▲会议现场

2月25日，茅台技术开发公司在公司二楼会议室组织召开2020年营销工作会，安排布置公司2020年营销工作。集团公司总经理助理、公司党委书记、董事长杨凤祥，公司党委副书记、总经理冯铖，党委委员、副总经理陈华明，党委委员、总会计师刘再智，党委委员、副总经理钟丽、屈午，党委委员、纪委书记张爱民，党委委员、副总经理陈涛，工会主席陈林，总经理助理袁震出席会议。营销公司负责人主持会议。

▲钟丽作《“疫”后再出发》主题汇报

会上，钟丽作了《“疫”后再出发》的主题汇报，针对2019年营销工作，她指出，2019年圆满完成销售任务，其中自营品牌销售额同比增长192%，整体销售额同比增长62%。吨酒价整体提高19.38%，其中茅台醇品牌提升30.94%。过去的一年工作，可圈可点，亮点可寻。对来年的工作，尤其是突发疫情后的应急对策以及2020年的工作，做了全面安排，抢抓疫情后的第一个黄金季，层层分解目标任务、责任逐级落实到人，严格执行集团公司下达的任务目标。她表示，2020年，营销公司将稳定巩固现有基础，努力开拓新兴资源，继续培育打造样板市场，对大商采取一地一策、一商一策，提前布局海外市场，规范电商的经营与管理，做好线上形象展示与线下场景体验，稳步推进优商培养行动和样板市场打造，按照技术开发公司安排部署统筹推进2020年营销工作。并作了会后除几个重点疫区外，其于营销人员于3月1日前分期到岗的要求。

▲张爱民作纪律要求

张爱民在会上作了纪律要求。他指出，营销人员一要服从组织安排，下到片区后要主动配合所在社区做好疫情防控工作，加强自我保护。二要履行岗位职责，遵守规章制度，坚持公司利益第一，不做有损公司利益和形象的事情。严禁从事违法、违规活动，严禁从事公司令行禁止的“第二职业”，杜绝“吃拿卡要”行为。

▲冯铖讲话

会上，冯铖对2019年营销工作取得的成绩点赞。他表示，公司员工要坚决贯彻落实集团公司和公司的安排部署，各司其职，遵守纪律，团结一致，提升效率，担任好决策者、管理者、执行者角色。冯铖要求，营销公司要做到“三个一”，即做好一个品牌、干好一个市场、带出一支能打胜仗的队伍。以实际行动做大、做强茅台醇品牌。希望营销团队有“狼性”，团队成员要做到无条件执行，无任何借口，无他人督促，无应付心态，无所畏惧。杜绝差不多、过得去、慢慢来、算了下次注意、不过我以为、不可能、明天再说、稍等一会儿、我忘了九大禁语。冯铖指出，开展工作中要做到十二条纪律，一是集体利益高于一切；二是团队必须第一位；三是工作标准提高到领导高度；四是把工作做在前面；五是即时响应；六是坚持原则、目标坚定；七是先有专业精神、后有人才；八是规范；九是主动提升工作效率；十是任何人可以成为老师；十一是掌握成功三要素：计划、目标、时间；十二是只要结果，不要如果。冯铖希望公司营销团队及各部门负责人要立志，有目标，有路径，有方法，有本领，做一个对家庭、公司、社会有用的人。对于自我管理，自律工作，要做到“六守”，要守正，持身要正；要守慎，细致观察，预判风险，提前做防备；要守位，各司其职，协同作战，团结规范，克服个人主义；要守任，选好人、培养人、用好人；要守权，善于权变，根据变化做出合理应对；要守功，善于总结，提炼成功经验，持之以恒。 

▲杨凤祥讲话

杨凤祥表示，由于疫情原因与大家通过线上线下结合的方式见面，旨在向大家传递公司信息，对营销公司和营销人员在2019年取得的成绩给予表扬，对相关职能部门的配合给予肯定，并结合当前疫情情况对接下来营销工作作安排部署。

杨凤祥指出，2019年是可喜的一年。公司白酒板块活力释放，势头强劲：

一是白酒板块开始向茅台醇和天朝上品双轮驱动转变。营销工作重点突出，市场占有率不断提高，提品牌、树品质工作取得实质性进展，自营品牌年收入过亿，营销公司销售收入总体上升，全面完成了董事会下达的工作指标。要全面统计核实营销人员工作业绩，统一标准，奖勤罚懒，论功嘉奖。

二是营销整体工作朝着主动作为、积极向上转变。工作局面从被动转向主动，从领导班子成员到市场营销一线员工，都更积极主动地投入到品牌营销与销售工作中，呈现出新气象、新面貌。

三是公司上下齐心、各部门同频共振，意识和行动开始向“一盘棋”、“大思路”转变。产供销部门明晰了职责，畅通了工作渠道；公司成立了营销中心，健全了产供销财质部门协调机制；营销系统内部分工进一步细化，组织结构更加健全优化。

杨凤祥要求，公司上下要凝聚发展共识，共谱发展新篇。要强化思想认识，坚决贯彻集团公司党委提出的“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”工作要求，做到早预判、早规划、早准备，理清思路，拿出方案，强抓执行，作出成绩。营销公司要切实抓好产品推广销售工作和疫情防控工作，销售和防控要两手抓、两手硬、两不误。要进一步完善能进能出、能上能下、有奖有罚的绩效考核和薪酬体系，建立一支能打胜仗、作风优良的销售团队。营销人员下到市场后要抓紧时间适应当前市场，既要把耽误的时间抢回来，抓好销售工作，也要做好自身疫情防控，保护好自身健康，不折不扣做好营销服务，确保服务时间“不断档”，服务质量“不打折”。

杨凤祥强调，2020年是集团公司部署的基础管理年，也是公司的管理提升年。公司上下要贯彻落实集团公司战略决策部署，围绕转型升级工作基调，翻篇归零再出发,拉高标杆奋力干，抓好公司内部流程，加快推进品牌建设，加速推进产品结构调整，提高工作效率和质量，推动公司高质量发展。党委工作部、公司办公室、纪检监察室、生产管理部、包装二车间、物资配送中心、质量管理部、企管法务部、营销中心部门负责人，营销中心，营销公司代表现场参加会议，营销公司其他人员通过网络直播参与会议。

（王小波）