“线上+线下” 小柠檬成为致富增收“大产业”

来源: 企业家日报 时间: 2021-11-03 作者: 王颖

“沙河柠檬”不仅供应给国内的食品饮料企业,还出口到了俄罗斯、东南亚等国,登上了美国纽约时代广场著名的迪斯尼大屏——

通讯员 罗景萍 袁野 本报记者何沙洲

眼下正值柠檬采摘销售的旺季,11月2日,在宜宾市高县沙河镇的悠然柠檬销售点,工人们正忙碌着将柠檬分拣、装盒,这些柠檬即将坐上电商快车到达全国各地消费者手中。而在不远处的宜宾凯华生态农业科技公司包装车间,上百名工人正忙碌着将柠檬套袋、装箱,一筐筐金黄的柠檬,即将开启出口之旅。

近年来,沙河镇因地制宜,采取“集体公司+企业+农户”的方式大力发展柠檬15000多亩,将柠檬打造成为该镇的特色产业。之前,在柠檬大量上市的季节,如何更快、更好地销售柠檬一直是个难题。当地在销售模式上不断探索,通过借助互联网优势和龙头企业带动,形成了“线上+线下”双结合的销售模式,为柠檬打开了销路。

电商助力  柠檬香飘全国

“采摘的时候要注意,果子要挑选均匀,一定要保证好质量。”在高县沙河镇上古村的悠然柠檬基地,种植户吴开强一边忙碌着指导果农采摘柠檬,一边激情澎湃地向网友直播介绍柠檬的生长环境和采摘过程,忙的不亦乐乎。

随着互联网技术不断向农村地区延伸,高速发展的电子商务,为农产品的销售开辟了新的渠道。“做农业不仅要种好,更要卖得好,除开传统的销售模式,我们也想借助互联网尝试开辟更多新的销售模式。”吴开强说。

去年“上古里•电商直播村”授牌成立,成为宜宾市第一个率先通过直播进行农特产品销售的村落。除了在网上销售新鲜柠檬,企业还借助互网联推广“299元认养柠檬树”的网销模式,在全国发展柠檬会员上万人,同时结合网销商品的特点,先后研发了柠檬酒、柠檬茶、柠檬护肤品等20多种柠檬加工品,通过网络宣传和电商直播带货,柠檬销量一路攀升。

“高峰期的时候,一天可以卖2000多件、2万多斤柠檬。”吴开强介绍说,通过电商平台,预计全年销售量能达到350万斤左右。也带动了周边的大米、红薯、粉条等众多农副产品的销售。今年10月11日,“沙河柠檬”还登上了美国纽约时代广场著名的迪斯尼大屏,进一步打响了知名度。

柠檬“触电”的成功,也让果农们尝到了甜头。“以前要是果商不来收,柠檬就只能烂在地里。”果农牟兴银种了5亩多地的柠檬,前些年由于销售渠道少,柠檬销售只能“听天由命”,现在有了电商助力,渠道更多了,柠檬不愁卖,每到丰收季节,一家人忙的团团转,虽然辛苦,但看到拿在手里的“真金白银”很是开心。通过搭乘网络销售快车,小柠檬跃上“云端”,香飘全国,成为村民增收致富的“黄金果”。

企业带动  小柠檬成为大产业

走进沙河镇白庙村的柠檬种植基地,空气中弥漫着柠檬清香。放眼望去,数十名农户穿梭在果林里采摘,一筐筐金灿灿的柠檬从这里被运往附近的柠檬加工车间。

成片的柠檬基地,吸引了不少柠檬企业在这里“安营扎寨”,宜宾凯华生态农业科技公司就是其中之一。据该企业常务副总经理罗敏介绍,2015年,企业在沙河镇流转了土地8000多亩种植柠檬,通过示范带动辐射周边农户,形成“公司+合作社+基地+农户”的发展模式,为柠檬种植户提供 产前、产中、产后技术支持,并统一回收产品,切实解决农户销售柠檬的后顾之忧。从2018年正式投产,目前企业基地年产量可达6000多吨,收购柠檬也维持在5000吨左右。

“有了企业收购,柠檬下树就可以变钱,可帮了我们大忙了。”果农罗国华种有近10亩的柠檬,这些年眼看着柠檬树陆续进入丰产期,高兴之余也多了一份担忧:这么多人种柠檬,产量多了卖不出去,卖不到好价钱怎么办?然而几年过去了,罗国华担心的事却并没有发生。企业的入驻,结束了果农单打独斗,种植效益不高的窘境。不仅提高了柠檬的种植品质,也打开了巨大的销售市场,柠檬不仅供应给国内的食品饮料企业还出口到了俄罗斯、东南亚等国。

不仅如此,企业的入驻也带动了当地的富余劳动力就业。“公司从基地到加工厂,全年可提供就业岗位600多个。”罗敏介绍说。

眼下,柠檬销售正值旺季,车间也进入了最为繁忙的时候。每天都有近百名工人在这里务工,他们熟练地分开薄膜口袋将柠檬放入袋中。

“这份工作离家近,工作也轻松,一天下来还是有一两百块钱收入,很不错。”工人方加勇因腿部有残疾,干不了重活,在这里包装柠檬让他实现了再次就业,对于这份工作方加勇很是满意。

在公司的生产车间里,常年在此务工的农户有300多人,他们中的很多人不仅能得到土地流转租金,还能通过在车间务工每年增收上万元。

据介绍,今年,沙河镇柠檬预计产量约16000吨,综合产值1.5亿元,小柠檬成为了带动当地群众致富增收的“大产业”,也让越来越多的农户尝到了酸柠檬里的甘甜味。

责任编辑:企业家日报

猜你喜欢

top