导言：移动互联网的飞速发展，改变了消费品市场价值与需求的连接方式。渠道边界逐渐扩大，使得消费场景高度碎片化、去中心化，90后、00后新生代消费人群的需求升级让市场更趋多元化。如何让品牌商与终端以及消费者之间形成高效的互联互通?中国供应链服务龙头怡亚通董事长兼CEO周国辉给出解决方案：搭建立体式、全渠道、一体化的供应链共享经济平台。

　　求“变”怡亚通

　　在资本市场里，供应链一直被看成是传统行业，隐藏在品牌商之后，做着高营收而低利润的业务。殊不知，这其实是以二十年前的传统眼光在看供应链。

　　如今怡亚通就已经宣布完成从“满足客户需求”的供应链1.0到“创造客户需求”的供应链2.0的转型，以科技创新为依托与各产业、各领域相融合，在供应链基础服务上叠加品牌运营及营销服务。如今，怡亚通正以大数据为支撑，聚焦万亿消费大市场，反向驱动孵化品牌，构建供应链平台生态圈。

　　正如周国辉所言，“唯一不变的就是变”。深耕供应链24年，从供应链上市第一股到业务规模近千亿的行业龙头，怡亚通一直敏锐洞察市场发展走向，走在引领行业发展的前沿。

　　构建生态赋能企业、产业

　　在怡亚通深圳总部，每天都会接待很多客人，有地方政府领导、品牌商、渠道商、零售终端、服务商(银行等)、个人经营者等等，由此能看出怡亚通生态平台所构建的多边连接覆盖范围之广。

　　与传统流通模式，品牌商在全国各地找代理，通过代理分销到商店，再到消费者的方式不同，怡亚通所赋予的新流通模式，将通过互联网大数据连接品牌商、代理商、零售商和消费者，构建B2B2C模式的共享平台，甚至可以通过数据反向驱动品牌，直达终端消费者。

　　“今天是产品时代，更是营销时代，在我们的平台上，产品是基础，营销是核心。”如今怡亚通已经成为中国最大的快消品分销龙头，下一步正在构建“基础供应链服务(广度综合)+380新流通+生态链公司”的商业生态。

　　为产品赋能，怡亚通可以提供从品牌定位、产品设计、品牌传播、分销覆盖、营销策划等方面来提供量身定制的一站式品牌营销服务，线上线下一体化运营服务。截至目前，线下渠道中，怡亚通在全国320多个主要城市完成服务网点布局，覆盖全国1至6级城镇的200多万家终端门店，营销网络覆盖15000个经销合作伙伴以及营销合伙人。线上渠道中，打造整购网、家电客、怡通云等数字化平台，完成B2C/B2B电商、数字营销、直播电商等数字化营销渠道的全覆盖。

　　因为更贴近终端，怡亚通也能更了解终端的采购与运营需求，在阿里、京东等巨头纷纷布局B2B2C时，怡亚通其实已经占据了先发优势。

　　品牌运营创造销售奇迹

　　2019年初，怡亚通孵化的高端白酒系列“钓鱼台 ·珍品壹號”，仅用7个月的时间，就创造了销售额从0到1亿元的奇迹。“钓鱼台珍品壹號”、“国台黑金十年”两款白酒产品，在推出不到一年时间里完成近 7 亿元销量，成为酱酒界的黑马。

　　根据怡亚通公开数据显示，白酒的品牌运营业务在2年内规模达9亿元。

　　2021年怡亚通还联手贵州茅台镇有实力、底蕴的几家酒业公司，合资成立某烧坊企业，完成孵化自有品牌在白酒业务领域的试水。而品牌运营与孵化并非只有白酒个例，接下来，怡亚通还将把白酒的品牌运营成功经验复制到日化、家电等其他流通行业，开启新的品牌发展之路。

　　从1997年成立至今，走过的这24年，怡亚通并非一帆风顺。最早期的同质化竞争、到消费渠道变革、市场需求升级、政策风向变化……，几遇波折，每一次转型变革，周国辉面对市场的质疑却成竹于胸，推动怡亚通成功走出低谷，重回增长创造新纪录，因为他坚信：“等我做成了，你们就信了。”