企业家日报记者   李代广

在金星啤酒集团的大家庭中，有一位啤酒销售的佼佼者，他就是郑州大区二七办业务经理史梦涛，从青涩的销售小白到如今的销售管理者，史梦涛凭借着自己的努力和智慧，在金星啤酒打拼出了属于自己的一片领地。

自加入金星啤酒以来，史梦涛的足迹遍布金水、惠济、管城等地，每一次的调任都伴随着新的挑战和机遇。

史梦涛深知，快速熟悉新的工作内容和市场环境是成功的关键。他选择了最直接的方式——自主调查。通过实地走访，与消费者、终端商面对面交流，他获取了最真实、最直接的市场信息。这种从终端到上游的逐层了解，使他对市场有了全面而深入的认识。

在自主调查的基础上，他会逐层深入地了解市场。他从不满足于对市场的表面了解，而是从终端开始，逐步了解终端、二批、批发部等各个环节的运作情况。

与此同时，史梦涛非常重视客户的反馈。他认为，客户的反馈是验证和补充市场信息的重要途径。在与客户沟通的过程中，他会认真倾听客户的意见和建议，将其作为市场规划的重要依据。

在充分了解市场情况后，他会结合公司的战略目标和实际情况，制定切实可行的市场规划，明确未来的工作方向和目标，为团队提供清晰的指导。

在接手皓铭商贸的开发任务时，史梦涛展现了他的策略性和果断性。他首先与客户建立深厚的客情关系，再逐步引导客户进入市场。

他每日坚持拜访客户，从日常聊天中深入了解客户需求与期望。他为客户算一笔账，详细讲解如何通过产品归类、主力产品与利润产品的选择等方式实现更大的收益。他提出将皓铭商贸作为二批客户的合作方案，并安排专职业务人员进行服务。

随着市场的逐渐打开，他根据市场反馈逐步增加供货量，鼓励客户从二批转为一批，自主掌握市场实现更大的发展。

史梦涛的故事告诉我们，成功并非偶然。只有真正了解市场、了解客户才能制定出符合市场需求的策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。他用自己的经历和智慧为我们树立了榜样，让我们相信只要用心去做，就一定能够取得成功。