【陕汽重卡 品质成就未来——聚焦陕汽CVP头部客户价值工程】

——新一轮产业变革形势下车企与用户共赢之道系列报道之三：

以信立业

——四川广汉市通顺物流有限公司董事长刘前甫兴企之道

清代学者王永彬所著的《围炉夜话》从道德、修身、读书、教子、忠孝、勤俭等十个方面，揭示了"立德、立功、立言"皆以"立业"为本的深刻含义。

其中，王永彬写道：一信字是立身之本，所以人不可无也；一恕字是接物之要，所以终身可行也。其意思是：一个"信"字是我们立身处世的根本，一个人如果失去了信用，任何人都不会接受他，所以只要是人，都不可没有信用。一个"恕"字，是与他人交往时最重要的品德，因为恕即是推己及人的意思，人能推己及人，便不会做出对不起他人的事，于己于人皆有益，所以值得终生奉行。

▲四川广汉市通顺物流有限公司董事长刘前甫

自喻没读过几天书的刘前甫用自己的丰富的人生实践，正在诠释着以信立业的深刻内涵。

■ 以诚信创立事业

常言道：女怕嫁错郎，男怕入错行。当一个传统行业已被认定是临近夕阳，且在一无太多资金，也无更多社会资源的情形之下，你还会考虑进入吗？广汉 人刘前甫给出的答案却是肯定的！他不仅进入了，还干出了一番名堂，成为当地和周边地区行业的标杆。要问刘前甫是怎样想的，又有啥密招？他坦然一笑，当初就是为了生存，找碗饭吃。

当然，事实远非刘前甫那样的轻描淡写。1975年出生的刘前甫，中等身材，略显单薄的身躯，有着炯炯有神的目光。他待人热情，为人实在。家境清寒等原因，小学毕业后，他便再没有继续上学。不到十八岁，刘前甫便开始在外闯荡打工，帮人看过场子，自己也开过火锅店、中餐店等，大都以无疾而终。

到了2000年，刘前甫开始和好友一道误打误撞的开始从事建材运输，主要是以运送沙石方料。其实，那个时候沙石运输市场已经不被人看好而被当作黄昏产业。很多原来从事这项运输的人已经把车子卖了，该改行的改行。究其缘由，主要因素是不仅要垫支，也掌握不了上游资源，辛辛苦苦的也就挣个运费。

开弓没有回头箭。刘前甫和好友还是硬着头皮坚持的做着。"没办法，要生存、要吃饭呀"刘前甫说："那个时候我们是边学边做。不过，看到更多是行业中的阴险狡诈，以及如何算计"。

多年在社会打拼的刘前甫十分痛恨的这样的行为，就如被人欺骗后渴望真诚一样，刘前甫发现了大多数业内人士内心其实都希望行业能够规范化经营。刘前甫认为，人如果想平安处世，在社会上行得正、走得稳，就必须得坚守诚信的原则。同时，诚信还能净化我们的心灵，升华我们的品德，化解矛盾与误会，赢得信任和友谊。

于是，刘前甫的行事作风和别人不一样。他和合作伙伴对客户真诚，宽容他人，为他人着想，这样不仅使他与周围人的关系变得十分和谐，立身处世也会容易得多。据此，刘前甫的名气和口碑开始传播，业务慢慢做大。到了2012年，他便投资成立了广汉市通顺物流有限公司，开始了公司化、规范化、专业化的物流运输。

"原本只想挣钱养家糊口，现在又不一样了，公司有二百多员工，而且80%以上都是90后的年轻人，到我公司来，我就要对他和他们的家人负责，"刘前甫说，在诚信经营的同时，公司在精细管理和安全生产上尤为重视，投入大量资金建立车辆安全生产的监控平台，让公司更加专业和规范起来，从而降低企业运营的风险，这样的做法也得到当地运管部门的肯定和认可，并把他们的经验在行业大力推广。

■ 用品质牵手未来

今年的1月6日，"广汉市建筑垃圾清运、建筑固废物运输项目暨120辆陕汽新型环保渣土车交车&战略合作签约仪式"在四川广汉市通顺物流有限公司隆重举办。在外人看来，这也许只是一场营销活动而已，但对刘前甫而言，却意义非凡，他捕捉到了企业下一步发展的方向。

作为传统的建材物流运输企业，刘前甫似乎感到已经做到了天花板顶上了。一方面，刘前甫整合各种资源，从产业链的前端，与国有控股公司合作开发矿石及运输；在产业链的终端，自建、合资、合作商品混凝土搅拌站，业务范围已经走出德阳当地，辐射到成都市区周边。另一方面，公司也进入普货运输、部分商品仓储服务、开展城市建筑垃圾清运、建筑固废物运输和土石方工程服务，成为了当地知名物流运输企业。

而在2017年之前，刘前甫的公司购买使用的都是国内东风、一汽解放的商用车，为了保证车辆的正常使用，公司还建立了一个中等规模的修理厂。在和国内知名重卡企业陕重汽接触后，试着购买了17辆陕汽M3000德龙重卡，从质量、价格、使用效率和服务等几方面考量对比后，完全赢得了公司的认可。

"一方面公司的驾驶员在使用陕汽德龙车以后，感觉驾乘舒适、马力强劲，出勤率高，而公司的修理工也普遍反应陕汽德龙重卡的小毛病很少，维修量少，"刘前甫告诉记者，也正是陕汽德龙重卡的质量上乘，公司先后累计采购陕汽各类牵引车、自卸车、渣土车接近200辆。附近从事混凝土商品砼的朋友经他推荐，也一次性就购买了20多台陕汽重卡。

事实上，陕汽作为中国重卡中的领军企业，始终坚持产品质量严把控、服务至上、客户至上的宗旨，而且营销理念上也紧跟时代步伐。特别是近年来，陕汽一直在不断的进行改变，在满足企业对市场需求的时候，陕汽不断的提高它的整体产品质量和一些提高售后的服务水平，满足各种个性化的需求，同时，陕汽整合售后服务平台最优资源，专注于车辆的运营，使车辆的出勤率最佳化，通过主动安全检查、定期维保、耗损件周期更换、定期化保修期，四大核心举措，保障省钱、省时、保值、车辆的高出勤，以高效运营，发挥更大价值。

作为物流运输企业，在其产业链中涉及的汽车贸易、轮胎销售，以及天然气、油品销售等等都是可以开发的新的经济增长点。刘前甫在和陕重汽的合作敏锐的捕捉到了这样的商机。于是，他决定和陕汽开始了全方位、深度的合作。

"我们和陕重汽已经达成协议，专门成立汽车贸易公司，作为陕重汽的分销商，销售陕汽德龙重卡车辆，紧接着将投资兴建陕重汽在德阳地区的4S店；下一步还将从事轮胎及汽车配件销售，同时建设一座集加油、加气和充电一体的加气站"刘前甫谈到企业的下一步发展，显得信心满满。

常言道：鱼逐草而居，鸟择良木而栖，人择君子而处，心择善良而交。刘前甫因诚信而立业，又因陕重汽的品质而牵手未来，虽然刚刚上路，但是未来总是可期的。

（本报记者 赵健）