企业家日报记者 赵 健
云南五江贸易有限公司，是中国重汽HOWO轻卡统帅产品在云南的一级代理商。初见公司总经理何海荣，是在六月初举行的“欧洲品质 乐享世界——中国重汽全新一代HOWO轻卡统帅PRO产品臻享会昆明站”活动的现场，她给人的第一印象便是精神干练、为人随和低调，且很健谈。
从卖汽车配件到轻卡的整车销售，三十余年一路坎坷，筚路蓝缕。何海荣直言不容易。她人生最大的转机发生在2012年，她和老公决定并成为中国重汽豪沃轻卡第一批销售商，从那时候算起的十二年来，因为中国重汽豪沃轻卡统帅产品的卓越品质，虽历经波折，终究使企业走上了健康发展之道，在和中国重汽一同成长的过程中，成就着彼此共同的价值。
轻卡行业中的“弄潮儿”
乔布斯关于未来说过一段话：“你曾经和现在所经历的点滴，将在未来的生命中串联起来。”何海荣对这句话感同身受。
长期被高原阳光炙烤，个子不高，能听懂也会说云南话的何荣海很容易被当成当地人。然而，她却是地地道道的浙江温州人，一个自古人杰地灵，敢为人先，特别能吃苦耐劳，特别能创业，凭借着智行天下、靠着不服输、兢兢业业的意志，让足迹遍布于世界各地特殊群体——温州商人。
只有鸟飞不到的地方，没有温州人到不了的地方。在常人眼里，哪里有市场，哪里有商机，哪里就有温州人。“20世纪90年代初我就跟着丈夫一同来到云南昆明，至今已有三十余年”何荣海告诉记者说，改革开放以来，温州因地制宜地全力发展轻工制造业。一下子，家庭作坊遍布全城，市场经济异常火爆，无数温州民企逐渐地做大做强，不断地向外扩张了。
她和丈夫，还有一些亲戚来到高原春城，开始做起来他们比较擅长的汽车配件批发和零售生意。因为在温州当地有工厂给一些卡车主机厂做配套，所以，尽管那时车子保有量不多，但是，靠着价格和服务优势，他们不仅生存下来，而且扎下了根。
然而，市场机遇，瞬息万变。面对经济发展的深入，产业结构调整、行业政策更迭、改革步伐加速……客观上要求企业主动出击，勇于探索和尝试。
尝试是什么？何海荣拿吃螃蟹做了比喻。在她看来，第一次吃螃蟹的人，一定不知道先吃哪，如果不被螃蟹扎一下，肯定不会找到正确食用方法的。所以，要搏击市场一定要敢于去做，敢于去尝试。当然，不是需要有完全地把握才能去做，关键是把握趋势和创新发展模式。
从卖零部件到整车销售，虽然在汽车行业里有相通的地方，但也有很多的差异，更何况在当时中国重汽的轻卡产品对于市场来说，是个新产品，新事物，知名度不高，也就谈不上品牌影响力。
然而，何海荣和丈夫还是权衡利弊，大胆决策，2011年着手与当时刚刚成立的中国重汽轻卡事业部联系，投资进入豪沃轻卡在云南的销售网络。2012年8月验收后，到年底，何海荣实现了销售从零到16辆的转变，小试牛刀，便也旗开得胜。
经过她和丈夫后来不懈的努力，到今天何海荣的店从2012年的1个发展到如今的3个，营业面积从当初的几十平米发展到3000多平方米，年销售车辆达1000余台。
守得云开见月明
近些年来，法规调整、经济减速、疫情反复，消费和透支走低、市场提前透支、货运业萧条、信心不足等多重因素接踵而至，让国内轻卡市场，云谲波诡，变化多端。2022年1月12日，工信部、公安部联合发布《两部委关于进一步加强轻型货车、小微型载客汽车生产和登记管理工作的通知》，市场期盼已久的“蓝牌新规”终于落地。2022年9月1日起，“蓝牌新规”过渡期结束，市场正式进入蓝牌合规新时代。
市场的变化对何海荣而言，不可谓是影响不大，毕竟作为地区经销商还没有能力左右市场的变局，好在HOWO轻卡品牌从诞生到如今，不断用创新模式与创新思维实现自身的突破，为用户创造价值。每年都在全国多场行销活动，涵盖大型推介会、小型座谈会、服务巡驻展、客户走访等多种形式，真正做到了“知行”合一。
信息化时代流量为王，何海荣带领公司销售人员积极扩大宣传、利用线上新媒体线下推广活动双营销渠道收集意向客户信息，不断回访新老客户，直至订单成交。
作为现代物流行业的发展，人+车+物是必不可少的组成元素。科技的发展和将来市场的趋势，就是要把这三个要素进行有效整合，形成新的发展模式。但是，不管将来行业如何变化，拥有高品质的车辆，是实现企业转型升级的根本保证，这一点，何海荣十分坚信。“我们要做的就是把市场不断细分，通过更精准的产品定位，最大限度地满足用户的需求。”何海荣说。
中国重汽豪沃轻卡自2011年上市以来，依托中国重汽自身成熟的卡车研发技术，并采用潍柴的先进技术，始终致力于中、高端轻卡的研发及营销工作。在当前机遇与挑战共存的时代，中国重汽豪沃轻卡充分拓展布局产品线，运用科技提升产品品质，以满足终端用户的需求。
随着运输行业的迅猛发展，终端用户的用车需求不断升级，高品质轻卡逐渐开始占据了主流市场，用户逐步转向高效率、低运营成本模式，中国重汽豪沃轻卡针对用户需求开发出的搭载潍柴动力的国六轻卡，出勤率更高、可靠性更好、油耗更低，切实解决了用户面临的痛点。
国内轻卡行业面临新的挑战，核心用户年轻化、用车场景精细化、物流装备专业化，传统的运输工具面对新的发展趋势已寸步难行，卡友们的“高效创富梦”在市场痛点中渐行渐远。在豪沃轻卡不断发展的历程中，统帅作为国内轻卡的高端品牌的市场影响力和客户口碑稳步提升，市场认可度节节攀升。
何海荣告诉记者，今年中国重汽全新一代统帅PRO产品以其独特的设计，强劲的动力匹配和驾控平顺性、驾驶舒适感性，整车拥有207项全新技术专利， HOWO统帅PRO塑造世界全维安全高端轻卡典范，以三大领先“人乐享、行安途、货满盈”打造全维安全系统，让每一次驾乘都成为一次享受，让全维安全呵护行驶的每一公里，让每一次操作尽在用户掌控，让用户的每一笔生意都有保障。打破了传统的价值边界，赋予了用户从“生产”到“生活”的全面升级体验，彰显了统帅PRO在品质和技术方面的卓越表现，为客户筑建起牢固的安全防护的同时，充分展现了中国重汽制造高端高标准轻卡的实力。
当下，货运市场已经进入“微利”时代。无论是个人用户还是平台用户，在选购产品时都更趋向货比三家。用户在做购买决策前，不仅比品牌、比配置、比技术，也比服务、比成本、比个性化等诸多方面。中国重汽豪沃统帅轻卡以其创新的技术解决方案和高效的性能配置，引领行业标准，满足市场对高效能、低运维成本的严苛要求，确保在任何比较中都能突显出卓越的技术优势和性价比。
对于何海荣而言，和中国重汽长期合作，迎来共同成长的高光时刻已经来临，一切，都是那么值得期待！
