企业家日报网报道（徐泽军 通讯员 梁明清 杨军）2019年，面对严峻的市场营销形势，中铁二局四公司明确转型发展目标，从四个强化入手，转变营销思路，使营销工作取得显著业绩，实现经营成果累计19项，合计金额为123.07亿元，完成中铁二局年度目标计划100亿元的123.07%，超额完成了年度经营任务。

强化营销龙头地位。公司严格遵循上级各级营销总体部署，按照抓“精揽”的要求，结合自身优势，理性进行市场开发。公司领导按照分工亲自盯项目、盯区域，全过程参与，形成了领导高度重视、全员积极参与营销的良好态势。

强化营销基础工作。公司建立和规范了营销工作标准和业务流程，进一步加大营销信息的收集力度，提高标书编制质量。建立提前对接、提前介入机制，中标几率大的项目拟任项目经理和总工，全程参与工地调查和编投标工作。

强化在建项目市场意识。以在建工程促经营，积极拓展社会公共关系，实现区域滚动发展。组织专人定期向业主收集意见调查表信息调查表。根据各在建项目业主月、季、年度综合检查结果，严格进行奖罚，调动基层项目积极性。

强化主辅区域营销工作。公司积极推行“营销生产区域一体化”管理，将路内外市场作为营销工作的重中之重，通过干好在建项目巩固各类市场；大力拓展铁路、公路、城市轨道交通和房建、市政及其它工程建设的新市场、新领域。