建立起遍布全国的销售网络297家，服务网络616家。产品出口国家从53个上升到72个，实现国外出口销售2531辆，增长53.8%，增长率位居同行前列，创造公司有史以来的最好记录。

因时而变：在竞争中找寻“自己路”

在经济全球化的今天，中国汽车行业将面临全面开放，国外品牌即将大举进军中国市场，国内汽车自主品牌面临生存考验。同时，在面对中美贸易摩擦的持续白热化，全球和全国经济持续低迷压力之际，国内商用车行业特别是轻卡行业发生的“5.21”事件的冲击，使得一度陷入举步维艰的境地。

▲中国重汽集团有限公司党委委员、董事，中国重汽（香港）有限公司执行总监徐向阳

▲中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委书记、董事长张凡勇

直面危机，是坐以待毙，还是绝地而起？这是一个必须认真面对的最大考验。在激烈的市场竞争态势下，以党委书记、董事长张凡勇为首的公司新的领导班子清醒的认识到，作为传统制造企业，要赢得竞争新优势的法则，必须坚持“守正创新”。守正，是要守住企业的核心竞争优势，而且，只有创新、变革才有出路，唯有改革，才能获得发展。

产品是企业发展的支柱，更是企业开疆拓土的根本所在。正是在产品上的不遗余力，福建海西汽车才会有抢滩登陆、弯道超车的重要“王牌“。因而，公司树立颠覆传统的产品思维，以用户需求为中心，重构企业的组织架构和业务流程，以满足用户需求为目的，提升企业的应变能力、研发能力、创新能力、服务能力。

于是，福建海西汽车公司通过技术和创新引领，找出企业差异化发展优势。确立了“技术领先战略、低成本战略和区域化战略”三大发展战略，积极推进产品研发和市场实销工作。公司在业内率先专门成立了市场产品委员会，调整好产品结构及质量状态，实现产品的提档升级，在已有的产品平台基础上，依托中国重汽集团国家级技术中心的支持，倾力打造提升新一代“HOMAN—V7“轻量化智能新系列产品，这样的定位和策略收到明显的效果，从而使得公司实现了高质量发展。

聚焦产品研发和质量提升，坚持质量是品牌的基础，质量是素质的体现，质量是维护用户忠诚的最好保证，福建海西汽车以市场为中心，紧贴用户需求，在不断提升产品质量的前提下，强化整车的释放控制，确保投放到市场的每一台车都有坚实的可靠性，建立多维度的质量反馈、整改和反应机制，追求质量零缺陷、服务零抱怨、打造卓越品质，形成差异化优势，以精品创造未来，持续不断创新领先，才能迈向高端市场。

与此同时，福建海西公司深入研究市场， 开发、扶持、培育好销服网络，聚焦重点区域、重点产品、重点客户群体，优先开拓培育好销服网点，集中优势资源广开市场销售之源，同时，公司积极开拓东南亚、美洲、非洲市场，在市场竞争中寻找适合自己的发展道路，期待实现强势区域爬坡登顶，潜力区域奋起薄发。

因势而变：到市场中寻觅“为我用”

12月27日，福建泉州，海丝博亚国际酒店会议中心，“新重汽 新豪曼 新征程”中国重汽豪曼汽车2020年商务大会隆重举行，这样的安排有着特别的寓意：泉州是“感动世界的中国品牌城市”“中国大陆最佳商业城市”，是福建改革发展40年的排头兵，经济总量占福建省四分之一强，改革发展走在福建前列，也是海上丝绸之路的起点。

福建海西汽车在这里吹响了全力进军的冲锋号角：根植卓越的产品品质，依托国内区位优势和海外资源优势，精准定义国内外营销市场，国内以福建为核心，国际以“一带一路”为主线，全力打造成为东南沿海最具实力和影响力的商用车制造和出口基地。

从市场中的被动走向了主动,这应该是企业发展融于社会发展的境界，是企业、社会和用户市场链的共赢。而在行业面临颠覆性变革的今天，特别是全球商用车产业整合的大趋势背景下，考验的是企业的快速调整战略、快速改变思路、快速转型升级等应变市场的能力。

党委书记、董事长张凡勇认为，市场要求我们不能推行低质量的勤奋，更加不能犹豫徘徊，不能等，更不能靠，公司要以上率下，团结一心，切实营造“真抓实 干，务实高效”的工作氛围，切实践行“一天当两天半用”的工作效率文 化，充分发挥营销队伍龙头作用，突破自我，各管理单位要围绕营销 快速跟进做好服务，以豪曼新一代“HOMAN—V7“轻量化智能新系列产品导入为切入点，对国六产品精准定位，做好一切实销准备，抓住抓好即将到来的传统旺季，努力实现 2020年开门红。

惠己而达人。2020年福建海西豪曼产品网络开发年，也是豪曼图腾之年。张凡勇强调，福建海西汽车的市场网络经销单位要由目前的600家发展到1000家以上，运用伙伴的力量，形成经济和命运的共同体，一起成就公司发展的未来。

为此，福建海西汽车提供最有利于经销商发展的商务政策，推行强大的后台支持和保姆式的一线营销服务，并以豪曼金融、豪曼保险全力支持经销商发展，帮助经销商，关心经销商，爱护经销商，成就经销商。

以客户为中心，以客户满意为目标，以竞争为导向，延伸高附价值链，提升竞争能力通过早市行销、夜市定展、巡展等活动收集行业信息，建立起经销商、货运信息、用户用车等多方面信息共享、沟通交流的平台（区域性的微信群），通过不定期的维护跟进挖掘潜在用户，跟进成交。利用微信、微博、QQ群、贴吧等传播方式，加强互联物联营销模式研究。做好线上、线下相结合。

成大势者，观大局，谋大事。2020年是国家“全面小康”宏伟目标的实现之年、“十三五”规划的收官之年、“三大攻坚战”的最后攻关之年，国家在2020年的决战决胜态度坚决，经济保持一定的增长不可或缺，这将为商用车市场的提速增长带来新的活力。

如今，山东重工集团与中国重汽集团的重组已经完成。这是山东省委省政府推动全省汽车产业资源高效整合的重大战略部署，也是应对全球行业整合、加快迈向世界一流的实力举措。

为此，福建海西汽车要利用现有的一切优势，抓住机遇，挖掘整合资源加大研发力度，以快速调整产品结构，隆重推出“新一代智能V7”“麒麟版潍柴机蓝牌公路车”“金牛蓝牌自卸车”等多种车型突破销售瓶颈，掌握更多市场竞争的主动权。

目前，海西汽车对各二级公司的行动明确了标准和方向，迅速开展重点业务工作，严格控制产品线扩展，集中精力将H3 载货车、H3 工程车、H5 中卡等三个平台产品做到各自细分市场最有竞争力，为完成集团公司2020年销售突破3万辆，增长2.5倍的目标任务作出应有的贡献。

辞旧迎新，“南国清和烟雨辰，刺桐夹道花开新”。中国重汽集团党委委员、董事，中国重汽（香港）国际有限公司执行总监徐向阳为人们描绘中国重汽豪曼汽车的远景。作为福建汽车产业发展发挥龙头企业，有理由相信他们会带给人们更大的惊喜。

（本报记者 赵健）