风劲势好正扬帆  再启新程向未来

2023汾酒全球经销商大会在太原举行

秋尽冬生,春韵可期。每一年的汾酒全球经销商大会，都厚积薄发，凝聚着蓬勃的发展力量，每一年的汾酒全球经销商大会，都继往开来，在胜利中吹响奋进的号角。

12月6日，以“风劲势好正扬帆 再启新程向未来”为主题的2023汾酒全球经销商大会在太原隆重举行。

汾酒党委书记、董事长袁清茂，公司领导李振寰、韩向宇、刘卫华、王怀，外部董事刘延辉、栗兴仁出席大会。部分股份公司高管、相关部门负责人、汾酒经销商代表、媒体代表参加大会。

2023汾酒全球经销商大会现场

在庄严的国歌声中，大会徐徐拉开帷幕。汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰主持大会。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂

汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰主持会议

会上，袁清茂作了题为《稳节奏 挖潜力 强势能 走汾酒科学营销之路》的讲话。

袁清茂首先向一直以来支持和关注汾酒发展的全球经销商、社会各界朋友和辛勤奋战在市场一线的营销人员及其家属表示诚挚的谢意和真诚的问候，并从三个方面对如何走好汾酒科学营销之路进行了阐述。他表示：

一要看清名酒势能、清香势能、汾酒势能。要充分掌握科学经营能力，释放品质势能、品牌势能、文化势能，进一步依靠科学经营，提升清香白酒的市场竞争力。经营汾酒就是经营势能，要坚持战略定力，坚持稳中求进，稳住节奏，深挖潜力，强化势能，做好自己。

二要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑。要客观、公正、全面地分析问题，与时俱进地让正确的逻辑更正确，更有质量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题；要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路；要以符合中国酒魂标准、第一方阵标准的队伍，做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情，奋力实现汾酒复兴。

三要把握建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力方向。要系统总结经验，尽快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系；要以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求，全面提高营销管理水平；要系统解决好汾酒与竹叶青酒和杏花村酒以及产品与产品间等关系，进一步调整优化产品结构；要从利益共同体升华为价值共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值，共同强化汾酒势能；要全面加强文化营销能力的提升，打造文化营销超级IP，不断提高汾酒文化营销水平。

袁清茂强调，看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向，是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路。汾酒势能，是汾酒复兴的决定性力量。未来，汾酒将始终与各位经销商朋友想在一起、站在一起、干在一起，集聚优质资源，打造共赢平台，推出更多“暖心”举措，共享更好发展成果。希望大家同心同德，抢抓机遇，鼓足干事创业精气神；共建共享，拼搏向上，彰显长期主义新作为；齐心协力，阔步前进，谱写高质量发展新篇章！

如何使汾酒势能越来越强？袁清茂指出，下一步要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑及践行卓越逻辑的“四个逻辑”。客观公正全面地分析和解决问题，且要与时俱进，让正确的逻辑更正确，更有质量和效率，更有生命力。   

此外，要持续激发汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌在品质、品牌、文化方面的潜在势能。杏花村酒要担当起开辟清香白酒第二战场的使命，成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌、第二名酒；竹叶青酒要努力闯出一条新路，让露酒中唯一的国家名酒，真正成为市场上的露酒第一品牌。同时，要践行卓越逻辑，打造一流队伍，面向全国广招优秀人才，为高质量发展聚智引才。

汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华宣读表彰决定

汾酒集团党委委员、副总经理刘卫华宣读了《关于对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。与会领导分别为获突出贡献奖、金牌运营奖及中国酒魂奖等奖项的经销商代表颁奖。

山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍

获奖代表们以诚挚的言辞，表达了对汾酒品质、品牌形象以及企业文化的赞赏和敬意。“作为一名汾酒的经销商，能有幸成为传承中国酒魂，汾酒文化的火炬手，我深感荣幸。”山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍如是说。

上海新发酒业有限公司董事长沈建平

上海新发酒业有限公司董事长沈建平说，2019年与汾酒品牌建立了合作关系，并用了长达半年的时间与全家等国际便利渠道沟通、洽谈，销售规模从最初不足300万元到如今实现逐年上升。经过3年的精耕细作，全家已成为上海消费者购买汾酒最为便利和信赖的零售渠道之一。盒马鲜生是合作的另一个战略伙伴，经过3年的运营，汾酒销售排名逐年靠前。

德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst

德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst表示，我们与汾酒紧密合作，致力于将汾酒的独特精髓融入德国的酒文化殿堂，目前汾酒在德国各大主流销售渠道实现了覆盖，越来越多的德国人深入了解并热爱上了中国白酒文化，让“我们的语言”东方之美在德国绽放。

“中国酒魂奖”颁奖仪式

“中国酒魂奖”获奖代表、部分省区负责人、海外经销商代表分别进行了表态发言，一致表示将以十足的信心、百倍的决心全力以赴，为推动汾酒高质量发展贡献自己的力量。

汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊作专题报告

汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理张永踊从“一起奋斗的2023”“如何认识两个阶段”“如何践行三大要素”“加速实现四大重塑”四个方面回顾总结了过去一年汾酒营销改革实践所取得的成果，并对2024年汾酒营销工作作了具体安排。

在主题为《深入践行汾酒复兴纲领 推动汾酒营销又好又快发展》的专题报告中，汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊指出：季报显示，今年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%，均已超过2022年全年成绩；在白酒行业的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度实现整体营收和净利润同比增速均超过20%的企业。  

他表示，当前，汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成，中高端产品的占比逐年提升，可谓“风景这边独好”。在“抓两头、带中间”产品策略的基础上，需大力推动“青花汾酒战略”落地。在张永踊看来，多价格带优势和清香品类差异化优势是汾酒的机遇。

未来，将以汾酒营销高质量发展为中心，不断提高政治站位，保持战略定力，统筹各项市场工作，助力汾酒营销改革再迈新台阶；同时抢抓机遇，深入挖掘内生动力，做好转型增长与管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期。对下一步工作，张永踊表示：“要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的重塑。围绕‘艺术与产品、科技与管理、金融与营销’三个方面，转变固化的营销认知，引领汾酒营销实现新的转型。”

大会强调，全体经销商、汾酒营销人员要坚定自信、不懈奋斗，用激情与梦想、使命和担当，汇聚起新时代的汾酒力量，构建起新时代的汾酒精神，彰显出新时代的汾酒价值。在全体汾酒人、全球经销商以及社会各界的共同努力下，汾酒必将以更强的动力、更优的路径和更高的质量，昂首阔步迈向催人奋进、勇往直前的复兴征程！

与会人员全体起立合唱《敢于胜利》歌曲

在全员合唱《敢于胜利》的歌声中，2023汾酒全球经销商大会胜利落幕。

领导、嘉宾参观大会展板

会前，公司领导、与会嘉宾共同参观了“汾酒6441”“汾酒复兴纲领”及“2023汾酒集团十大事件回顾”展板。

（杨仁宇）