王春宝:只选对的,不选贵的

来源: 企业家日报 时间: 2021-12-14 作者: 王颖

——河南沁阳山边运输有限公司总经理王春宝选车记

《企业家日报》记者:赵 健

一般来说,作为运输公司购买车辆,均会考虑价格、质量、性能、油耗,及安全等因素。而在如今的国内商用车市场,各大生产厂家的产品同质化趋势越来越明显,作为运输用户首要考虑的便会是油耗。毕竟,在产品质量不相上下,且在标载的状况下,车辆的油耗成为企业降低成本,实现盈利的重要考量。 

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河南沁阳山边运输有限公司总经理:王春宝

作为河南沁阳山边运输公司的总经理,王春宝对此深有感触,也是因为陕汽重卡在价格和油耗上的出色表现,加上产品的军工品质,这样的优质重卡赢得了他和公司员工的一致认可,用他的话来说,购买重卡车辆,性价比一定最重要,原则便是:不求最好的,只选最适合的。

■ 有比较才能选择

王春宝领导的沁阳山边运输有限公司,主要服务于沁阳市宏达集团。成立于2003年的宏达集团是河南焦作市唯一一家绿色短流程钢铁企业,也是河南省钢铁产业链延伸较长的民营企业。经过十多年的圆梦、转型升级、多元壮大和开拓进取,旗下拥有鸿发金属、鸿利再生汽车拆解、宏通运输和山边运输等十余家子公司,年可炼钢50万吨、轧钢120万吨,形成以钢铁制造为核心,集钢铁冶炼、再生钢铁回收加工、物流运输、钢铁贸易、汽车回收拆解、分类再加工的资源综合利用、以及现代服务业为一体的智能化、绿色化的大型集团公司。

王春宝管理的山边运输公司成立于2019年5月,公司内车辆都是从事集团所需原材料和成品诸如线材、钢筋、废铁等产品的运输,运输范围遍及河南省内,山东、浙江就周边的省市。

近年来,宏达集团坚持“绿水青山就是金山银山”的发展理念,加大环保治理力度,致力于打造成为建设资源节约型、环境友好型企业和工业企业转型升级打造了钢铁行业智能化、绿色化“钢铁标杆”,开始了企业的转型升级。

之前宏达集团的运输几乎全是通过社会上的运力解决。因而,在2018年,宏达集团成立了宏通运输有限公司,希望通过企业标准化的管理,规范公司的运输市场,同时降低经营成本。 

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“当时公司全部采购的是国内另一个知名品牌的重卡车辆,数量多达100多台。该车配置的潍柴动力,但是我们在使用过程中会发现油耗偏高,百公里耗油高达到40多升。”王春宝说,在运输公司实行成本核算,独立经营的情况下,影响成本的主要是油耗和工资,而工资方面是无法降低的,毕竟司机是靠工资吃饭,养活家人的,所以,就想找一家油耗能低下来的重卡产品来降低经营成本。

王春宝告诉记者:“我们在市场上去考察和了解了国内包括一汽解放、陕重汽、中国重汽、青岛解放等重卡生产厂家的一些重卡产品,在配置相差不大的情况下,重点从价格和从性能方面进行对比,发现有的产品在价格方面非常贵, 单价卖的高,而有的产品的油耗比较大,还有的在驾驶的舒适性上做得不好”。

通过比较,王春宝决定购买了4台陕汽重卡在宏通运输公司进行使用。“我们和原来使用的重卡进行了同样标载情况下,行驶相同的路程进行对比,在油耗方面,陕汽重卡的产品是很低的,正常跑车每百公里油耗为35升左右,比原来使用的重卡足足少了7公升左右的用油”王春宝兴奋的告诉记者,来回跑一趟郑州的话,将近400公里,相当于能够省28升油,按照目前的油价6元来算,来回一趟就能省100多块钱。

在这样的情况下,一方面规避一些经营风险,一方面便于单独核算,集团公司又成立了山边运输公司。“不试不知道,一比较就有判断了。那时候我们关注立公司驾驶员的反映,陕汽重卡动力性强,抗噪皮实、小毛病少,出勤率高,驾乘也很舒适,驾驶员都争抢要开陕汽重卡车辆,我们就觉得陕汽重卡不仅品牌的品质非常好,而且当时购车的价格也是比其他品牌低很多,因而,陕汽重卡的性价比是相当的高。于是,通过货比三家,我们在山边公司全部采用了陕汽重卡”王春宝如是说道。

■ 有品质才有未来

近几年来,陕汽重卡产品在河南市场一直保持快速上升领先地位,充分说明陕汽产品品系丰富、产品的安全性、可靠性、经济性、舒适性等方面的都在同行业产品中有优势;并且,陕汽重卡的营销团队对客户需求理解到位、市场应变精准、服务意识全面、TCO托管服务实施,充分赢得用户的认可,也就有了持续销量的增长。 

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常言道:“路遥知马力,日久见人心”。好产品是前提。作为因军而生、依军而强的陕汽重卡,产品自然是军车级品质要求,体现了第三代军车级的集成技术、自适应行驶技术、全域环境适应性、军车级轻量化等技术的综合应用;同时,通过研究行业趋势,深挖客户需求,不断优化产品方案,从产品的设计、生产、制造、售前、售后的每个环节,都从用户利益出发,想用户所想,急用户所急,心里时时刻刻装着用户。

如今,陕汽重卡产品拥有五大专有技术:超级动力技术,超级省油技术,超级轻量化技术,联合制动技术,柔性换挡技术,这五大专有技术,联合打造出了适应最广、产品最优、运速最快,也是最皮实耐跑的重卡产品,让陕汽持续保持在天然气、纯电动、混合动力、辅助驾驶、无人驾驶、智能网联等方面行业领导技术优势。

陕汽通过对31个细分市场进行需求研究,匹配最优化的产品。在煤炭、港口、渣土、矿产、油田等多个细分领域成为陕汽重卡的强项,多年持续保持行业市场第一;在这些细分市场中,都有符合需求的产品解决方案,确保大家的使用高效、合规、智能、省钱。

对于陕汽重卡产品,王春宝最为称道是陕汽通过搭建车辆远程监控平台,对车辆运营数据、行驶轨迹、驾驶行为操作等进行监控,分析应用陕汽重卡的“天行健”车联网数据,能够有效提升车队精细化管理水平;为司机安全行车提供重卡专用导航、故障报警、维保提醒等服务,实现车辆故障的提前预警、车辆保养的智能提醒、车辆运营过程的主动关怀服务。

“这大大的提高了我们公司对驾驶员的管理水平,不仅在制度上进行约束,还在实际工作中运用先进的管理手段加以监督,公司的运行效率有效提高,周边的大型企业如国电投河南电力沁阳分公司、河南晋煤天庆化工、昊华宇航化工、河南超威电源等公司的运输,看到我们使用陕汽重卡的车辆带来企业的变化,也在和我们寻求合作,其他一些做散户运输车主都在竞相更换购买陕汽重卡,我们起了很好的带头作用”王春宝十分肯定说道。

下一步山边公司还在陕重汽的支持下,建立起特约维修站,马上就要投入使用。将来公司还将在厂区内广泛使用新能源充电重卡等等方面,购买陕汽重卡产品,王春宝认为,和陕重汽将来合作的空间巨大,现在仅仅是刚开始。

如此看来,有品质的产品好就一定会有市场。

责任编辑:企业家日报

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