2020年以来，受疫情影响，加之复杂多变的国内国际经济形势，让大量纺织链企业发展受到前所未有的挑战，传统营销模式已不适应新的市场变化……何以突围？近期，宜宾丝丽雅集团积极贯彻落实中央、省委、市委决策部署，坚持创新驱动战略，充分挖掘国内超大规模市场优势，依托原有纺织产业基础，打造纺织全产业链，推出以“丽雅生活e馆”为载体的“网摊”新营销模式，用不到三个月时间，交出了满意答卷。

销售额突破1600万元

助推形成行业经济双循环新格局

6月10日正式上线，截至8月27日，推客数达3.9万人，成交客户5万人，商城会员数36万人，销售额突破1600万元……如果说一开始利用“互联网+”模式，借助地（网）摊”经济热潮，推出“网摊”营销，只是丝丽雅集团挖掘内需，应对行业寒冬采取的“自救”之举，那么事实证明，家有“网摊”初长成，还可以走得更远。

“平台一上线最先开始‘爆单’的是口罩、消毒湿巾等防护用品，最高单日销售额达130万元，积累了第一批粉丝，紧接着夏薄被、衬衣、内 裤、袜子、干湿巾、洗洁巾等和老百姓生活息息相关的纺织产品上线后，成交量迅速破万单，让‘宜宾造’纺织品飞入了寻常百姓家。”丝丽雅股份公司副总经理贺敏谈到，借助“地（网）摊”经济热潮迅速产生的经济效益，让公司产品营销实现逆境突围，这也充分折射出国内超大规模市场的优势。

品质核心获好评

高品质终端产品拉动前端原料生产销售

“平台之所以一上线便收获一大批粉丝，除了借势‘地（网）摊’经济热潮，还和平台产品本身的高品质密不可分”，丽雅新材料公司市场营销部部长黄丹谈到，一方面，平台终端纺织品原料来自丝丽雅集团拥有核心自主知识产权的雅赛尔纤维，该纤维因其“高强超柔、如丝如绒”的产品特性曾荣获“中国纺织加工联合会颁发的纺织新产品开发贡献奖”；另一方面，平台内所有终端产品的代加工商都是来自行业的一线品牌，如“思妮雅”袜品的代理加工商就是袜类行业的标志性品牌商——浙江梦娜袜业股份有限公司。

除了国内销售，丝丽雅集团还努力拓展国际市场，推广实施终端消费电商营销模式，在“全球速卖通”平台开设“雅赛尔生活e馆”，让“宜宾造”纺织品走出国门。据丝丽雅进出口公司副总经理张光文介绍，目前，公司跨境电商的客户群体已经覆盖加拿大、日本、韩国、意大利、越南、巴西、印度尼西亚、泰国、巴基斯坦、孟加拉等国家，客户在使用公司产品后反馈良好，并有大量客户来电咨询代理业务。

不畏浮云遮望眼，越是艰难越向前。通过新营销平台，不仅让多个‘宜宾造’纺织品牌成功“出圈”，如雅赛尔床品、SILYA衬衣、思妮雅袜品、雅赛尔内 裤、莱洁丽洗洁巾等，还实现了终端产品对前端原料生产、销售的带动。据统计，今年7月，丝丽雅股份公司的纤维素纤维短纤雅赛尔出口总量同比增长了56%，创下历史新高，内销总量也同比增长了30%左右。

而通过与纺织产业链企业的一系列联动发展，在解决企业自身销售困境的同时还对纺织链企业复工复产、带动全民就业，稳定社会民生起到一定积极作用。

物美价廉让利消费者

致力满足人们对美好生活的需要

“同品质的衬衣在商场专柜要卖到800元以上，在丽雅生活e馆只要218元/件；在超市要4块多钱一张的同类型洗洁巾，在丽雅生活e馆只要2块多钱一张，如果你是平台分销商还可以自购返佣、分享赚钱”，黄丹谈到，品质内核加上“零”中间商，真正实现了让利消费者，达到“全产业链让物美价廉成为现实，零中间商让产品价格回归真实”的目标。

接下来，平台将在已经推出家纺、服饰、防护用品等基础上，重点丰富纺织类产品种类，陆续上新内 衣、运动装、牛仔服等产品，以更多高质量的产品、亲民的价格、优质的服务回馈消费者，满足人们对美好生活的需要。

（冷丛美  本报记者 何沙洲）